開發(fā)職能戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 23 31湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 長虹根據(jù)每個產(chǎn)品品種的質(zhì)量、技術和服務制定不同的價格組合，以適應廣大消費者的不同需求。陶金發(fā) 國內(nèi)幾次大規(guī)模的彩電價格戰(zhàn)都是由長虹開始的。陶金發(fā)（ 2）分類： 長渠道 寬渠道 直接和間接渠道（ 3）戰(zhàn)略分類： 2. 經(jīng)銷戰(zhàn)略：通過經(jīng)銷商（加盟或特許） 3. 代銷戰(zhàn)略：代理商不負產(chǎn)品貨款，按銷量結款 4. 聯(lián)銷戰(zhàn)略：與別的廠商或中間商聯(lián)合銷售。5/16/2023 41湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 (公司案例）（ 4）變現(xiàn)流動資產(chǎn)5/16/2023 44湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（四）資產(chǎn)評估?判斷企業(yè)的純資產(chǎn)和股東的自有資本?鼓動對于企業(yè)現(xiàn)在的效益及其未來收益的看法和信心。5/16/2023 53湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 生產(chǎn)控制、庫存控制、質(zhì)量控制、成本控制設備維修等。陶金發(fā)：如何生產(chǎn)主要技術選擇次要技術選擇流程選擇4. 廠址選擇 地理、氣候、交通運輸、資源、能源供應條件、環(huán)境、成本等等。2）戰(zhàn)術性質(zhì)的質(zhì)量控制：何時檢查產(chǎn)品、檢查多少、采取的標準以及如何改正等等。陶金發(fā)二、 研究發(fā)展戰(zhàn)略的選擇革新型戰(zhàn)略保護型戰(zhàn)略追趕型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略85 研究發(fā)展戰(zhàn)略5/16/2023 63湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)案例：華為的人力資源戰(zhàn)略?公司簡介：? 華為技術有限公司成立于 1988年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前員工 22023余人，其中 85％具有大學本科以上的學歷， ％的員工從事技術研究與產(chǎn)品開發(fā)工作。陶金發(fā)內(nèi)向性 外向性靈活性穩(wěn)定性家族式文化 發(fā)展式文化官僚式文化 市場式文化企業(yè)文化環(huán)境5/16/2023 70湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 4）轉型式－－高壓、指令式，整體變革特點 （ 1） .總體結構、職務全面調(diào)整 （ 2） .外部招聘 （ 3） .改變觀念，建立性的企業(yè)文化 ?。?4） .新的人力資源體制5/16/2023 74湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 n其次，要按照戰(zhàn)略總目標、分目標和年度目標，依次確定資源分割比例。應該在理解這些獨立的部分是怎樣支持整體戰(zhàn)略的情況下去理解這個資源分配過程。陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃對變革的感覺上的需要集中指導的程度低 高高低圖 810 在公司層的資源分配公開競爭自由討價還價指定優(yōu)先級公式化5/16/2023 79湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 詳細的資源要求? 資源構成 5/16/2023 82湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 在圖 8一 10中，這種情況由兩個極端的方式所代表：公式化分配（集中指導的程度很多）和自由討價還價（分配是分散化的）。重點項目，重點投資。為了使稀缺的資源得到充分利用，需要不斷提高配置效率。陶金發(fā)案例：成都公司招聘策略、機會激勵特點：謹慎、上海、中東文化5/16/2023 72湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 3） 參與戰(zhàn)略（機會和權利）＊優(yōu)勢： 建立團隊、自我管理、授權管理， 滿足員工高層需要，穩(wěn)定＊劣勢：人才要求高，需要很好的團隊關系 著，需要良好的文化＊使用條件：成熟穩(wěn)定的企業(yè) 領袖、精神、目標細化、激勵， 1＋ 125/16/2023 68湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)一、戰(zhàn)略類型基本人力資源戰(zhàn)略（ 1）誘引戰(zhàn)略（薪酬、獎酬和福利）＊優(yōu)勢：易于吸引高素質(zhì)人才，不須培訓，隊伍穩(wěn)定＊劣勢：成本高，忽略高層需要 注意：需控制數(shù)量，科學的考核制度86人力資源戰(zhàn)略5/16/2023 65湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)作研發(fā)戰(zhàn)略仿研發(fā)戰(zhàn)略與裂變研發(fā)戰(zhàn)略與飛躍研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和生產(chǎn)研發(fā)戰(zhàn)略85 研究發(fā)展戰(zhàn)略5/16/2023 61湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 2）經(jīng)濟批量進貨： 保管費用隨批量增大而增大，訂購費用隨批量增大而減小，總費用最小即為最經(jīng)濟的批量進貨。陶金發(fā)：決定工作由誰完成，指明每個人的工作內(nèi)容和方法。 —— 加班、增加設備等。它是以預防出現(xiàn)財務危機和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財務戰(zhàn)略。5/16/2023 51湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（五）總體財務戰(zhàn)略 它是以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略，為了實施這種財務戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資，更多地利用負債。陶金發(fā)（三）財務預算、投資：在整個預算期內(nèi)估計現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。陶金發(fā)83 財務戰(zhàn)略（一）職能：管理、投資、籌集資金對經(jīng)營成果進行記錄、監(jiān)督和控制（ 1）確定從事經(jīng)營活動所需資金的數(shù)量和特征（ 2）以最有效的方式分配資源（ 3）在財務狀況方面同債權人和股東打交道（ 4）保存記錄在確定各種戰(zhàn)略的可行性方面，為高層管理人員決策提供財務數(shù)據(jù)。 在國內(nèi)市場，海爾將全國的城市按規(guī)模分為五個等級：一級：省會城市二級：一般城市三級：縣級市、地區(qū)四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū) 5/16/2023 40湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 5/16/2023 37湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 而彩電行業(yè)本身的利潤率已經(jīng)很低，在國產(chǎn)彩電質(zhì)量和服務水平越來越高的今天，通行價格定價法反映了行業(yè)的集體智慧 。面對其它同類產(chǎn)品的降價壓力，海爾很少簡單地跟隨，而是積極地在價格之外的因素尋找補償機會。海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價格段也是連續(xù)性的，從 1000
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