某電腦公司的成功要素講義(完整版)
【正文】 舉措、勇于嘗試 … 并勇于 突破、否定自我 關(guān)注結(jié)果和行動 ? 能夠找出實現(xiàn)不凡業(yè)績的途徑，清除制定決策的障礙，并充分把握新的機遇 模范領(lǐng)袖 ? 在實達文化中起模范領(lǐng)袖作用：果斷機智，能夠營造公平、團隊協(xié)作的氛圍 成功要素 文化 ? 注重業(yè)績和結(jié)果的文化氛圍：期望和職責(zé)清晰明確，員工協(xié)同一致 ? 強調(diào)“做好工作”的文化環(huán)境 ? 持續(xù)改進、專業(yè)水準、“實達最優(yōu)”的觀念深入人心 ? 強調(diào)遵循程序的文化環(huán)境，鼓勵表現(xiàn)出色的員工積極創(chuàng)新 知識交流和學(xué)習(xí)氣氛活躍的文化環(huán)境，并能夠進行有效溝通 ? 淡化地位和等級的文化環(huán)境 ? 善于接受新思想的文化氛圍 以事實為依據(jù)、高透明度的決策環(huán)境 ? 雇傭、提拔、營運決策 允許公司不同單位存在不同的政策體系、結(jié)構(gòu)模式、獎勵機制和管理風(fēng)格 程序 結(jié)果 工作 個人 公司 職業(yè) 封閉式 開放式 系統(tǒng) 自我 規(guī)范 實用 1 2 3 4 50 現(xiàn)行文化 Existing Culture 期望文化 Desired Culture 定量分析 現(xiàn)有文化和期望文化比較 成功提示 (1): 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 模式分析 ? 考慮三年計劃和成功要素闡述 ? 實達的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？ ? 面臨的主要機會是什么？ ? 面臨的主要威脅是什么？ 成功提示 (1): 優(yōu)勢、劣勢 、機會、威脅 ? 優(yōu)勢 ? 成功的歷史 ? 以程序為導(dǎo)向，效率高 ? 強勁的財務(wù)狀況：贏利；債務(wù)很低 ? 很高的利潤率 (毛利、營業(yè)利潤 ) ? 債務(wù)很低：資產(chǎn)負債率 ? 對中國及其市場需求有深刻理解： 占有 大約 15% 的個人電腦市場份額；在華南地區(qū)市場處于主導(dǎo)地位 ? 能夠?qū)a(chǎn)品特色融入新的產(chǎn)品 ? 遠大理想 … 有實現(xiàn)目標(biāo)的強烈愿望 ? 多重伙伴關(guān)系，實現(xiàn)核心能力 ? 投資于市場前景看好領(lǐng)域的能力和愿望 ? 分銷程序 ? 服務(wù)中心形成一定規(guī)模，是經(jīng)營業(yè)務(wù)不可分割的部分 ? 有效的應(yīng)收賬款和存貨管理 劣勢 注重控制的等級制度 … 延誤了決策和反應(yīng)能力 自上而下的文化模式制約了創(chuàng)新精神和創(chuàng)造性 對客戶來說：“要適應(yīng)我們的需求！” 讓您引以為毫的優(yōu)勢 … 或許正是不夠開放的原因之一 國內(nèi)的優(yōu)勢并不一定代表全球的優(yōu)勢 企業(yè)從外部招攬人才 在部門和個人職位層級上 角色、職責(zé)不明確 成功提示 (2): 優(yōu)勢、劣勢、 機會、威脅 機會 互連網(wǎng)和無線技術(shù) : 中國作為亞洲該技術(shù)增長最快的市場 為實達電腦公司發(fā)展成為中國新經(jīng)濟的弄潮兒提供了“合適的土壌” 增強研發(fā)能力，推動產(chǎn)品更新 實達品牌 中國生活水平逐步提高
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