招商談判技巧教材-預覽頁
【正文】 。 經銷商： 怎么講？ 業(yè)務員： 您看，您的銷售部有一個專門給零銷店做拜訪的團隊，從這點就能看出您對終端的重視程度。 經銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經銷商感覺到安全（續(xù)） 廠家有誠意的參照要點 ?詳細了解經銷商的基本請況，如人力、物力、資金實力、關系網絡等 ?前期不要談比較敏感的話題 經銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 二、讓經銷商感覺到安全（續(xù)） 廠家很有信譽 ?合同完整 ?手續(xù)嚴密 ?態(tài)度誠懇 ?堅持誠信經商的原則 ?說話承諾留有余地 ?內部宣傳資料上的誠信宣言 經銷商開發(fā)與談判的具體套路（續(xù)） 三、讓經銷商感覺到一定會賺到錢 產品在當?shù)氐臓I銷計劃 其他市場的成功案例 接觸經銷商的 18條原則 ? 不要只盯在他做與不做你的產品上，多站在對方的角度考慮他在想什么？ 經銷商想要得到什么？他的顧慮是什么？你能給他帶來什么？不過，在進行接觸之前要對經銷商有大致的了解，不然你就談不上站在對方的角度去考慮問題。比如：東莞客戶 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要無限夸大，不要立不能兌現(xiàn)的承諾。 堅決不打沒有準備的仗。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在經銷商面前流露出你的任何不滿 。 憨厚要有度。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要明白產品的銷售，關鍵是要滿足人們的某種需求 。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要知道習慣是工作的最大障礙 。 試想，經銷商在你的引導下都說“是”了，那談判的主動權在誰的手里？所以，在談判之前要仔細研究經銷商的弱點。 如果你所說的話，所談的事，連經銷商都認為不符合現(xiàn)今的白酒營銷理念，那你怎么去和對方談判？所以，你必須掌握大量的知識，尤其是你公司整體的營銷理念，吸引住經銷商。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要適當?shù)挠脤Ψ绞煜さ娜?、事、競爭者來作為比較對象 。 接觸經銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對方覺得你的到來，你的產品能彌補他的不足 。 09:47:5009:47:5009:473/22/2023 9:47:50 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 50秒 09:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:5009:47:50March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 47分 50秒 上午 9時 47分 09:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:47:5009:47:5009:47Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要
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