【正文】 多元到 2023多元，幾乎每隔 50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。陶金發(fā) 多樣化市場戰(zhàn)略 ：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客 開發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品 確保為新顧客服務(wù)的人才案例：海爾之美國洗衣機5/16/2023 24湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2：為現(xiàn)有顧客開發(fā)新產(chǎn)品（ 1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會用于產(chǎn)品還會用于產(chǎn)品將不會用于（ 2） 跟著別人走，還是走自己的路5/16/2023 20湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 開發(fā)職能戰(zhàn)略 5/16/2023 10湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 企業(yè)任何經(jīng)營單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個經(jīng)營單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。 職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)營策略，是企業(yè)為實施總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略而對各職能活動的方向、目標(biāo)、政策和指導(dǎo)原則進行的系統(tǒng)謀劃。 81 職能戰(zhàn)略概述 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。陶金發(fā)戰(zhàn)略實施5/16/2023 5湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 因此，戰(zhàn)略實施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。陶金發(fā)5/16/2023 2湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 職能戰(zhàn)略 不同于 公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的過程中企業(yè)每一個職能部門所采用的方法和手段。5/16/2023 9湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 11湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略：? 首先 ，職能戰(zhàn)略的時間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。陶金發(fā)陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略5/16/2023 14湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)（一）市場戰(zhàn)略 市場細(xì)分 ：按地理因素細(xì)分按人口特征細(xì)分按心理、行為細(xì)分（時尚、保守） 市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 采取什么樣的市場戰(zhàn)略，取決于企業(yè)是打算開辟新的目標(biāo)市場還是依賴現(xiàn)有市場，是開發(fā)新產(chǎn)品還是維持現(xiàn)有產(chǎn)品。陶金發(fā)（ 4）市場宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息 解碼 接收響應(yīng)5/16/2023 27湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 30湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 32湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)長虹價格戰(zhàn)略： 5/16/2023 43湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況。陶金發(fā)：產(chǎn)品投資戰(zhàn)略： 投資重點放在產(chǎn)品改造和開發(fā)新產(chǎn)品上。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長的時期內(nèi)表現(xiàn)出相對較低的水平。實施防御性財務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)。陶金發(fā)84—— 在成本、風(fēng)險、效果等方面對方案進行比較、分析，選出較優(yōu)方案。三、 作業(yè)計劃和控制1. 生產(chǎn)計劃和作業(yè)計劃生產(chǎn)計劃 ： 指定企業(yè)在一定時期內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、數(shù)量和進度等指標(biāo)，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)。5/16/2023 59湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 75湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 76湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 在這種情況下，許多公司受到的批評是：它們采用的資源分配方法太嚴(yán)格，以致在對組織的戰(zhàn)略進行逐步調(diào)整時會出現(xiàn)問題，而這種調(diào)整對組織的發(fā)展很重要。陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃二、經(jīng)營層的資源規(guī)劃 公司應(yīng)該知道對公司戰(zhàn)略的成功貢獻最大的是哪些價值活動，例如，通過相對于競爭者的成本優(yōu)勢或差異化等促進戰(zhàn)略的成功。陶金發(fā)支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略主要技能 “ 過程 ” 設(shè)計 勞動力管理 易于生產(chǎn)的產(chǎn)品 低價分銷主要技能 “ 產(chǎn)品 ” 設(shè)計 營銷 創(chuàng)造性的本領(lǐng) 研究能力 公司形象要求 嚴(yán)格的成本控制 詳細(xì)匯報 結(jié)構(gòu)化高 量化目標(biāo)要求 松散的控制 簡單匯報 很強的協(xié)調(diào)、協(xié)作 基于市場的激勵 5/16/2023 85湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)問題與討論問題與討論5/16/2023 86湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 81湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司層的資源規(guī)劃 公司層的資源規(guī)劃主要是在公司的不同組成部分之間進行資源分配，這些組成部分可能是企業(yè)的職能，如營銷、財務(wù)等；可能是業(yè)務(wù)分部或地區(qū)性分部（如在跨國公司內(nèi)）。陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃n首先，需要制訂規(guī)范、嚴(yán)格的資源配置制度。陶金發(fā)3. 質(zhì)量控制：1）戰(zhàn)略性質(zhì)的質(zhì)量控制：確定質(zhì)量水平，質(zhì)量改進 即要考慮用戶的需要，同時要考慮質(zhì)量的提高和降低生產(chǎn)成本和企業(yè)收益的關(guān)系。5/16/2023 58湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 1. 系統(tǒng)設(shè)計 生產(chǎn)過程設(shè)計、工作方法設(shè)計、能力設(shè)計、工作場地布置、設(shè)備布置?！暗拓?fù)債、低收益、高分配 ”是實施這種財務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的基本財務(wù)特征。在 1992——2023 年的 8年中增長近 33倍 .5/16/2023 52湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 －－華潤、青島啤酒 .5/16/2023 50湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 46湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)（二）資金的籌集：一年或一個經(jīng)營周期內(nèi)的