【正文】 ting的極小一部分。 基本方法：依據(jù) Parsons 的功能主義，綜合分析 市場營銷體系。 主要著作：《 Marketing 》 1956161。致力于 Marketing的科學化。 Social Marketing 概念Marketing 社會作用的變化Social Marketing161。161。 主要理論分析框架來源最早是 （第 1本營銷管理著作；體系化）其后是 （ 4P的第 1次歸納） 3位（比 晚 10年）15 的新視角1. 在吸收數(shù)量分析和決策科學的成果的基礎(chǔ)上，采用了 3個引人注目的方法。 《 Marketing for Nonprofit Organization》 1975161。 其他方法論：批判的合理主義（反證主義） 檢證 → 驗證；合理化的實證 → 排除錯誤 拋棄歸納方法 211970年以后161。市場營銷成立的基本條件：最終消費市場的潛在存在，包括基于交通與 通信的發(fā)展而形成的全國市場、消費社會的 形成，信息媒體的發(fā)展市場營銷決策過程：作用于市場的決策在企業(yè)內(nèi)部的形成過程市場營銷構(gòu)想：從市場營銷的角度把握市場，有三個方面 ? 從功能替代的角度把握流通 ? 從需要差異的側(cè)面把握顧客 ? 從個別市場的視點把握競爭市場營銷基本戰(zhàn)略：來自三個交易的基本側(cè)面 ? 與誰交易 —— 最終顧客導向　　　　　　 ?　交易什么 —— 品牌化 　　　　 ?　如何交易 ―― 流通渠道組織化 27281. 市場的創(chuàng)造 從行動的視角認識市場營銷活動 行動體系有 2個側(cè)面：內(nèi)部決策過程與外部交易過程（作用與 成果）“看得見的手 ” ： 在交易過程中，通過市場營銷活動對完全不同的決策主體（企 業(yè)和個人）施加影響，實施決策計劃，以圖實現(xiàn)計劃目的。（多見于服裝、食物、家具、汽車等個人嗜好品）● 細分市場間的異質(zhì)性： 在不同細分市場間，表現(xiàn)出來的對某種品質(zhì)屬性的喜好差異。n 講消費者導向，并非要求 Maker 一定要與消費者進行直接交易。品牌化的目的： ? 競爭視角：形成個別市場，由此掌握強有力的價格設(shè)定權(quán)。 含以下兩個步驟：市場細分標準 ：一是利用市場條件差異（性別、年 齡等）；二是企業(yè)獨自進行細分市 場的定型化（環(huán)保、綠色等）?！?產(chǎn)銷同盟： 在 Maker 和大型流通企業(yè)之間建立的市場營銷的長期協(xié)作關(guān)系。 ● 評價、選擇備選方案，制定市場營銷計劃。 而決定競爭優(yōu)勢的則是企業(yè)的獨有能力。n 對某種特定產(chǎn)品而言，企業(yè)的銷售額取決于對該產(chǎn)品的 需要量 及本企業(yè)產(chǎn)品所占的 市場份額。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。n 企業(yè)的市場份額 ，取決于本企業(yè)市場營銷費用對競爭企業(yè)市場營銷費用水平的相對水平（競爭因素）。n 市場營銷信息系統(tǒng)的核心 ：營業(yè)部門和市場營銷企劃部門n 信息工作分工 ： “業(yè)務人員是螞蟻的觸角，企劃人員是飛鳥的眼睛 ”n 市場調(diào)查重點 ：消費者動機調(diào)查61 市場營銷計劃的制定過程設(shè)定目標市場設(shè)定市場目標市場營銷 策略組合 投資 ?財務分析62 市場營銷費用的特殊性市場營銷 費用其他費用需要數(shù)量價格+* 銷售額總費用利潤63市場營銷費用具有特殊性 n 市場營銷費用 ： 實施市場營銷策略組合所需要的各種費用。n 實施部門：也叫營業(yè)部門，由分布在各地的營業(yè)（銷售中心）構(gòu)成，負責承擔市場營銷計劃的具體實施作業(yè)。 50流通系列化 ? 專賣店 ? 指定批發(fā)商制度 ? 地區(qū)分工制（ territory） ? 會員制 ? 委托銷售制度 ? 設(shè)定流通各階段的交易價格51 產(chǎn)銷同盟 ? 共同商品開發(fā) ? 共同開發(fā)經(jīng)營店中店 ? 共同促銷活動 ? 主要品牌的長期買賣契約 ? 信息線路連接 ? 共同物流52第 3節(jié) 市場營銷策略的演變 n 所謂市場營銷組合，是指為了實現(xiàn)市場營銷目標，企業(yè)使用的市場營銷工具的組合。因為它為所有企業(yè)都提供流通代行功能，往往缺少對特定品牌的銷售缺乏特別考慮。 ? 流通視角：培養(yǎng)最終顧客的品牌忠誠度與固執(zhí)度，實施流通渠道 的組織化，在與中間商交易中取得主動。n Walkman 被開發(fā)出來以前，沒有消費