康師傅分銷渠道-修改版2(完整版)
【正文】 為了配合整個行動，集團(tuán)按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設(shè)所，建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所，直接面對批發(fā)市場的攤點(diǎn)為批發(fā)商供貨， 逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準(zhǔn)，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內(nèi)，最終把整個渠道控制在自己手中。 目錄 快銷品的分銷渠道簡介 康師傅原有分銷渠道 康師傅渠道沖突 康師傅現(xiàn)有渠道分析 “通路精耕” 渠道激勵政策 總結(jié) 康師傅簡介 康師傅在中國臺灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺灣頂新國際集團(tuán)和日本的三洋食品株式會社，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營 渠道模式 渠道模式分為兩種 直銷（通過辦事處、營業(yè)所等直接將產(chǎn)品鋪向終端） 經(jīng)銷（通過中間商發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)） 原有渠道的層級 康師傅 省地級總經(jīng)銷 省地級總經(jīng)銷 樂購 大中型批市 地級大中型批市 場 小批發(fā)商 零售店 縣級分銷代理 縣城批市 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ） 出現(xiàn)的問題 通路層次 過多 鋪貨率 難于增長 市場價格 難以控制 具體表現(xiàn) 落后坐商經(jīng)營方式 貨流 控制不力 新產(chǎn)品 推廣不易 渠道結(jié)構(gòu)問題 渠道寬度與密度還有加大的空間 康師傅雖然銷售網(wǎng)絡(luò)相對很廣，但是廣大的農(nóng)村市場并沒有做很大的覆蓋。 通路精耕的主要措施 加強(qiáng)渠道成員管理 變革渠道模式 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 相應(yīng)的配套措施 區(qū)域劃分 路線拜訪 物流支持 銷售團(tuán)隊(duì) 區(qū)域內(nèi)的商圈界定，客戶數(shù)，相互之間的距離，經(jīng)銷商的配送能力。 每月 16日完成月計(jì)劃額 60%以上者和疑惑的特定獎勵。 ，保證價格體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤 。 料和餅干產(chǎn)品推廣，使其迅速的成為中國速食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 03:25:2403:25:2403:253/20/2023 3:25:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 3時 25分 24秒 上午 3時 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25Mar
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