目標(biāo)管理講義(完整版)
【正文】 期目標(biāo)（ ） 中期目標(biāo)（ 23年） 長期目標(biāo)（ 510年） 總體目標(biāo)（人生核心軸） 終極目標(biāo) （人生的真諦） 某公司總經(jīng)理目標(biāo)分解示范 多杈樹示意圖 ? 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 ? 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 大目標(biāo) 小目標(biāo) 小目標(biāo) 小目標(biāo) 小目標(biāo) 多 杈 樹 案例（一） 底薪數(shù) 1000 獎金數(shù) 4000 專業(yè)知識 身 體 熟知市場 完成基本工作 守紀(jì)律 銷售額 4萬 銷量 8套 客戶量 5個 意向量 20個 訪談量 80次 電話量 400個 名單量 1200份 訪談量 80次 意向量 20個 訪談量 80次 意向量 20個 社交圈 報紙 老客戶 交換 黃頁 月收入 5000 心理承受 談判藝術(shù) 成功欲望 自我訓(xùn)練 參加集訓(xùn) 談判量 看一本書 電話技巧 陌生練習(xí) 同事練習(xí) 自我練習(xí) 多 杈 樹 案例（二） 銷售 經(jīng)理 本科或 MBA 地區(qū) 主管 高級 主管 優(yōu)秀 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 銷售 副總 10年經(jīng)驗(yàn)， 3年經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 策劃能力 與上下的關(guān)系 連三年上升業(yè)績 本科 5年經(jīng)驗(yàn)， 2年經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)三年業(yè)績第一 團(tuán)隊(duì)精神 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場開發(fā)技巧 高中 2年經(jīng)驗(yàn) 吃苦精神 人緣 氣質(zhì) 進(jìn)取心 主 管 個人業(yè)績前 3名 每月看業(yè)務(wù)書一本 每月看激勵書一本 地區(qū)年銷量 指標(biāo)分解 營銷策劃 銷售通路 顧 客 群 生產(chǎn)保證 一支隊(duì)伍 回頭客量 隊(duì)伍框架設(shè)計(jì) 人員招募 領(lǐng)導(dǎo) 人員訓(xùn)練 人員激勵 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 客戶服務(wù) 按時間分 按區(qū)域分 按行業(yè)分 按銷售方式分 按人頭分 主管 1 主管 2
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