教育培訓機構-招生咨詢培訓課程(完整版)
【正文】 41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 15:09:4115:09:4115:09Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2115:09:4115:09:41March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20233:09:41 下午 15:09:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。36三：當面咨詢培訓最終達成目標的方法技巧 說服與溝通，無非是一種改變及影響對方頭腦內在決策的過程，我們的內在決策系統(tǒng)是有規(guī)律可循的，通過影響對方的潛在意識，在無形中解除對方的抗拒心理，改變對方的內在決策系統(tǒng)，以此為心理基礎的說服技巧，才是根本的、真正有效的。未來時間法是咨詢老師向學員提出課程的優(yōu)惠條件，從側面向學員施加購買壓力。 這就是咨詢老師的能力問題，在差不多的情況下比拼的就是招生老師的能力。帶他進入這個情景。懷疑型抗拒 這類學員不容易對咨詢老師產生信任，此時咨詢老師應當用親和力去影響學員。12三：當面咨詢培訓當面咨詢必須的三個步驟建立親和力禮貌而且專業(yè)寒暄 適當?shù)馁澝澜⑾嗷バ刨嚨碾p贏關系13三：當面咨詢培訓產品介紹說明教育產品的好處強調價值和價格的合理性提出證明和證據(jù)14三：當面咨詢培訓家長和學員的咨詢心理分析希望有主動權“專家心態(tài) ”濃厚期望咨詢老師創(chuàng)造超越課程體系的額外價值被關心和服務的欲望永無止境咨詢老師應該做到 少承諾 多實現(xiàn)“意外驚喜 ”越多 滿意度越高15三：當面咨詢培訓不同類型學生和家長的咨詢要點初中生中國九年制義務教育現(xiàn)狀父母希望孩子有在學習上能出類拔萃初中生對北京和新環(huán)境的新鮮和向往對新環(huán)境的陌生感 孤獨感和恐懼感部分學生對家長的逆反心理16三：當面咨詢培訓當兵 時間 經濟 職業(yè)發(fā)展空間 環(huán)境造就人的思維 選擇大于自身的努力務農或者打工 給他定位 灰領 社會地位低 收入低 發(fā)展前景暗淡17三：當面咨詢培訓溝通的三大途徑和技巧運用 人與人之間的溝通包括三件事情：說 聽 問 實際上 無論與學員溝通還是進行日常溝通要發(fā)揮最大的說服力 最好的方式是多聽少說 養(yǎng)成聆聽的習慣 向學員介紹課程的最佳方式是提問的方式， 因為提問是激起人思考互動的最佳方式18三：當面咨詢培訓聆聽的技巧溝通時，眼睛注視對方面部的三角區(qū)域專心的聆聽記錄對方講話的內容進入對方談話的重點聽出弦外之音 引導其真實情況反饋當對方沒有表達完全之前，不要太早下結論適當?shù)奶釂?9三：當面咨詢培訓提問的技巧封閉式提問與開放式提問封閉式提問 只需要作出是非判斷開放式提問 需要進行陳述和解釋開放式問題的目的主要在于收集信息封閉式的提問則是用來對信息進行確認20三
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