招商實戰(zhàn)培訓(完整版)
【正文】 露目標 把蠟像當真人 完美主義 消除價格異議 向客戶說明低價帶來的成本。 友善型：處事不銳利，人際好、脾氣溫和。 ? —— 高開低走、切忌放松（合同條件）：經銷商要的不是便宜而是占便宜，如合同銷量要求100萬，我們開價 120萬。這種利益接近法迎合了大多數顧客的求利心態(tài)，銷售人員抓住這一要害問題予以點明，突出了銷售重點和產品優(yōu)勢，有助于很快達到接近顧客目的。 ? —— 欲擒故縱法： 長期跟進，多次拜訪只談企業(yè)、文化、品牌等，暫不提加盟經銷事宜，待時機成熟后一錘定音 。要以真誠感人、以道理服人、以事業(yè)誘惑人。 ? 3）信息跟進： ? —— 電話聯(lián)絡：對主要意向客戶要不間斷聯(lián)絡，如以當地重要事件、天氣、某品牌大型活動等為由頭，進行電話拜訪（電話拜訪一般選擇在上午 11點 12點之間，下午 35點之間 ? —— 發(fā)送短信：如公司重要事件、郵寄資料前、當地重要新聞、各類節(jié)目祝賀、經典短信，通過這些不間斷地與意向客戶保持聯(lián)系。涂料經銷商招商全攻略 內容 一、招商前準備 1）營銷員 10大必知卡 二、招商中 1）優(yōu)秀經銷商的標準 2）市場開發(fā)的方法 3）談判的技巧 4）注意的細節(jié) 三、招商后 跟進 營銷人十大必知卡 十指連心 缺一不可 目標 計劃 招商 考核 培訓 建店 產品 價格 模式 廣告 5 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 5 ? 61 年度目標：銷量 +招商 月度目標：銷量 +招商 客戶配置目標 目標分解 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 2023/3/22 ? 81 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 101 一析：區(qū)域經濟和規(guī)模 二賺：盈利模式 三配：具備條件 招商道具準備： ? 111 經銷商合同 《 經銷商 合同 》 12 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ? 131 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 14 ? 151 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 ? 2023/3/22 ? 191 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 文化 模式 培訓 廣告 ? 211 統(tǒng)一價 非統(tǒng)一價 心電圖顯示 正常 心電圖顯示 不正常 統(tǒng)一零售價是生命線 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 23 24 十大必知卡 目標 建店 計劃 產品 招商 價格 考核 模式 培訓 廣告 ?
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