【正文】 陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃資源分配的三種情況：(1)資源總數(shù)或資源調(diào)度中不發(fā)生變化；(2）資源總數(shù)在增長；(3）資源總數(shù)在下降或者在資源穩(wěn)定的情況下進行資源重新分配。n第四，要注意堅持輕、重、緩、急原則。陶金發(fā)（ 2）發(fā)展式－－咨詢?yōu)橹?，指令為輔，不斷變革＊環(huán)境：循序漸進，不斷變革＊特點：（ 1）注重個人和團隊發(fā)展（ 2）內(nèi)、外部招聘（ 3）培訓(xùn)發(fā)展（ 4）內(nèi)外部激勵，內(nèi)部為主（ 5）重視績效，重視企業(yè)的總體發(fā)展5/16/2023 71湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)人力資源戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1．人才開發(fā)戰(zhàn)略86人力資源戰(zhàn)略5/16/2023 64湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 1） 準時 庫存 （ JUST IN TIME）： 努力使生產(chǎn)和運送相等，接近零庫存。5/16/2023 49湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)2. 長期資金的籌集出售股票出售債券長期借款：銀行、投資公司、保險公司出讓資產(chǎn) /融資租借：轉(zhuǎn)讓或出租企業(yè)資產(chǎn)減少分紅 /留存收益3. 戰(zhàn)略類別：（ 1）自我積累戰(zhàn)略、（ 2）負債經(jīng)營戰(zhàn)略股份經(jīng)營戰(zhàn)略、（ 3）合資合作經(jīng)營戰(zhàn)略5/16/2023 45湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 即其產(chǎn)品價格主要基于競爭者的價格。陶金發(fā) 更多的消費者更加注重產(chǎn)品相關(guān)的其它價值因素。陶金發(fā) 市場滲透戰(zhàn)略 ：現(xiàn)有產(chǎn)品擴大市場注意因素：（ 1）競爭對手反應(yīng)（ 2）市場容量、以及是否存在新的顧客（ 3）從競爭對手處爭取顧客的費用 市場開發(fā)戰(zhàn)略 1：將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客（ 1）競爭對手反應(yīng)（ 2）了解新顧客的需求、數(shù)量和購買方式（ 3）自身適應(yīng)市場的能力5/16/2023 19湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 開發(fā)職能戰(zhàn)略 第八章 第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 陶金發(fā)戰(zhàn)略實施5/16/2023 4湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 這就是進入戰(zhàn)略實施的階段。陶金發(fā)戰(zhàn)略實施 任何一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實形態(tài)，對企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點進行透徹的分析研究，在這個基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。陶金發(fā)陶金發(fā)（ 2）原因：“ 酒香不怕巷子深 ”的時代已經(jīng)過去。陶金發(fā) 海爾的這一價格政策使海爾能夠依照海爾產(chǎn)品所能表現(xiàn)出來的實物價值、品牌價值、服務(wù)價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，并以此作為海爾產(chǎn)品的價格基礎(chǔ)，取得了相對獨立的價值認知系統(tǒng)。長虹的主要產(chǎn)品線是多個型號的彩電系列產(chǎn)品。陶金發(fā)（二）資金的籌集：一年或一個經(jīng)營周期內(nèi)的資金（ 1）利用銀行信用借貸（ 2）利用商業(yè)信用開具應(yīng)付帳款、應(yīng)付票據(jù)（ 3）應(yīng)付費用：應(yīng)付工資、應(yīng)付稅款、租金等。在 1992——2023 年的 8年中增長近 33倍 .5/16/2023 52湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 1. 系統(tǒng)設(shè)計 生產(chǎn)過程設(shè)計、工作方法設(shè)計、能力設(shè)計、工作場地布置、設(shè)備布置。5/16/2023 58湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃n首先，需要制訂規(guī)范、嚴格的資源配置制度。陶金發(fā)支持不同戰(zhàn)略的主要技能和資源低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略主要技能 “ 過程 ” 設(shè)計 勞動力管理 易于生產(chǎn)的產(chǎn)品 低價分銷主要技能 “ 產(chǎn)品 ” 設(shè)計 營銷 創(chuàng)造性的本領(lǐng) 研究能力 公司形象要求 嚴格的成本控制 詳細匯報 結(jié)構(gòu)化高 量化目標要求 松散的控制 簡單匯報 很強的協(xié)調(diào)、協(xié)作 基于市場的激勵 5/16/2023 85湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)87不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃二、經(jīng)營層的資源規(guī)劃 公司應(yīng)該知道對公司戰(zhàn)略的成功貢獻最大的是哪些價值活動，例如，通過相對于競爭者的成本優(yōu)勢或差異化等促進戰(zhàn)略的成功。5/16/2023 76湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 5/16/2023 59湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 —— 在成本、風(fēng)險、效果等方面對方案進行比較、分析，選出較優(yōu)方案。實施防御性財務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)。隨著企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的擴張，也往往使企業(yè)的資產(chǎn)收益率在一個較長的時期內(nèi)表現(xiàn)出相對較低的水平。也表明現(xiàn)金的收支的結(jié)果情況。 5/16/2023 32湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)（ 4）市場宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息 解碼 接收響應(yīng)5/16/2023 27湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略5/16/2023 14湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略：? 首先 ，職能戰(zhàn)略的時間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的過程中企業(yè)每一個職能部門所采用的方法和手段。陶金發(fā)因此，戰(zhàn)略實施必須緊隨戰(zhàn)略制訂之后。 81 職能戰(zhàn)略概述 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)中的每一職能部門所采用的方法和手段。 企業(yè)任何經(jīng)營單位都可以制定職能戰(zhàn)略，一個經(jīng)營單位的職能戰(zhàn)略主要包括市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等內(nèi)容。 陶金發(fā) 多樣化市場戰(zhàn)略 ：為新顧客提供新產(chǎn)品要求：深入了解顧客 開發(fā)滿足顧客需求的新產(chǎn)品 確保為新顧客服務(wù)的人才案