國際化戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?chǎng)，有限資源全球配置 區(qū)域化 全國化 國際化 國際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略模式 本國生產(chǎn) 間接出口 直接出口 國外生產(chǎn) 低 高 企業(yè)控制程度 貿(mào)易公司 出口管理公司 “掛拖車”出口 國外公司分部 國外分銷商 分銷代理人 企業(yè)直屬國外 營銷分部 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 特許經(jīng)營 合資合營 獨(dú)資經(jīng)營 復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào) 新建全資子公司 快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問題 收購 成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào) 許可協(xié)議 高成本、低控制 出口 特 點(diǎn) 進(jìn) 入 類 型 國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇 建立國外 銷售分店 或子公司 外國經(jīng)銷商 （買賣關(guān)系） 外國代理商 （傭金關(guān)系） 直接代理 商或經(jīng)銷 商 國內(nèi)出口代理人 （傭金關(guān)系） 不利于企 業(yè)與客戶 聯(lián)系； 中間費(fèi)用 昂貴 投資少；風(fēng)險(xiǎn)小 駐在國內(nèi)出口商 （買賣關(guān)系） 非直接出 口進(jìn)入 出口進(jìn)入方 式（最終產(chǎn) 品在目標(biāo)國 以外生產(chǎn)， 然后運(yùn)往目 標(biāo)國家，勞 動(dòng)力不直接 出口） 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 進(jìn)入方式 出口進(jìn)入方式 培育競爭對(duì) 手； 決策爭執(zhí)； 利益分享 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小； 回避限制問題 合資經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn)高； 適應(yīng)性與合 作難度大； 限制問題 獲得低成本 原材料； 與相關(guān)主體 保持聯(lián)系； 長期戰(zhàn)略的 一致性 獨(dú)資經(jīng)營 投資進(jìn)入方式 （擁有制造廠 和其他單位的 所有權(quán)） 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式 影響企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)方式的因素 外部因素 內(nèi)部因素 進(jìn)入國際 市場(chǎng)方式 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 目標(biāo)國家 市場(chǎng)因素 目標(biāo)國家 環(huán)境因素 目標(biāo)國家 生產(chǎn)因素 本國因素 圖 進(jìn)入國際市場(chǎng)方式?jīng)Q策要素 寡頭壟斷 投資方式 賣主壟斷 出口方式 分散型 市場(chǎng)的競爭 結(jié)構(gòu) 子公司出口 或投資進(jìn)入 規(guī)模大 出口進(jìn)入 或合同進(jìn)入 規(guī)模小 市場(chǎng)規(guī)模 目標(biāo)國家的 市場(chǎng)因素 目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素 子公司或 分支機(jī)構(gòu)方式 不完善 代理或經(jīng)銷商 出口方式 完善 市場(chǎng)基礎(chǔ) 投資方式 低 出口或合同方式 高 生產(chǎn)成本 目標(biāo)國家的 生產(chǎn)因素 目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素 投資方式 風(fēng)險(xiǎn)低 出口或合同方式 風(fēng)險(xiǎn)高 政治風(fēng)險(xiǎn) 投資方式 差異小 出口或合同方式 差異大 與本國的 差異 投資方式 匯率下降 合同方式 支付能力下降 外部經(jīng)濟(jì) 關(guān)系 出口或合同方式 增長緩慢 投資方式 增長快速 經(jīng)濟(jì)狀況 出口方式 距離近成本低 合同或投資方式 距離遠(yuǎn)成本高 地理位置 投資方式 鼓勵(lì)投資 合同或出口方式 限制外國投資 合同或投資方式 限制進(jìn)口 對(duì)外國企 業(yè)的政策 目標(biāo)國家的 環(huán)境因素 目標(biāo)國家的環(huán)境因素 投資方式 限制出口 出口或合同方式 鼓勵(lì)出口 對(duì)出口和海外投資的政策 出口方式 成本低 投資方式 成本高 本國的生產(chǎn)成本 出口或合同方式 分散競爭 投資方式 壟斷型 本國的競爭態(tài)勢(shì) 出口方式 規(guī)模小 投資方式 規(guī)模大 國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 本國因素 本國因素 投資方式 高投入 出口或合同方式 低投入 投入愿望 出口或合同方式 資源有限 投資方式 資源豐富 資源豐富 程度 企業(yè)的資 源投入要素 合同或出口
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