【正文】 ”或 “上門成交 ”。 ”?“選一部合適的車，對您是最重要的，要不然， 得后悔好幾年。 細節(jié)給顧客的感覺4剛進店的砍價 顧客第一次來店，剛進門不久， 就開始詢問底價 “這車多少錢？ ” “……” “能便宜多少？ ”典型情景一5216。 提高成交率，而不是成為價格殺手2課程內(nèi)容252。 結合實際案例，學習價格商談的原則和技巧216。 價格商談的技巧3價格商談的時機顧客詢問價格 ≠ 顧客在進行價格商談價格商談的時機不對，往往是戰(zhàn)敗的最主要最直接的因素應對顧客詢問價格的策略216。 通過觀察、詢問后判斷：? 顧客是認真的嗎？? 顧客已經(jīng)選定車型了嗎？? 顧客能現(xiàn)場簽單付款嗎？顧客帶錢了嗎？剛進店的砍價典型情景一7252。252。您總得來看看樣車呀，實際感受 一下。 ”（ 變被動為主動， 刺探顧客的誠意）q“別人的價格是怎么算的？車價只是其中的一個部分呀，這電話里 也說不清楚，要不您過來我?guī)湍屑毸闼悖?”q“您這個價格，我實在是很為難；要么這樣，您跟我們經(jīng)理（老總） 談一下？！您哪天方便，我給您約一下？ ”q“我去問經(jīng)理肯定沒戲，像這種價格，準被他罵的。 何時開始價格商談1564銷售過程? 要求承諾? 介紹解決方法? 發(fā)掘需求? 建立信任時 間何時開始價格商談時 間16何時開始價格商談選擇方案改變無需求有 購買 意 識想要 購買設 定 購買標 準成交 需求帶來的益處滿意購買周期：17來看車的顧客客戶表現(xiàn)：僅僅想要一本型錄，但是不能確定喜歡的車型來選車的顧客客戶表現(xiàn)：想要看看某一確定的車型來買車的顧客客戶表現(xiàn)：想要商談某一具體車型的價格成交階段設定購買標準階段想要購買階段 BAH何時開始價格商談252。 ”252?！艾F(xiàn)在汽車的價格競爭已經(jīng)非常市場化和透明化了，所以你自然不 用擔心這里面有暴利的可能。 顧客要求進行價格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能216。 顧客想付得越少越好，銷售代表則想賺得越多越好。 價格 價值 太貴了216。 顧客：以最便宜的價格買到最合適的車252。 ”216。 顧客的購車經(jīng)歷252。 極具耐心的全力說服，務必要在和諧氣氛下面對。 對過分的折扣要求明確地說 “不 ”。 價格商談不是讓步，價格商談是改變局面。 聽信他人的言語216。 服務沒關系，只要便宜就好。擔心拒絕和失敗，那就是顧客說 “不 ”252。216。到時候我一定通知您。就拿我們的優(yōu)惠來講，可能我的車價比人家貴幾百塊，幾百塊錢對你來說就是少吃一頓飯的錢。 提出比你真正想要的價格還要高的價格 （注意拿捏好分寸）1. 給自己一些談判的空間；2. 給對手一些還價的空間，避免產(chǎn)生僵局；3. 說不定就能成交了；4. 提升產(chǎn)品或者服務的價值感；（ 4S店的服務等）5. 讓買主覺得贏得了談判；46價格商談的技巧216。 借助公司高層的威力216。 交換條件法1. 在確認能夠成交的基礎上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報；2. 可以避免客戶再提更多的非分要求；3. 牢記： “如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點忙嗎？”56價格商談的技巧216。 取消之前的議價1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務代表要想法取消以前的議價；2. 這個方法很冒險，只有在買主不停殺價的情況下使用；3. 避免正面沖突，要捏造一個上級主管來當紅臉；60價格商談的技巧216。 13 五月 20233:22:00 上午 03:22:00五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:22:0003:22:0003:22Thursday, May 13, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:22:0003:22:0003:225/13/2023 3:22:00 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 3:22:00 上午 3:22 上午 03:22:00五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 03:22:0003:22:0003:22Thursday, May 13, 2023? 1知人者智，自知者明。 13 五月 20233:22:00 上午 03:22:00五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 213:22 上午 五月 2103:22May 13, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 擬訂合同法1. 在洽談的差不多的時候借給客戶倒茶水的機會離開，再次回到位置上的時候順便拿上一份合同在自己的手上；2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導客戶 ；3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同