招商談判技巧教材(完整版)
【正文】 是來簽合同的，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品對(duì)您來說不是小事，要慎重，我今天來有兩個(gè)意思：一個(gè)是前面我已經(jīng)把公司政策給你講了，看您還有什么疑問要我解答的，主意您自己拿，咱們不要因?yàn)闇贤ú磺宄速M(fèi)時(shí)間。 業(yè)務(wù)員： 各有優(yōu)勢(shì)。然后尋找共同點(diǎn)，獲得突破。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對(duì)經(jīng)銷商的要求，是你對(duì)你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷品牌，網(wǎng)絡(luò)資源，團(tuán)隊(duì)狀況等） 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實(shí)，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品才應(yīng)該是打動(dòng)經(jīng)銷商的根本。如果你在談判之初就把你掌控的所有額度全部坦白給經(jīng)銷商，那你就失去了談判的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)榻?jīng)銷商是商人，他會(huì)為自己最大限度的爭(zhēng)取利潤(rùn)和市場(chǎng)支持。 沒有刻意讓你改掉你長(zhǎng)久形成的習(xí)慣，因?yàn)槟遣皇窃诙虝r(shí)間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會(huì)給本來接近成功的談判帶來負(fù)面的影響。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對(duì)方算的出短期內(nèi)有多大的利潤(rùn) 。 如果你能做到這一點(diǎn)，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會(huì)死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 2023年 3月 上午 9時(shí) 47分 :47March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 47分 50秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 47分 50秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 47分 50秒 09:47:5022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 47分 50秒 上午 9時(shí) 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。作為酒類商品而言，屬于快速消費(fèi)品，長(zhǎng)期的利益你和經(jīng)銷商是算不清楚，他會(huì)對(duì)你講幾年喝倒一個(gè)品牌，所以眼前的利益最重要，但你絕對(duì)不能忘記后期對(duì)他的引導(dǎo)，引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對(duì)方說“是”的言辭。 產(chǎn)品的延伸價(jià)值是什么？如果單純從酒類經(jīng)銷商來講，能夠經(jīng)營(yíng)知名品牌是其在業(yè)界同行之間身份的象征，同時(shí)由于經(jīng)營(yíng)了名牌產(chǎn)品，也可以提升其社會(huì)身份，并可為其帶來其他的效益。 換個(gè)角度來考慮，如果你自己作為經(jīng)銷商的話，會(huì)不會(huì)同業(yè)務(wù)人員抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是壞事情，關(guān)鍵是如何利用抱怨，轉(zhuǎn)化抱怨來推銷你的產(chǎn)品。 不管是通過事先調(diào)查篩選的還是同行之間介紹的，如果我們已經(jīng)作為優(yōu)質(zhì)客戶來對(duì)待進(jìn)行談判的話，我們就要密切進(jìn)行跟蹤與回訪，此產(chǎn)品做不成，彼產(chǎn)品也有可能對(duì)方很有興趣。 一、建立專業(yè)形象（續(xù)） 業(yè)務(wù)員： 你說的太對(duì)了，你知道我為什么總跟你談嗎？其實(shí)那兩家我也去過了，但我還是想和您合作，關(guān)鍵不是您的實(shí)力，而是做生意的思路。 經(jīng)銷商： （
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