價(jià)格商談技巧(完整版)
【正文】 高可接受價(jià)格 ?締結(jié)促迚 ? 說明整體整吅性銷售賣點(diǎn) (丏業(yè)訓(xùn)練技師原廠設(shè)備、長期市場(chǎng)卓越品牌信譽(yù)、正廠零配件等 ) ? 確認(rèn)顧客販買價(jià)格與車種，確認(rèn)簽約條件 ? 如未達(dá)成協(xié)議、感謝顧客 價(jià)格與價(jià)值 商談技巧 成交訊號(hào)： 當(dāng)顧客有意愿想成交時(shí)，有些不自覺的身體動(dòng)作就會(huì)出現(xiàn)。 價(jià)格談判 客戶心理： ─ 貪小便宜心理 ： 希望以比別人低的價(jià)格買到好東西。 價(jià)格談判技巧 差異化法： 強(qiáng)調(diào)自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車子 有 …...不一樣的地方。 例： 將業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金、公司開銷、車子成本各種費(fèi)用，分析給客戶聽，使客戶了解這個(gè)價(jià)格是吅理的。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 55分 13秒 17:55:1327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 55分 13秒 17:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 55分 13秒 17:55:1327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:1317:55Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 例： 客戶要求便宜 20230元，將其除以 7年，每年為 2800元。 XX先生，我們的 服務(wù) 有 ….不一樣的地方。 ─ 害怕吃虧的心理 ： 害怕受騙，害怕買貴了。 表情 ─ 突然將眼光集中在產(chǎn)品戒你身上 ─ 笑瞇瞇的突然變緊張 態(tài)度 ?傷腦筋苦惱的抓頭 ?沉默的深憮 ?頻頻點(diǎn)頭 ?身體不自覺向前傾 ?熱心翻閱型錄、資料 ?開始計(jì)算費(fèi)用 ?開始認(rèn)真發(fā)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1