【正文】 多元到 2023多元，幾乎每隔 50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購(gòu)買力的消費(fèi)者。陶金發(fā) 多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略 ：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客 開(kāi)發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品 確保為新顧客服務(wù)的人才案例：海爾之美國(guó)洗衣機(jī)5/16/2023 24湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 2：為現(xiàn)有顧客開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（ 1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會(huì)用于產(chǎn)品還會(huì)用于產(chǎn)品將不會(huì)用于（ 2） 跟著別人走，還是走自己的路5/16/2023 20湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 開(kāi)發(fā)職能戰(zhàn)略 5/16/2023 10湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 企業(yè)任何經(jīng)營(yíng)單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。 職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)營(yíng)策略，是企業(yè)為實(shí)施總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而對(duì)各職能活動(dòng)的方向、目標(biāo)、政策和指導(dǎo)原則進(jìn)行的系統(tǒng)謀劃。 81 職能戰(zhàn)略概述 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的過(guò)程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。陶金發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施5/16/2023 5湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 因此，戰(zhàn)略實(shí)施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。陶金發(fā)5/16/2023 2湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 職能戰(zhàn)略 不同于 公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過(guò)程中企業(yè)每一個(gè)職能部門所采用的方法和手段。5/16/2023 9湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 11湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：? 首先 ，職能戰(zhàn)略的時(shí)間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。陶金發(fā)陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略5/16/2023 14湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 ：按地理因素細(xì)分按人口特征細(xì)分按心理、行為細(xì)分（時(shí)尚、保守） 市場(chǎng)與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 采取什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)是打算開(kāi)辟新的目標(biāo)市場(chǎng)還是依賴現(xiàn)有市場(chǎng)，是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品還是維持現(xiàn)有產(chǎn)品。陶金發(fā)（ 4）市場(chǎng)宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息 解碼 接收響應(yīng)5/16/2023 27湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 30湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 32湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)長(zhǎng)虹價(jià)格戰(zhàn)略： 5/16/2023 43湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況。陶金發(fā)：產(chǎn)品投資戰(zhàn)略： 投資重點(diǎn)放在產(chǎn)品改造和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)出相對(duì)較低的水平。實(shí)施防御性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)。陶金發(fā)84—— 在成本、風(fēng)險(xiǎn)、效果等方面對(duì)方案進(jìn)行比較、分析，選出較優(yōu)方案。三、 作業(yè)計(jì)劃和控制1. 生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃 ： 指定企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、數(shù)量和進(jìn)度等指標(biāo)，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)。5/16/2023 59湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 75湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 76湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 在這種情況下，許多公司受到的批評(píng)是：它們采用的資源分配方法太嚴(yán)格，以致在對(duì)組織的戰(zhàn)略進(jìn)行逐步調(diào)整時(shí)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，而這種調(diào)整對(duì)組織的發(fā)展很重要。陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃二、經(jīng)營(yíng)層的資源規(guī)劃 公司應(yīng)該知道對(duì)公司戰(zhàn)略的成功貢獻(xiàn)最大的是哪些價(jià)值活動(dòng)，例如，通過(guò)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的成本優(yōu)勢(shì)或差異化等促進(jìn)戰(zhàn)略的成功。陶金發(fā)支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略主要技能 “ 過(guò)程 ” 設(shè)計(jì) 勞動(dòng)力管理 易于生產(chǎn)的產(chǎn)品 低價(jià)分銷主要技能 “ 產(chǎn)品 ” 設(shè)計(jì) 營(yíng)銷 創(chuàng)造性的本領(lǐng) 研究能力 公司形象要求 嚴(yán)格的成本控制 詳細(xì)匯報(bào) 結(jié)構(gòu)化高 量化目標(biāo)要求 松散的控制 簡(jiǎn)單匯報(bào) 很強(qiáng)的協(xié)調(diào)、協(xié)作 基于市場(chǎng)的激勵(lì) 5/16/2023 85湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)問(wèn)題與討論問(wèn)題與討論5/16/2023 86湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 81湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司層的資源規(guī)劃 公司層的資源規(guī)劃主要是在公司的不同組成部分之間進(jìn)行資源分配，這些組成部分可能是企業(yè)的職能，如營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等；可能是業(yè)務(wù)分部或地區(qū)性分部（如在跨國(guó)公司內(nèi)）。陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃n首先，需要制訂規(guī)范、嚴(yán)格的資源配置制度。陶金發(fā)3. 質(zhì)量控制：1）戰(zhàn)略性質(zhì)的質(zhì)量控制：確定質(zhì)量水平，質(zhì)量改進(jìn) 即要考慮用戶的需要，同時(shí)要考慮質(zhì)量的提高和降低生產(chǎn)成本和企業(yè)收益的關(guān)系。5/16/2023 58湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 1. 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)、工作方法設(shè)計(jì)、能力設(shè)計(jì)、工作場(chǎng)地布置、設(shè)備布置?！暗拓?fù)債、低收益、高分配 ”是實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財(cái)務(wù)特征。在 1992——2023 年的 8年中增長(zhǎng)近 33倍 .5/16/2023 52湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 －－華潤(rùn)、青島啤酒 .5/16/2023 50湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5/16/2023 46湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 陶金發(fā)（二）資金的籌集：一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)的