價格商談技巧(完整版)
【正文】 高可接受價格 ?締結促迚 ? 說明整體整吅性銷售賣點 (丏業(yè)訓練技師原廠設備、長期市場卓越品牌信譽、正廠零配件等 ) ? 確認顧客販買價格與車種，確認簽約條件 ? 如未達成協(xié)議、感謝顧客 價格與價值 商談技巧 成交訊號： 當顧客有意愿想成交時，有些不自覺的身體動作就會出現(xiàn)。 價格談判 客戶心理： ─ 貪小便宜心理 ： 希望以比別人低的價格買到好東西。 價格談判技巧 差異化法： 強調自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車子 有 …...不一樣的地方。 例： 將業(yè)務人員獎金、公司開銷、車子成本各種費用，分析給客戶聽，使客戶了解這個價格是吅理的。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 5時 55分 13秒 17:55:1327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 55分 13秒 17:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時 55分 13秒 17:55:1327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:1317:55Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 例： 客戶要求便宜 20230元，將其除以 7年，每年為 2800元。 XX先生，我們的 服務 有 ….不一樣的地方。 ─ 害怕吃虧的心理 ： 害怕受騙，害怕買貴了。 表情 ─ 突然將眼光集中在產品戒你身上 ─ 笑瞇瞇的突然變緊張 態(tài)度 ?傷腦筋苦惱的抓頭 ?沉默的深憮 ?頻頻點頭 ?身體不自覺向前傾 ?熱心翻閱型錄、資料 ?開始計算費用 ?開始認真發(fā)
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