市場營銷策略培訓(xùn)(完整版)
【正文】 響作用尤其大 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略： * 擴(kuò)大行業(yè)總規(guī)模 * 保護(hù)現(xiàn)有市場占有率 * 擴(kuò)大現(xiàn)有市場占有率 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略擴(kuò)大總規(guī)模 ? 尋找新使用者 ? 尋找新用途 ? 增加更多的附加值 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略保護(hù)現(xiàn)有市場 ? 堵塞所有的空隙 ? 運(yùn)用戰(zhàn)術(shù) ? * 陣地防御 ? * 先發(fā)制人的防御 ? * 保持“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的地位 創(chuàng)業(yè)二期 確定你的市場策略擴(kuò)大現(xiàn)有市場占有率 ? 利用品牌優(yōu)勢 ? 利用渠道優(yōu)勢 ? 利用成本優(yōu)勢 ? 利用產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)二期 的分析－－自己的市場 S : 優(yōu)勢 W: 弱勢 O: 機(jī)會 T : 威脅 創(chuàng)業(yè)二期 演講能力訓(xùn)練 成功故事和行業(yè)分析 每組各派二人 創(chuàng)業(yè)二期 怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴 ? F 開放型問題 就一個(gè)問題進(jìn)行發(fā)散性思維 想法要求越創(chuàng)新 越有突破性越好 對答案先不做批評 也不設(shè)置條框限制（服務(wù)賣點(diǎn)） 5分鐘 盡量證求鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)表意見且越多越好 講師最后作歸納并提煉出公認(rèn)有效的結(jié)果 創(chuàng)業(yè)二期 怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練 ? 目的：通過對經(jīng)常性 的銷售實(shí)景進(jìn)行模擬演練， 提升實(shí)戰(zhàn) 的 技能。 :17:4017:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 17分 40秒 17:17:4022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 17分 40秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:4017:17Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :17:4017:17:40March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 內(nèi)容： 1 先設(shè)定一個(gè)情景，如辦公室，居家，商場等； 2 再分配角色， 如職員，經(jīng)理，夫妻， 營業(yè)員，以及業(yè) 務(wù)人員； 3 講師要設(shè)計(jì)好情節(jié)，讓學(xué)員在規(guī)定 的范圍內(nèi)自由發(fā)揮； 4 講師要為達(dá)成某種目的而進(jìn)行演練， 并在演 練后點(diǎn)評
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1