客戶需求診斷面談-孫慕菲(完整版)
【正文】 的基本信息則說下面一句話收集信息 27 ?資產(chǎn)保全功能包括資產(chǎn)剝離、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和資產(chǎn)傳承，你對(duì)其中那個(gè)感興趣呢？ ?再問一個(gè)問題 ?根據(jù)的客戶的回答， 分類介紹三個(gè)方面內(nèi)容 28 ?資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)剝離就是 把“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴(yán)格區(qū)隔，建立一道防火墻 29 ?資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)配置需要長(zhǎng)短兼顧，快慢協(xié)調(diào)，不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，要學(xué)會(huì)配置一些金融資產(chǎn)，讓金融資產(chǎn)在您的資產(chǎn)中占有一定的比例，通過投資保險(xiǎn)的形式讓時(shí)間為您去創(chuàng)造更多的現(xiàn)金財(cái)富，讓您省心省力！ 30 ?資產(chǎn)傳承 對(duì)于一個(gè)不具備財(cái)富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財(cái)富，將會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難，保險(xiǎn)可以幫助您的孩子擁有一個(gè)源源不斷的現(xiàn)金企業(yè) 31 要點(diǎn)提示： ?無論是對(duì)資產(chǎn)保全哪一個(gè)方面作介紹，最后都導(dǎo)入下面一句話！ ?讓我們通過保險(xiǎn)的形式去建立一個(gè)源源不斷的 現(xiàn)金企業(yè) ，您打算每年投資多少來建立這個(gè)現(xiàn)金企業(yè)呢？給誰建呢？ 最后就用 現(xiàn)金企業(yè) 的概念把客戶的 需求 和我們的產(chǎn)品 嫁接 起來！ 32 ?我就不會(huì)繼續(xù)說下去，并選擇告辭，但是我覺得我已經(jīng)在客戶的 心中種下了一顆專業(yè)的種子！ 33 邏輯結(jié)構(gòu)圖 —— 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 人身保障 兩大模塊 大事 小事 無事 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)傳承 四大賬戶 現(xiàn)金企業(yè) 34 效果 —— ?簽單效率提高，見面 2次即可簽單，客戶買的很明白 ?按此流程面談，客戶從不比較產(chǎn)品 ?今年業(yè)績(jī)的 90%均按此流程講解 35 截止目前月均平臺(tái)保持在 10萬以上 2023年使用成果展示 月份 6月 7月 8月 9月 標(biāo)保（萬） 件數(shù) 7 2 2 11 月份 1月 2月 3月 4月 5月 標(biāo)保（萬） 2 件數(shù) 6 4 21 6 2 36 成長(zhǎng)感悟 高效把握客戶需求 快速提升成交效率 37 兩個(gè)月的突破， 帶來一生的改變 謝謝大家！ 38 頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌 39 太平人壽第一期 TOP國(guó)內(nèi)論壇 研討發(fā)表安排 1. 本次培訓(xùn)： ①主旨報(bào)告中對(duì)我觸動(dòng)最大的是： ②講師給我印象最深刻的 12點(diǎn)： 2. 我一定要在四季度達(dá)成 萬 件，確保全年達(dá)成 萬 件。 所謂大事 ，就是指死亡、殘廢、重大疾??；所謂 小事 ，就是指小意外、小毛病；所謂 無事 ，就是指養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄和投資；我說的 您能理解吧？ 客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個(gè) 傾聽者 18 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 解決 兩大問題 人身保障 大事 小事 無事 畫圖演示人身保
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