中小企業(yè)的商業(yè)模式與國際化戰(zhàn)略教材(完整版)
【正文】 Globalization 14 華人美語教育第一 品牌 2023/2/6 Business Model Globalization 15 案例三 :殘疾 人的創(chuàng)業(yè)楷模 唐 毅 ? 七歲失去雙腿 ? 1985年鉆研電器維修 ? 一年后考入電子研究所 ? 三年后開了首家電器修理站 ? 1989年開了火鍋店 ? 1994年興建碳酸鈣廠、汽車修理廠 ? 1996年收購唐家灣煤廠 2023/2/6 Business Model Globalization 16 紅海與藍(lán)海策略的對 比 2023/2/6 Business Model Globalization 17 紅海策略 藍(lán)海策略 在現(xiàn)有市場空間競爭 創(chuàng)造沒有競爭的市場空間 打敗競爭 把競爭變得毫無意義 利用現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和掌握新的需求 采取價(jià)值與成本抵換 打破價(jià)值 — 成本抵換 整個(gè)公司的活動(dòng)系統(tǒng)， 配合它對差異化或 低成本選擇的策略 整個(gè)公司的活動(dòng)系統(tǒng)， 配合同時(shí)追求 差異化與低成本 商業(yè)模式關(guān)聯(lián) 圖 2023/2/6 Business Model Globalization 18 2023/2/6 Business Model Globalization 19 以 UNIQLO為例談店鋪模式 ? 企業(yè)經(jīng)營一定會經(jīng)歷一連串的失敗，會有許多驚險(xiǎn)的故事。 ? 不能沒有長遠(yuǎn)觀念、計(jì)劃、夢想和理想。 可以一勝九敗，但不允許一蹶不振的失敗 。 2. 中國網(wǎng)游在進(jìn)入新十年后，不得不面對行業(yè)增速突然下滑這個(gè)不爭的事實(shí) 2023/2/6 Business Model Globalization 33 窮則變 變則 通： 升級是必要的 ? 中國產(chǎn)業(yè)升級勢在必 行 例如 1. 節(jié) 能減排各項(xiàng)產(chǎn)品 2. 網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)寬帶升級 3. 信息服務(wù) 2023/2/6 Business Model Globalization 34 從信息時(shí)代到智能時(shí)代 ? 人類文明的發(fā)展時(shí)代歷程：石器時(shí)代，紅銅時(shí)代，青銅時(shí)代，鐵器時(shí)代，黑暗時(shí)代，啟蒙時(shí)代，蒸汽時(shí)代、電氣時(shí)代、原子時(shí)代 . 在近 100多年里，人類從電氣時(shí)代走向智能。 ? 視野與思維 可能會成為未來顛覆行業(yè)的最重要力量 2023/2/6 Business Model Globalization 51 您的企業(yè)， 為甚么要國際化？ 2023/2/6 Business Model Globalization 52 這些動(dòng)機(jī)可能會失敗 .. ? 為了內(nèi)需市場已經(jīng)飽和？ ? 別人去，您也非去不可？ ? 想要擴(kuò)大自己的營銷領(lǐng)域？ ? 想多賺點(diǎn)錢？ ? 讓人知道您不是土的、是洋的？ 天時(shí)、地利、人和 2023/2/6 Business Model Globalization 53 戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個(gè)問題 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)在哪里？ ? 國際化可以為 企業(yè) 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供哪些價(jià)值？ ? 國際化提供的這些價(jià)值是否都可以實(shí)現(xiàn)？ ? 風(fēng)險(xiǎn)在哪里？ 2023/2/6 Business Model Globalization 54 有幾件事可以知道 ? 我國對外直接投資額僅占全球的 1% ? 對外投資 1. 國有企業(yè)境外投資額占 43% 2. 混合所有制的有限責(zé)任公司、股份有限公司等占 34% 3. 私營企業(yè)則占到了 10% ? 人均 GNP 2500美元以上：開始進(jìn)行對外投資 2023/2/6 Business Model Globalization 55 跨國經(jīng)營主體分為三種類型 ? 專業(yè)貿(mào)易公司 ? 具有一定實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè) ? 從事海外投資的金融性企業(yè) 2023/2/6 Business Model Globalization 56 生產(chǎn) 企業(yè)的國際化 ? 零星外銷商品 ? 通過代理商銷售商品 ? 建立海外營銷機(jī)構(gòu) － 直接銷售商品 ? 建立海外生產(chǎn)或裝配基地 － 直接制造與銷售商品 ? 在國外建立研發(fā)中心 2023/2/6 Business Model Globalization 57 戰(zhàn)略管理 ? 國際化的價(jià)值和目標(biāo)，通過哪些措施和手段來保障？ ? 有哪些能力要強(qiáng)化 ？ ? 哪些資源要整合 ？ ? 國際經(jīng)營環(huán)境如果 發(fā)生變化，我們的應(yīng)對方案如何 ？ 2023/2/6 Business Model Globalization 58 國際化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 盲目國際化失敗的主因 ? 人才培養(yǎng)和企業(yè)文化的融合 ? 太早投入市場或太晚投入市場 2023/2/6 Business Model Globalization 59 盲目國際化失敗的主因 1. 摸不清環(huán)境 2. 無法上升到資本運(yùn)營的高度 3. 投資風(fēng)險(xiǎn)不可控 4. 無法建立一個(gè)良好的品牌組合 5. 并購對象的研發(fā)基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)和專利不穩(wěn)定 6. 沒有真正接近客戶市場 2023/2/6 Business Model Globalization 60 不要忘記 .. ? 原先 經(jīng)營 弱勢將來還是弱勢 , 例如 公司治理 ? 原先 產(chǎn)品 弱勢將來還是弱勢 , 例如 缺乏研發(fā) ? 原先 品牌 弱勢將來還是弱勢 , 例如 創(chuàng)新品牌 ? 原先 人力 弱勢將來還是弱勢 , 例如 國際人才 2023/2/6 Business Model Globalization 61 如果采取 商業(yè) 并購 .. ? 商業(yè)并購最核心并不是價(jià)格，而是價(jià)值 ? 國際化的戰(zhàn)略性意義和價(jià)值最終還是需要在管理整合上有所突破，從而創(chuàng)造價(jià)值 ，拉動(dòng)集團(tuán)整體戰(zhàn)略的落地和實(shí)施 ? 國際化中并購企業(yè)的整合無外乎三種模式：強(qiáng)勢的管理模式輸出、本地化管理、兩種模式的某種結(jié)合 2023/2/6 Business Model Globalization 62 臺灣的中小企業(yè)可以參考
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