電商經(jīng)驗國內(nèi)服裝網(wǎng)購平臺運營之道主題論壇ⅰ(專業(yè)版)
【正文】 領(lǐng)團(tuán)網(wǎng) CEO 中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 王啟亨：兩個字。這個是為什么男鞋在服裝鞋帽里面的銷量最高。和我的服務(wù)一定是相結(jié)合的。還有產(chǎn)品的研發(fā)是不會外包的。線下就不少了。機(jī)會難得。我們包括在營銷，推廣上也是力度最大的定主持人：現(xiàn)在的成本越來越高了。也有可能到了最后有自己的平臺。怎么樣做自己的特色？對于很多服裝的品牌，我覺得可能從一開始選擇一條比較新的路是好的嘗試。主持人：：敦印時尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐，你們談一下你們的經(jīng)驗。我們在操作的過程當(dāng)中，杭州的很杭派的女裝也有了一些思路。我想通過四位老總，把這個問題再強(qiáng)化一下，既然要電子商務(wù)，他們有很多困惑。因為以后也很多失敗的例子。可能也很多瞻前顧后，患得患失。敦印時尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐：其實上我更多的想和線下的服裝品牌分享一下，很多的品牌到線上去淘金的時候，總是很擔(dān)心，我們要把虛的做成實的。比如說我們的 GROUPON都是很好的可以合作的點。我想，整個電子商務(wù)不管怎么樣，因為現(xiàn)在整個的行業(yè)對電子商務(wù)這一塊的投入重視非常高。不通過第三方，靠自己帶流量會不會很困難？瑪薩瑪索副總裁 梅山：線上的營銷，分三個關(guān)鍵詞，第一個是流量，還有是價格，還有轉(zhuǎn)化的問題。提問：想請問一下梅總，你網(wǎng)絡(luò)上平均的一件衣服的售價大概是怎么樣的水平？瑪薩瑪索副總裁 梅山：客單價還是有季節(jié)之分的，春夏的時候，今年 4月份的時候，大概是 426。我們在去年規(guī)劃我們今年的電子商務(wù)的營業(yè)額的時候，是三千萬。服務(wù)，我們的客服，我的也不會外包。主持人：最后一個問題。尤其是男的運動鞋，差不多了，購買的話，問題都不大。誠信。謝謝。服裝行業(yè)不像餐飲，每天我們都要吃飯，每裝在網(wǎng)上看到的照片和我們身上是有差異的。三方物流，像順風(fēng)，我一定有標(biāo)準(zhǔn)化的體系。如果你自己開始運營的經(jīng)驗的積累對你的發(fā)展很不利。想問一下，你整個納紋女裝的一年的銷售大概是達(dá)到多少？納紋女裝 胡昌才：我們現(xiàn)在是兩家獨立的公司，線上和線下的。有沒有哪一位企業(yè)的問在座的問題?，斔_瑪索副總裁 梅山：我們主要還是從銷售的數(shù)據(jù)看，我們是占到了 70%是在自己的網(wǎng)站。到最后，我們會采取多品牌的發(fā)展去做。大家都去做 B2C了，你覺得困難還是很大的。因為我們線上做的還是不錯的。我覺得我們公司的電子商務(wù)行業(yè)提到比較高的角度去做，我們也比較好的樹立了我們自己的決心和信心，加大了投入去做。主持人：應(yīng)該是沒有什么疑問。像美特斯邦威，
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