提高產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 41 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 ?1. 盡管主意不錯，但是對市場規(guī)?？赡芄烙嬏?； ?2. 實際產(chǎn)品設計得不如本應該設計的那樣好； ?3. 或者產(chǎn)品市場定位不正確，定價太高或廣告做得很差； .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 42 ?4. 高級管理人員無視不利的市場調研結果而一意孤行； ?5. 新產(chǎn)品開發(fā)費用比預計的要高； ?6. 競爭對手的反擊比預計的要猛烈 ?7. 產(chǎn)品沒有得到足夠的渠道覆蓋的支持 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 43 組織安排 ?新產(chǎn)品開發(fā)的特定標準 —— 一個公司建立了以下的接受標準 : ◆ 應在 5年之內引入產(chǎn)品生產(chǎn) ◆ 該產(chǎn)品至少有 5千萬美元的潛在是市場和 15%的銷售增長率 ◆ 產(chǎn)品將至少提供 30%的銷售回報和 40%的投資回報 ◆ 產(chǎn)品將取得技術或者市場領導地位 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 44 組織安排 ?新產(chǎn)品開發(fā)的預算 案例 : 3M公司的方法： ◆ 15% 規(guī)則 ◆ 每個有希望的構思都能夠得到執(zhí)行上的支出 ◆ 允許有失敗 ◆ 每年頒發(fā) “ 金步獎 ” （ Golden Step awards） .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 45 表 52: 尋找一個成功的新產(chǎn)品 (從 64個新構思中篩選 ) 階段 構思數(shù)目 通過率 每個產(chǎn)品構思的成本 總成本 1. 構思篩選 64 1:4 $ 1,000 $ 64,000 2. 構思測試 16 1:2 20,000 320,000 8 1:2 200,000 1,600,000 4. 市場測試 4 1:2 500,000 2,000,000 5. 全國發(fā)行 2 1:2 5,000,000 10,000,000 $5,721,000 $13,984,000 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 46 新產(chǎn)品開發(fā)的的過程 (1) ?構思形成 : ◆ 與別人交流 → 顧客 → 科學家 → 競爭者 → 雇員 → 渠道供應商 → 經(jīng)理人員 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 47 新產(chǎn)品開發(fā)的的過程 (1) ◆ 激發(fā) 創(chuàng)造性的技術 ● 強制建立關系 ● 形態(tài)分析 ● 反向假設分析 ● 創(chuàng)設新情景 ● 頭腦構思 .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 48 新產(chǎn)品開發(fā)的的過程 (2) ?構思篩選 ◆ 這種產(chǎn)品是否滿足市場的需要 ? ◆ 它是否提供更高的價值 ? ◆ 它是否能夠訴諸于差異性宣傳 ? ◆ 公司時候擁有必要的知識和資本 ? ◆ 新產(chǎn)品是否將提供預期的銷售量、銷售增長和利潤 ? .... . 第五章 : 產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 49 案例 : Lego的構思篩選方法 ?除非新產(chǎn)品滿足以下問題， Lego公司才接受新產(chǎn)品 : ◆ 假設開發(fā)的新產(chǎn)品是否對 Lego公司有廣闊的的前景 ?
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