市場營銷第七章定價策略(市場營銷學,孫天福)(完整版)
【正文】 ?定價方法 ?定價策略 ?國際定價 ?關于進銷差價 ?顧客選購商品的主要因素 ?營銷組合中的敏感因素 ?營銷管理者面臨的重要問題 . 案例 1 用電分段收費后 有的大城市為充分利用發(fā)電設備功能 ,實行夜間用電減半收費 . 居民聞知紛紛要求改裝黑白電表并購買申花保溫王熱水器 ,成為當?shù)氐拇笮侣?. 這說明了電費降價對居民用電的推動作用 . 案例 2 長虹彩電的兩次降價 國產(chǎn)長虹牌彩 電在 1989年和 1996年 兩次大幅度降價 ,從而 引起顧客爭相購買 ,奪 得了最高市場份額 ,成 為我國彩電業(yè)的霸主 . 案例 3 熱咖啡定價 日本三葉咖啡 社經(jīng)營者利用人們 的心理特點和視覺 錯位合理定價 ,取得 成功 . 案例提問 一支 125 克重的兩面針 牙膏售價三元 左右 ,請問理由 是什么 ?(定價 依據(jù) ) 一 .影響定價的因素 1`.內(nèi)部因素 : 營銷目標 /營銷組合策略 / 成本 / 定價組織 : 市場和需求性質(zhì) /競爭 / 其他環(huán)境因素 (零售商政府 ) 內(nèi)部影響因素案例 ?營銷目標 雙愛吸塵器的還本銷售 ?營銷組合策略 先定價后設計 ?成本 定價的最后防線 ?定價組織 創(chuàng)杰公司空調(diào)風口的定價 定價的最后防線例題 某產(chǎn)品從外地運到本市 ,進價 100元 ,庫存有 1000只 ,原售價 120元 .現(xiàn)一客戶愿以 110元全部買去 .經(jīng)核算 .該業(yè)務如成交 ,每只產(chǎn)品稅金 ,費用合計 ,沒有利潤 .請問該批產(chǎn)品能否批發(fā) ? (提示 直接費用 ,間接費用 .) 例題答案 ?傳統(tǒng)觀念 經(jīng)營利潤 =毛利 稅金 費用 ==0 不批發(fā) ?現(xiàn)代觀念 經(jīng)營利潤 =毛利 稅金 直接費用 ==4 批發(fā) 理由 每售出一只商品 ,邊際利潤為 4元 ,整體批發(fā) 1000只 ,即邊際利潤為 4000元 ,實際上分攤了企業(yè)的間接費用4000元 ,為企業(yè)創(chuàng)利作出了貢獻 .因為如果不成交 ,這筆間接費用仍然客觀存在了 . 外部影響因素案例 ?市場和需求性質(zhì) 市場結(jié)
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