招商談判技巧教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。 經(jīng)銷(xiāo)商： 怎么講？ 業(yè)務(wù)員： 您看，您的銷(xiāo)售部有一個(gè)專(zhuān)門(mén)給零銷(xiāo)店做拜訪的團(tuán)隊(duì)，從這點(diǎn)就能看出您對(duì)終端的重視程度。 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到安全（續(xù)） 廠家有誠(chéng)意的參照要點(diǎn) ?詳細(xì)了解經(jīng)銷(xiāo)商的基本請(qǐng)況，如人力、物力、資金實(shí)力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等 ?前期不要談比較敏感的話(huà)題 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到安全（續(xù)） 廠家很有信譽(yù) ?合同完整 ?手續(xù)嚴(yán)密 ?態(tài)度誠(chéng)懇 ?堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)商的原則 ?說(shuō)話(huà)承諾留有余地 ?內(nèi)部宣傳資料上的誠(chéng)信宣言 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 三、讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到一定會(huì)賺到錢(qián) 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 其他市場(chǎng)的成功案例 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則 ? 不要只盯在他做與不做你的產(chǎn)品上，多站在對(duì)方的角度考慮他在想什么？ 經(jīng)銷(xiāo)商想要得到什么？他的顧慮是什么？你能給他帶來(lái)什么？不過(guò)，在進(jìn)行接觸之前要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有大致的了解，不然你就談不上站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題。比如：東莞客戶(hù) 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要無(wú)限夸大，不要立不能兌現(xiàn)的承諾。 堅(jiān)決不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在經(jīng)銷(xiāo)商面前流露出你的任何不滿(mǎn) 。 憨厚要有度。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要明白產(chǎn)品的銷(xiāo)售，關(guān)鍵是要滿(mǎn)足人們的某種需求 。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要知道習(xí)慣是工作的最大障礙 。 試想，經(jīng)銷(xiāo)商在你的引導(dǎo)下都說(shuō)“是”了，那談判的主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)的手里？所以，在談判之前要仔細(xì)研究經(jīng)銷(xiāo)商的弱點(diǎn)。 如果你所說(shuō)的話(huà)，所談的事，連經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為不符合現(xiàn)今的白酒營(yíng)銷(xiāo)理念，那你怎么去和對(duì)方談判？所以，你必須掌握大量的知識(shí)，尤其是你公司整體的營(yíng)銷(xiāo)理念，吸引住經(jīng)銷(xiāo)商。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要適當(dāng)?shù)挠脤?duì)方熟悉的人、事、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)作為比較對(duì)象 。 接觸經(jīng)銷(xiāo)商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對(duì)方覺(jué)得你的到來(lái)，你的產(chǎn)品能彌補(bǔ)他的不足 。 09:47:5009:47:5009:473/22/2023 9:47:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 47分 50秒 09:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :47:5009:47:50March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 47分 50秒 上午 9時(shí) 47分 09:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:47:5009:47:5009:47Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 9時(shí) 47分 :47March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要
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