某電腦公司的成功要素講義(完整版)
【正文】 舉措、勇于嘗試 … 并勇于 突破、否定自我 關(guān)注結(jié)果和行動(dòng) ? 能夠找出實(shí)現(xiàn)不凡業(yè)績(jī)的途徑，清除制定決策的障礙，并充分把握新的機(jī)遇 模范領(lǐng)袖 ? 在實(shí)達(dá)文化中起模范領(lǐng)袖作用：果斷機(jī)智，能夠營造公平、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氛圍 成功要素 文化 ? 注重業(yè)績(jī)和結(jié)果的文化氛圍：期望和職責(zé)清晰明確，員工協(xié)同一致 ? 強(qiáng)調(diào)“做好工作”的文化環(huán)境 ? 持續(xù)改進(jìn)、專業(yè)水準(zhǔn)、“實(shí)達(dá)最優(yōu)”的觀念深入人心 ? 強(qiáng)調(diào)遵循程序的文化環(huán)境，鼓勵(lì)表現(xiàn)出色的員工積極創(chuàng)新 知識(shí)交流和學(xué)習(xí)氣氛活躍的文化環(huán)境，并能夠進(jìn)行有效溝通 ? 淡化地位和等級(jí)的文化環(huán)境 ? 善于接受新思想的文化氛圍 以事實(shí)為依據(jù)、高透明度的決策環(huán)境 ? 雇傭、提拔、營運(yùn)決策 允許公司不同單位存在不同的政策體系、結(jié)構(gòu)模式、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和管理風(fēng)格 程序 結(jié)果 工作 個(gè)人 公司 職業(yè) 封閉式 開放式 系統(tǒng) 自我 規(guī)范 實(shí)用 1 2 3 4 50 現(xiàn)行文化 Existing Culture 期望文化 Desired Culture 定量分析 現(xiàn)有文化和期望文化比較 成功提示 (1): 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 模式分析 ? 考慮三年計(jì)劃和成功要素闡述 ? 實(shí)達(dá)的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？ ? 面臨的主要機(jī)會(huì)是什么？ ? 面臨的主要威脅是什么？ 成功提示 (1): 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 、機(jī)會(huì)、威脅 ? 優(yōu)勢(shì) ? 成功的歷史 ? 以程序?yàn)閷?dǎo)向，效率高 ? 強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)狀況：贏利；債務(wù)很低 ? 很高的利潤率 (毛利、營業(yè)利潤 ) ? 債務(wù)很低：資產(chǎn)負(fù)債率 ? 對(duì)中國及其市場(chǎng)需求有深刻理解： 占有 大約 15% 的個(gè)人電腦市場(chǎng)份額；在華南地區(qū)市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位 ? 能夠?qū)a(chǎn)品特色融入新的產(chǎn)品 ? 遠(yuǎn)大理想 … 有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的強(qiáng)烈愿望 ? 多重伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)核心能力 ? 投資于市場(chǎng)前景看好領(lǐng)域的能力和愿望 ? 分銷程序 ? 服務(wù)中心形成一定規(guī)模，是經(jīng)營業(yè)務(wù)不可分割的部分 ? 有效的應(yīng)收賬款和存貨管理 劣勢(shì) 注重控制的等級(jí)制度 … 延誤了決策和反應(yīng)能力 自上而下的文化模式制約了創(chuàng)新精神和創(chuàng)造性 對(duì)客戶來說：“要適應(yīng)我們的需求！” 讓您引以為毫的優(yōu)勢(shì) … 或許正是不夠開放的原因之一 國內(nèi)的優(yōu)勢(shì)并不一定代表全球的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)從外部招攬人才 在部門和個(gè)人職位層級(jí)上 角色、職責(zé)不明確 成功提示 (2): 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、 機(jī)會(huì)、威脅 機(jī)會(huì) 互連網(wǎng)和無線技術(shù) : 中國作為亞洲該技術(shù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng) 為實(shí)達(dá)電腦公司發(fā)展成為中國新經(jīng)濟(jì)的弄潮兒提供了“合適的土壌” 增強(qiáng)研發(fā)能力，推動(dòng)產(chǎn)品更新 實(shí)達(dá)品牌 中國生活水平逐步提高
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