【正文】 的供不應求宏觀市場07年 1011月份成交的 縮 減不排除系列新政的影響。宏觀市場武漢商品住宅價格走勢圖 結(jié)論：3月后市場供應量仍將在低谷徘徊，供求平穩(wěn)，但存量去化壓力較大。規(guī)劃總面積 224平方公里，預投資 600億元，人口將達 97萬人。? 近年土地供應在 07年達到高峰期，大量面積結(jié)轉(zhuǎn)會在 08年開始，假設(shè) 0607年土地總合在后面 3年均勻釋放，每年約 130140萬方光谷區(qū)域市場土地供應情況區(qū)域市場? 目前光谷市場上大量成交是由 2534歲的首次置業(yè)及 3946歲改善型需求客戶推動起來的；? 后者無疑將會成為我項目未來的主要客群。光谷區(qū)域市場分析小結(jié)區(qū)域市場區(qū)域市場08年 1月 ~2月區(qū)域市場分析供應市場繼續(xù)萎縮，僅為 ，低迷到近一年來最低水平。目標競爭個案對比目標競爭個案對比 —— 周邊配套結(jié)論 :本案不同于其他豪宅項目，雖不靠傳統(tǒng)意義上的江湖河海，但處于光谷板塊，具有后發(fā)優(yōu)勢。小學 。兒童樂園 。兒童樂園。中學 。網(wǎng)球場 。產(chǎn)品特點主力面積 220~370平米 ,層高 — ,主次臥均帶衛(wèi)生間。主力面積95~220平米；觀沙湖景觀幽美，鬧中取靜，臨近過江隧道與二橋，交通便利。均帶私家花園。奧珀牌高 級 房 間門鎖歐雅牌高 級環(huán) 保 墻紙歐普牌燈具多 樂 士 環(huán) 保涂料西 門 子牌嵌入式消毒碗柜、抽油煙機品牌爐灶潔 具雅科波 羅 牌 實 木浴室柜華億 達牌 紙 巾掛 環(huán)杯架、多桿毛巾架、拖架、毛巾掛 環(huán) ；丹 麗 牌玻璃 間 隔。而本項目產(chǎn)品以主力面積為 220370平方米大戶型純住區(qū)的形象出現(xiàn)，使項目成為真正意義上為數(shù)不多的上乘精品。珞瑜路，關(guān)山大道、魯磨路、民族大道等城市主干道網(wǎng)織其間，并與進出武漢門戶的城際高速相通。項目劣勢地理位置帶來的后發(fā)優(yōu)勢項目處于熱點板塊光谷，其武漢科技新城 “ 公園商務中心 ” 、 “ 王家店旅游服務中心 ” 、 “ 魯巷商業(yè)服務中心 ” 三心之心的特征，使得項目區(qū)位前景將被日益看好。企業(yè)金領(lǐng)科研教育精英客戶描述 /武昌區(qū)客戶特征描述：多為省市級部門相關(guān)高級官員，收入渠道多元；對應購買動機：社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適；社區(qū)私密性強；重點單位來源：省市區(qū)各級政府機關(guān)高級公務人員傳統(tǒng)商圈商戶客戶特征描述：多為武昌傳統(tǒng)商圈內(nèi)已經(jīng)商多年的商戶，收入豐厚，喜愛攀比；原有住房已不能滿足現(xiàn)有居住需求，需要換置更加氣派的高檔住宅；對應購買動機：社區(qū)的規(guī)模、環(huán)境、氛圍、大器，以及社區(qū)的名氣； 重點單位來源：中南商圈、魯巷商圈以及各大學周邊形成的商業(yè)圈層等。 湖景大院定位支撐支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)支撐二：教育領(lǐng)先名校匯集支撐三：坐擁全國最大的城市森林公園支撐四：恒大品牌實力體現(xiàn)支撐五：純正豪宅規(guī)劃支撐六：歐式建筑和景觀園林支撐七：室內(nèi)奢侈尺度和功能運用支撐八：五星級酒店大堂支撐九：匯集眾多國際品牌的成品豪宅支撐十： 7200平方 多功能豪華會所支撐十一：國際五星級健康品牌 “ 一兆韋德 ” 進駐支撐十二：育才幼兒園全面進駐本案支撐十三：戶均雙車位配置支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理定位支撐規(guī)劃中的三心之心本案處于光谷未來戰(zhàn)略規(guī)劃中心：武漢科技新區(qū) “ 公園商務中心、王家店旅游服務中心、魯巷商業(yè)服務中心 ” 的核心位置。 四度蟬聯(lián)中國房企 10強園林的整個定位為歐式貴族風格，意大利古典園林設(shè)計，以三大內(nèi)湖水系貫穿全園作為主題，并利用項目地塊的高低錯落的地勢，在溪流的幾個景觀節(jié)處做疊式跌水處理，瀑布泳池、噴泉使水景空間有收有放，營造出水流的多變性和韻律感。電梯前室地面：高級石材及拋光磚。支撐十： 7200平方米多功能豪華會所一兆韋德理念自 1999年進入中國市場以來，大力倡導綠色環(huán)保健身和時尚健身運動，本著 “ 一切為客戶著想 ” 的宗旨。支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理服務內(nèi)容支撐十四：戴德梁行物業(yè)管理公共服務： \安全管理服務 \道路、交通、停車管理服務 \環(huán)境衛(wèi)生、垃圾清運服務 \供水、供電系統(tǒng)維護、運行服務 \電梯運行、維護服務 \小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備日常維護服務 \物業(yè)檔案資料管理服務 \小區(qū)綠化服務 \社區(qū)文化活動服務家庭常規(guī)服務：代繳公用事業(yè)費 \送洗衣服務 \叫車服務 \ 訂報刊雜志服務 \ 代找傭工服務 \訪客留言服務 \行李服務 \代訂機票、酒店客房服務專業(yè)性特約服務 :室內(nèi)設(shè)施設(shè)備維修服務 \商務服務 \鮮花送遞 室內(nèi)植物擺放服務 \汽車清洗及保養(yǎng)服務 \搬遷服務\物業(yè)租賃服務 \送飲用水及送餐服務 \照顧兒 童接送上學服務 \其他服務第四部分 整體營銷推廣方案營銷目標蓄 水 期： 3月 31日 4月 14日發(fā)卡 備注：大定金額為 5萬元開 盤 期： 3月 28日營銷中心正式開放使用 4月 15日開盤，以三類物業(yè)代表入市，保證產(chǎn)品的完整性 銷售目標：價格目標：整盤 /534套（已拿到預售證的資源） 08年 12月底之前完成總銷大定指標的 90％（約 /480套）4月 15日開盤，力爭實現(xiàn) 50%去化量（ 256套）。發(fā)布形式：30秒項目 3D廣告片，每日滾動播放 120次。4+1F和 8F產(chǎn)品高報低開逼定蓄水階段價表中，單戶價格將比開盤當天價格略高，以提高客戶的價格預期。? 逆境給人寶貴的磨練機會。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。? 投機取巧的人。? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 4:37:1704:37一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 04:3704:3704:37:1704:37:17? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。蓄水策略4+1F和 8F產(chǎn)品樓棟均價公布公開時， 4+1F和 8F兩類產(chǎn)品公布樓棟均價，把控客戶對價格體系的接受程度的同時，有效促進 11F產(chǎn)品的去化。其他道具：5卡銷售道具構(gòu)成產(chǎn)品樓書概念樓書銷售道具構(gòu)成折頁戶型單張?zhí)岽ìF(xiàn)場包裝工地圍墻看房通道現(xiàn)場包裝08年 4月 15日恒大華府 盛大公開開盤主題活動活動目的；，展現(xiàn)恒大華府高端形象；，展現(xiàn)項目獨特的價值賣點；；。武漢晚報：武漢家庭訂戶量最高的報紙媒體；輔助媒體長江日報：武漢市黨報，機關(guān)單位訂閱率高；楚天金報：武漢市年輕人最喜歡的報紙；武漢晨報：武漢白領(lǐng)較為偏愛的報紙。酒店式服務的潔凈場所附增殖）。電梯前室天花：天花造型吊頂?？臻g尺度闊綽公共空間面積奢華 \私密空間功能豐富 \戶均擁有 17－ 28米超大面寬 \— 米超高層高 \超大采光面20平方超大景觀衛(wèi)生間干濕分離 \空中花園 7米挑高 \花園院墅首層帶獨立地下室和雙花園。 億元品牌價值支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū)生活配套完善齊全外配套：醫(yī)院 / 同濟光谷醫(yī)院、武漢市關(guān)山醫(yī)院、湖北省中醫(yī)院等商業(yè) / 亞洲最長的商業(yè)步行街、魯巷廣場購物中心、 武漢數(shù)碼港、光谷書城、蘇寧電器、中百倉儲、 中商平價等酒店 / 華美達光谷大酒店、湖濱花園酒店等餐飲 / 新加坡美食廣場、金福盛大酒店、東鑫酒店、 魯磨路美食一條街等銀行 / 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、 浦發(fā)銀行、民生銀行等內(nèi)配套：7200平方健康會所、 2023平方幼兒園、 10000平方商業(yè)街； 路網(wǎng)完善直達市心地鐵 2號線、中環(huán)線路網(wǎng)、城區(qū)快速干道瞬間直達武漢三鎮(zhèn)以及 “8+1” 城市圈；支撐一：領(lǐng)先的國際人文新區(qū) 位于光谷的中北倉儲位于魯巷的大洋廣場華中科技大學、武漢大學、華中師范大學、中南財經(jīng)政法大學、中國地質(zhì)大學、武漢理工大學、武漢科技大學、中南民族大學等 28所高校。商務人士金融人員客戶特征描述：年輕高知，具有投資意識，眼光獨到，生活快捷，工作占去大部分時間，信息來源豐富，屬于新時代信息化包裝的人群；對應購買動機：社區(qū)環(huán)境、配套服務、物業(yè)價值、交通路網(wǎng)、信息系統(tǒng)； 重點單位來源：股票、基金投資公司，銀行、保險類公司等。因此，產(chǎn)品擁有的鮮明個性為未來市場熱銷提供了可能。項目價值 4000元 /平方精裝標準，領(lǐng)立武漢第一成品豪宅項目裝修達到五星級酒店級別，全部采用國際、國內(nèi)知名品牌，在武漢豪宅市場獨樹一幟；社區(qū)配套的高標準和高品質(zhì)凸顯豪宅項目附加值項目擁有近 8000方健康主題會所以及戶外運動場和幼兒園，一期配套近 10000平方的主題商業(yè)街，充分體現(xiàn)了項目的品質(zhì)感，令人倍感物超所值。項目戶型在空間設(shè)計的尺度和功能上把握獨到，主力面積在 220—370 平方的戶型配有價值近4000元 /平方標準的裝修，且匯集眾多國際品牌，盡顯豪宅華貴氣度，其他項目無法比擬。小區(qū)公共廣播系 統(tǒng)毛坯交付外立面大面 積 采用古樸文化石、天然木材和高 級 涂料，掛板 進 行裝 飾 ，建筑立面造型 簡潔大方，同 時 注重 細部雕 鑿 項目地理位置上后發(fā)優(yōu)勢顯著。多種風格景觀特色滿足不同人群需要結(jié)論 : 本案戶型功能全、面積大氣，尺度空間開闊雍容。2梯 2戶板式樓，南北通透，主力戶型在 170190平米左右。主力面積137~225平米；3A住宅，臨江一線江景。兒童樂園 。銀行 。醫(yī)療所 商業(yè)配套超市 。醫(yī)療所 商業(yè)配套超市。壁球 。目標競爭個案對比 —— 園林景觀結(jié)論 :本案園林擁有的 3大內(nèi)湖水系、意大利臺地式園林主題在高檔住宅中具備一定特點。 區(qū)域市場08年 1月 ~2月區(qū)域市場分析成交市場在 1月份有所上升的情況，本月又萎縮至