開發(fā)職能戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-20 12:44:27 本頁面
【正文】 性的，從 1000多元到 2023多元，幾乎每隔 50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。日趨激烈的國際、國內(nèi)競爭環(huán)境產(chǎn)品上市的時間壓力越來越大顧客的對健康、環(huán)境、價值、感受的要求越來越高。陶金發(fā) 多樣化市場戰(zhàn)略 ：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客 開發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品 確保為新顧客服務的人才案例：海爾之美國洗衣機5/16/2023 24湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)先慢后快、后發(fā)制人的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品差異戰(zhàn)略市場細分 市場定位 用戶需求產(chǎn)品無差異市場規(guī)模大企業(yè)效益不穩(wěn)價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)企業(yè)穩(wěn)定市場規(guī)模有限用戶關系服務水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品獨特跟著別人走走 自己 的路戰(zhàn)爭與和平的選擇5/16/2023 22湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2：為現(xiàn)有顧客開發(fā)新產(chǎn)品（ 1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品將會用于產(chǎn)品還會用于產(chǎn)品將不會用于（ 2） 跟著別人走，還是走自己的路5/16/2023 20湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)5/16/2023 18湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 市場營銷戰(zhàn)略一、 內(nèi)容 ： 二、 市場和營銷戰(zhàn)略 （市場分析和 4P、 4C）5/16/2023 15湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 第八章 ? 最后 ，職能戰(zhàn)略的制定需要較低層管理人員的積極參與。開發(fā)職能戰(zhàn)略 5/16/2023 10湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 企業(yè)任何經(jīng)營單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個經(jīng)營單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場營銷戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。陶金發(fā) 職能戰(zhàn)略又稱經(jīng)營策略，是企業(yè)為實施總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略而對各職能活動的方向、目標、政策和指導原則進行的系統(tǒng)謀劃。陶金發(fā) 81 職能戰(zhàn)略概述 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。陶金發(fā)陶金發(fā)戰(zhàn)略實施5/16/2023 5湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 —— 柳傳志（聯(lián)想集團有限公司董事局主席）5/16/2023 3湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 因此，戰(zhàn)略實施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略實施 在企業(yè)確立了戰(zhàn)略目標，并為此選擇了公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位的戰(zhàn)略之后，下一步就是為經(jīng)營單位的每一職能部門（如市場營銷、財務、生產(chǎn)等部門）開發(fā)出職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補充，以保證公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略。陶金發(fā) 在戰(zhàn)略實施階段中，戰(zhàn)略管理活動的重點就從戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移到了戰(zhàn)略實施。5/16/2023 2湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 職能戰(zhàn)略 不同于 公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的過程中企業(yè)每一個職能部門所采用的方法和手段。5/16/2023 9湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 5/16/2023 11湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略：? 首先 ，職能戰(zhàn)略的時間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。事實上，在制定階段吸收較低層管理人員的意見，對成功實施職能戰(zhàn)略是非常重要的。陶金發(fā)陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略5/16/2023 14湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（一）市場戰(zhàn)略 市場細分 ：按地理因素細分按人口特征細分按心理、行為細分（時尚、保守） 市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 采取什么樣的市場戰(zhàn)略，取決于企業(yè)是打算開辟新的目標市場還是依賴現(xiàn)有市場，是開發(fā)新產(chǎn)品還是維持現(xiàn)有產(chǎn)品。5/16/2023 25湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 4）市場宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息 解碼 接收響應5/16/2023 27湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)價格戰(zhàn)略（ 2）定價步驟確定定價目標測算單位產(chǎn)品成本了解競爭對手產(chǎn)品價格和產(chǎn)品特點預測不同價格水平下的需求量，分析競爭形式制定多種價格策略和定價方案選擇定價方法5/16/2023 29湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 5/16/2023 30湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 5/16/2023 32湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 3）價格與品種組合戰(zhàn)略價格與交貨期的組合戰(zhàn)略價格與購買數(shù)量的組合戰(zhàn)略（現(xiàn)金折扣與物品贈送）5/16/2023 34湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)長虹價格戰(zhàn)略： ： 長虹的定價方法屬于通行價格定價法。 這是由于： 長虹以其在彩電市場上超強的技術(shù)實力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強的成本優(yōu)勢。5/16/2023 39湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 5/16/2023 43湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況。陶金發(fā)1） 是對企業(yè)生產(chǎn)和服務過程中的實體資產(chǎn)、廠房、設備的預算。陶金發(fā)：產(chǎn)品投資戰(zhàn)略： 投資重點放在產(chǎn)品改造和開發(fā)新產(chǎn)品上。?由市場決定企業(yè)的價值。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長的時期內(nèi)表現(xiàn)出相對較低的水平。陶金發(fā)2.陶金發(fā)實施防御性財務戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務。陶金發(fā)845/16/2023 55湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 —— 在成本、風險、效果等方面對方案進行比較、分析，選
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