終端導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售服務(wù)技巧(完整版)
【正文】 大酬賓大酬賓 ，全場(chǎng)，全場(chǎng) 5折折三、贊美開(kāi)場(chǎng)三、贊美開(kāi)場(chǎng)167。 開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款的開(kāi)場(chǎng)技巧開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款的開(kāi)場(chǎng)技巧167。 F、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步（好喜歡）、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步（好喜歡）167。 顧客的類(lèi)型顧客的類(lèi)型167。 檢查環(huán)境與商品檢查環(huán)境與商品167。 迎賓前的正確動(dòng)作迎賓前的正確動(dòng)作167。 進(jìn)來(lái)看看，買(mǎi)不買(mǎi)不要緊的進(jìn)來(lái)看看，買(mǎi)不買(mǎi)不要緊的標(biāo)準(zhǔn)的迎賓動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)的迎賓動(dòng)作167。 C、客人一直打量同一貨品，或同類(lèi)型貨品（他有這、客人一直打量同一貨品，或同類(lèi)型貨品（他有這方面的需求）方面的需求）167。 開(kāi)場(chǎng)的目的開(kāi)場(chǎng)的目的167。 開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣(mài)點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)技巧六：功能賣(mài)點(diǎn)一、新品、新貨、新款的開(kāi)場(chǎng)一、新品、新貨、新款的開(kāi)場(chǎng)“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來(lái)給您介紹 ”（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）“小姐，您好，這款是今夏最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍小姐，您好，這款是今夏最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得你非常帥氣，我?guī)湍阍囅拢ㄍ怀鲂驴钐貤l紋上衣，穿上后顯得你非常帥氣，我?guī)湍阍囅拢ㄍ怀鲂驴钐攸c(diǎn)）點(diǎn)）小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風(fēng)格很受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫拢ū磉_(dá)新款的暢銷(xiāo)）款，吊染風(fēng)格很受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫拢ū磉_(dá)新款的暢銷(xiāo)）小姐，這款長(zhǎng)裙，是今年夏天流行設(shè)計(jì)，采用垂墜質(zhì)感的面料，小姐，這款長(zhǎng)裙，是今年夏天流行設(shè)計(jì)，采用垂墜質(zhì)感的面料，非常貼和皮膚，穿上展現(xiàn)您曲線美顯得您很有風(fēng)情（顧客利益非常貼和皮膚，穿上展現(xiàn)您曲線美顯得您很有風(fēng)情（顧客利益））小姐，您眼光真好，這款包是今年流行的休閑款式，油牛皮手拎小姐，您眼光真好，這款包是今年流行的休閑款式，油牛皮手拎包，和正裝休閑裝很好搭配（新款賣(mài)點(diǎn)）包，和正裝休閑裝很好搭配（新款賣(mài)點(diǎn)）二、促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)二、促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)167。 “我們促銷(xiāo)的時(shí)間就是這我們促銷(xiāo)的時(shí)間就是這 2天天 ， 過(guò)了過(guò)了 就沒(méi)有優(yōu)惠了，就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候 ………… 不然您得多花不然您得多花 好好 幾幾百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)雙鞋百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)雙鞋 多好多好 ……”……” （促銷(xiāo)時(shí)間的唯一性）（促銷(xiāo)時(shí)間的唯一性）167?？?。 ” 婆婆皺了皺眉頭，但很客氣的說(shuō)：婆婆皺了皺眉頭，但很客氣的說(shuō)： “我不需要什我不需要什么尿不濕，我去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)么尿不濕，我去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ”說(shuō)完，頭也不回地走說(shuō)完，頭也不回地走了出去。 解開(kāi)扣子解開(kāi)扣子167。 “買(mǎi)女裝時(shí)尚款式非常重要，您說(shuō)是吧？買(mǎi)女裝時(shí)尚款式非常重要，您說(shuō)是吧？ ”167。錯(cuò)誤的問(wèn)題錯(cuò)誤的問(wèn)題“需要我?guī)湍榻B嗎？需要我?guī)湍榻B嗎？ ”（不需要）（不需要）“您要試穿看看嗎？您要試穿看看嗎？ ”（不用了）（不用了）“今年流行綠色，您喜歡嗎？今年流行綠色，您喜歡嗎？ ”（不喜歡）（不喜歡）“這件很適合您，您覺(jué)得呢？這件很適合您，您覺(jué)得呢？ ”（一般）（一般）“這是我們的最新款，您喜歡嗎？這是我們的最新款，您喜歡嗎？ ”（不喜歡）（不喜歡） 三、試穿之激發(fā)占有篇三、試穿之激發(fā)占有篇167。SAY NO IS GOOD!167。特別是洗過(guò)之后我們的色彩仍然保持很好 ” ＊＊六脈神劍第五式六脈神劍第五式 開(kāi)單開(kāi)單167。 假設(shè)成交法167。 確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)的商品167。 售出后聊一些共同關(guān)心的話題或談?wù)勔路ｐB(yǎng)167。 真誠(chéng)的感謝 “謝謝光臨，歡迎下次再來(lái) ”167。 你是好樣的！你是好樣的！謝謝大家謝謝大家 ??！167。 18:30:2218:30:2218:30Sunday, January 24, 2023167。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:30:2218:30:2218:301/24/2023 6:30:22 PM167。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023167。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2118:30:2218:30:22January 24, 2023167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 “不合適沒(méi)有關(guān)系，您可以再去四樓轉(zhuǎn)一下，如果沒(méi)有合適的可以再過(guò)來(lái) ”167。 若顧客還有其他需求，要耐心指引錯(cuò)誤的送客語(yǔ)言167。 正確規(guī)范開(kāi)票正確規(guī)范開(kāi)票
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