成功的談判策略要素(完整版)
【正文】 8促銷政策 9自有品牌政策 工作目標 ? 取得最佳折扣進價 ? 進價價格有效期越長越好 ? 優(yōu)先與工廠制造商談判 ? 付款期越長越好 ? 依銷量協(xié)談退傭百分比 ? 取得明確落實的送貨期限 ? 促銷特價 ? 收取適當?shù)耐ǖ蕾M 最終目標 ? 在市場上可以立足生存 ? 將業(yè)務擴展 ? 商品要有利潤 ? 營業(yè)額不斷增長 ? 占有一定的市場地位及占有率 ? 發(fā)展新商品市場 ? 提高公司知名度及發(fā)展對外關系 談判的主要內容 品質 售后服務保證 包裝 促銷活動 價格 1 廣告贊助 訂購量 1進貨獎勵 折扣 1如需賣場特殊服務， 需落實 …… 6 、 付款條件 1產(chǎn)品質量擔保 交貨期 1 采購談判必備附件 交貨應配合事項 折扣： 新產(chǎn)品引進折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣 ? 普通價單價折扣 ? 普通商品折扣 ? 暗點回扣 ? 按量返利折扣 ? 促銷商品的折扣 ? 樣品折扣 ? 滯銷商品打折銷售折扣 ? 賣價折扣 ? 付款折扣 ? 其它折扣 ? 新品進店陳列折扣 ? 年終銷售返利 其它折扣 ? 周末促銷折扣 ? 周年店慶折扣 ? 新店開業(yè)折扣 ? 滯銷存貨風險折扣 付款條件 ? 預付款 ? 貨到即付 ? 帳期買斷 ? 代銷月結 ? 聯(lián)營 結帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉帳 廣告贊助 一、來源于廠商的費用支持 商品促銷費用 年度店內外廣告費 贈品 年終返利 二、來自廠商的服務支持 賣場中的廠商促銷人員 賣場專賣區(qū)的裝飾 贈品發(fā)放服務 本地退換貨維修服務 采購談判必備附件 ? 采購承諾書 ? 廠商資料卡 ? 廠商報價單 ? 廠商保證書 ? 商品訪價表 ? 新品評估表 ? 采購契約書 ? 廠商評鑒表 ? 毛利基準表 通過談判給你帶來了什么 ? 通過談判商品市場信息全面了解 ? 維持穩(wěn)定供貨意義 ? 營業(yè)收入的增加 通過談判商品市場信息全面了解 ? 供方商品市場信息：商品介紹，市場占有率等 ? 供方對同類商品市場分析 ? 供方講述競爭狀況 ? 供方講述他自己的市場推廣策略 ? 供方講述商品未來市場趨勢 維持穩(wěn)定貨幣意義 ? 商品不缺貨 ? 管理簡單 ? 商店，供應商和商品品牌信譽度 ? 是維持軋 屗供應商長期合作的基礎 高效物流鏈 采購談判的技巧對營業(yè)外收入取得多少至關重要 ? 把握和創(chuàng)造商機 ? 與供應商取得雙贏結果 目標：達成競爭性低價，以追求單品高銷量 ? 采購員談判的時間分配 ? 準備：花費
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1