市場營銷組合(完整版)
【正文】 價格較高時去購買。 ■ 需求價格彈性對定價的影響。 ?改進(jìn)產(chǎn)品：改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，增加服務(wù)內(nèi)容。 ■ 產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù) 2023/3/21 14 基本效用或利益 包裝 特色 品牌 質(zhì)量 款式 安裝 交貨 信用 售后服務(wù) 保證 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 產(chǎn)品整體概念示意圖 2023/3/21 15 二 產(chǎn)品生命周期 ■ 一、 產(chǎn)品生命周期的概念 ■ 二、 產(chǎn)品生命周期的階段劃分 ■ 三、 產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征 ■ 四、 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ■ 五、 生命周期理論的啟示 2023/3/21 16 一、產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。包括渠道組成，覆蓋區(qū)域，商品分類、位置、存貨、運(yùn)輸?shù)取? ?所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對企業(yè)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 ? 價格： 即顧客要得到某個產(chǎn)品必須支付的貨幣量。 ? 4P是營銷的一個基礎(chǔ)框架 ， 4C是很有創(chuàng)新精神的思路， 4R是在 4P， 4R基礎(chǔ)上的發(fā)展。 ?選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)整價格，以爭取更多顧客，同時抑制競爭對手進(jìn)入。 2023/3/21 33 PLC的啟示 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 2023/3/21 44 五）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 2023/3/21 45 案例研討 Intel ［ 1］ ■ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 2023/3/21 48 分銷、促銷策略 2023/3/21 49 第三節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ■ 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 適合：消費(fèi)者數(shù)量少、比較集中的情況 非人員促銷 是企業(yè)通過一定的媒體或活動傳遞產(chǎn)品或服務(wù)等有關(guān)信息，以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望、發(fā)生購買行為的一系列促銷方式，包括 廣告、公關(guān)關(guān)系 和 銷售促進(jìn) 等。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 24分 17秒 21:24: ■ 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:24:1721:24:1721:24Tuesday, March 21, 2023 ■ 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:24:1721:24:1721:243/21/2023 9:24:17 PM ■ 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 24分 17秒 下午 9時 24分 21:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:24:1721:24:1721:24Tuesday, March 21, 2023 ■ 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 24分 17秒 21:24:
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