【正文】 的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 22:41:2622:41:2622:41Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:41:2622:41:2622:413/21/2023 10:41:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 41分 26秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:2622:41:2622:41Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 41分 26秒 22:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 21, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 26秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 中國人壽 太平洋 泰康 新華 平安 2023年 346 144 72 100 105 2023年 391 116 93 122 60 2023年 419 120 92 123 54 2023年 511 130 96 148 60 2023年 574 207 199 187 72 做大壽險(xiǎn) 6— 做好代理給付，選定重點(diǎn)合作伙伴 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 做精財(cái)險(xiǎn) 1 — 代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)步驟 1 2 3 4 ? 制定辦法 ? 重整流程 ? 細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ? 下發(fā)文件 ? 重申要求 ? 梳理資源 ? 統(tǒng)一招標(biāo) ? 統(tǒng)一服務(wù) ? 統(tǒng)一費(fèi)率 ? 細(xì)化臺(tái)賬 ? 改進(jìn)系統(tǒng) ? 監(jiān)督檢查 做精財(cái)險(xiǎn) 2— 分行成功案例 武漢分行 2023年共代理銷售工程機(jī)械按揭貸款抵押保險(xiǎn)產(chǎn)品 1105萬元，獲得手續(xù)費(fèi)收入 316萬元，全行排名第三。 ? 將保險(xiǎn)客戶信息錄入全行數(shù)據(jù)倉庫，增強(qiáng)信息的共享性?！颁N售方式”指儲(chǔ)蓄柜臺(tái)、理財(cái)中心、電話或郵件直銷、電子商務(wù)等 。 90分以上 70～ 60分 發(fā)展概況 — 堅(jiān)持總行審慎管理原則 嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 制度先行 統(tǒng)一規(guī)劃 集中管理 規(guī)范運(yùn)作 循序漸進(jìn) 關(guān)于駐點(diǎn)人員 必須按照分行當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局和保監(jiān)局有關(guān)監(jiān)管政策執(zhí)行。 ? 帶動(dòng)資金結(jié)算、資 產(chǎn)托管、對(duì)公存款、 質(zhì)押貸款等公司業(yè) 務(wù)領(lǐng)域的合作。12大地震等自然災(zāi)害后，全社會(huì)對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)的保障意識(shí)空前提升；金融危機(jī)導(dǎo)致的未來不確定性，使得利用保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)劃人生的理念逐步得到認(rèn)同。 28 意外險(xiǎn)萬花筒 在全球范圍內(nèi)，每年約有 350萬 人死于意 外傷害事故，約占人類死亡總數(shù)的 6%是 除自然死亡以外人類生命與健康的 第一殺手 。 16 死亡保險(xiǎn) 定期壽險(xiǎn) ? 以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為固定年限的人壽保險(xiǎn) 死亡保險(xiǎn) 終身壽險(xiǎn) ? 以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為終身的人壽保險(xiǎn) 17 低保費(fèi)高保障 適用于收入低但保障需求高的人 大量資產(chǎn)置于新事業(yè)的人 適用于有抵押或其他貸款的人 適用于公司重要員工 定期壽險(xiǎn)的特點(diǎn) 18 終身保障 有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的價(jià)值，任何時(shí)候都不喪失價(jià)值 保險(xiǎn)金所得享受稅收優(yōu)惠 可變化為分紅型、投資型，滿足保戶不同金融需求。 終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn) 19 收 入 貧困線 溫飽 小康 富裕 20 貧困線 溫飽 小康 富裕 21 替代收入 貧困線 溫飽 小康 富裕 22 兩全保險(xiǎn)（ Endowment Insurance） 兩全保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的、無論被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期末生存或是在保險(xiǎn)期間死亡，保險(xiǎn)人都給付保險(xiǎn)金的人身保險(xiǎn)。 在很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，生活意外傷害事故已 經(jīng)成為人類非正常死亡的 第一死因 。 除了傳統(tǒng)的代理財(cái)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道的逐步拓寬，將豐富銀、保之間的合作內(nèi)涵。 發(fā)展概況 — 業(yè)務(wù)合作全過程控制 合作準(zhǔn)入 過程監(jiān)控 調(diào)整退出 事 中 事 后 事 前 確立公司和產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把審批關(guān)，控制合作公司數(shù)量，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。允許壽險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)提供咨詢服務(wù)的，必須按總行制度嚴(yán)格管理，并逐漸向我行人員全面、自主代銷過渡。 開辦流程 — 明確重點(diǎn)分銷渠道和適配產(chǎn)品 產(chǎn) 品 渠 道 人身保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 營(yíng)業(yè)柜臺(tái) 分紅、健康、少兒、萬能、意外、年金等 交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn) 理財(cái)專柜 萬能、定期壽險(xiǎn)、重疾保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等 交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 個(gè)人貸款 貸款人人身意外、重疾、定期壽險(xiǎn)等 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn) 對(duì)公客戶經(jīng)理 團(tuán)體意外險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)等 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)、建筑、安裝工程險(xiǎn)、責(zé)任、信用、保證險(xiǎn) 電話營(yíng)銷 意外、重疾 交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn) 網(wǎng)上銀行 意外、分紅、萬能、重疾、醫(yī)療、養(yǎng)老、少兒等 交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 信用卡 意外、航班延誤、購物損失 交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn) 直接郵寄 意外、健康、分紅、萬能 交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn) 做大壽險(xiǎn) 1 — 抓住重點(diǎn)，明確策略 渠道 ?代理壽險(xiǎn)以營(yíng)業(yè)柜臺(tái)和理財(cái)專柜為主 ?充分利用好各支行網(wǎng)點(diǎn)大屏幕進(jìn)行宣傳 ?拓展新渠道：如電話營(yíng)銷、網(wǎng)上銀行等 產(chǎn)品 活動(dòng) 管理 ?代理壽險(xiǎn)大力推動(dòng)分紅和保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售 ?根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)和市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整代理產(chǎn)品 ?根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)政策的變化，適時(shí)改變產(chǎn)品種類 ? 借助保險(xiǎn)公司資源開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽 ? 根據(jù)季節(jié)和客戶特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng) ? 落實(shí)行內(nèi)有關(guān)管理制度 ? 大力開展合規(guī)教育及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)防銷售誤導(dǎo)和違規(guī)展業(yè) ? 建立并逐步完善考核、激勵(lì)機(jī)制 做大壽險(xiǎn) 2 — 全力抓好培訓(xùn)工作 內(nèi)部培訓(xùn) 總行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)： ? 專業(yè)知識(shí)、監(jiān)管法規(guī)的學(xué)習(xí) ? 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)、交流 總行對(duì)分、支行培訓(xùn)： ? 形式分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃 ? 工作重點(diǎn)與合規(guī)問題 ? 考核、激勵(lì)政策 外部培訓(xùn) 共同目標(biāo)： ? 業(yè)務(wù)人員熟練掌握操作流程，提高工作效率 ? 各分行順利完成任務(wù)指標(biāo)，增加利潤(rùn)，為員工創(chuàng)造更多收益 ? 擴(kuò)大我行影響力，贏得更多市場(chǎng)份額 培訓(xùn) 保險(xiǎn)公司對(duì)銀行培訓(xùn)： ? 產(chǎn)品特性與賣點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)合作指導(dǎo) 專業(yè)培訓(xùn)公司對(duì)銀行培訓(xùn)： ? 銀保產(chǎn)品一對(duì)一、一對(duì)多營(yíng)銷 ? 團(tuán)隊(duì)深度營(yíng)銷 做大壽險(xiǎn) 3 — 優(yōu)化、推廣“銀保通”系統(tǒng) 系統(tǒng)推廣 系統(tǒng)升級(jí) ? 組織好培訓(xùn) ? 總行在 1月、 7月對(duì)分行進(jìn)行兩次不