電商經(jīng)驗國內(nèi)服裝網(wǎng)購平臺運營之道主題論壇ⅰ(完整版)
【正文】 大的幫助作用。主持人：謝謝。最終的話，還是要讓客戶來體驗我們的商品和服務(wù)。主持人：：你們原來也是一個傳統(tǒng)的品牌？納紋女裝 胡昌才：我們有 900多個專柜。怕對自己的渠道產(chǎn)生了混亂。線上是一個新的營銷渠道，線下成交，這個也是很好的模式。像美特斯邦威，花了六千萬的學費，現(xiàn)在的結(jié)果不是很好。必經(jīng)之路。主持人：應(yīng)該是沒有什么疑問。是不同的企業(yè)在不同的行業(yè)，有不同的方式和目標的。我覺得我們公司的電子商務(wù)行業(yè)提到比較高的角度去做，我們也比較好的樹立了我們自己的決心和信心，加大了投入去做。目前來說，聲音也是越來越弱。因為我們線上做的還是不錯的。和傳統(tǒng)的渠道是非常沖突的。大家都去做 B2C了，你覺得困難還是很大的。我覺得空間是比較大的。到最后，我們會采取多品牌的發(fā)展去做。雖然我們現(xiàn)在只是在淘寶上做這個東西，但是在以后，會把自己的體系去操作，去維護?，斔_瑪索副總裁 梅山：我們主要還是從銷售的數(shù)據(jù)看，我們是占到了 70%是在自己的網(wǎng)站。我們一開始只是想做自己的 B2C的平臺。有沒有哪一位企業(yè)的問在座的問題。包括我們的服務(wù)的高端性，人性化等等，都會影響我們的客單價。想問一下，你整個納紋女裝的一年的銷售大概是達到多少？納紋女裝 胡昌才：我們現(xiàn)在是兩家獨立的公司，線上和線下的。像設(shè)計，我們認為是非常核心的部分。如果你自己開始運營的經(jīng)驗的積累對你的發(fā)展很不利。服裝是定制，訂購。三方物流，像順風，我一定有標準化的體系。在餐飲方面，大家的排行順序都知道。服裝行業(yè)不像餐飲，每天我們都要吃飯，每裝在網(wǎng)上看到的照片和我們身上是有差異的。我們團需的時候，是想要他，不是要價格低。謝謝。謝謝各位嘉賓。誠信。主持人：謝謝。尤其是男的運動鞋，差不多了，購買的話，問題都不大。在我的統(tǒng)計來說，包括走秀網(wǎng)的一個秀團，從品質(zhì)，各方面還是不錯的。主持人：最后一個問題。我們今年要多次運轉(zhuǎn)，我們馬上要有新的訂單，所以在速度的反應(yīng)上和傳統(tǒng)的還是不一樣的。服務(wù)，我們的客服，我的也不會外包。納紋女裝 胡昌才：我覺得外包不外包和公司的戰(zhàn)略方向有關(guān)系的。我們在去年規(guī)劃我們今年的電子商務(wù)的營業(yè)額的時候，是三千萬。比如說買兩千，三千的衣服，是不是有這個可能，通過網(wǎng)絡(luò)采購？瑪薩瑪索副總裁 梅山：可以說當初做這個定位的時候，還是很有置疑的聲音的。提問：想請問一下梅總，你網(wǎng)絡(luò)上平均的一件衣服的售價大概是怎么樣的水平？瑪薩瑪索副總裁 梅山：客單價還是有季節(jié)之分的，春夏
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