【正文】 第 頁HJ41?購貨：是否方便農(nóng)戶分析第 頁HJ西瓜大王 ff?種植西瓜 30多年，貢瓜。其通過技術(shù)講座了解了 xx的產(chǎn)品（村里組織了四次）。35?xx產(chǎn)品覆蓋 13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要通過社會(huì)門頭售貨給農(nóng)民?，F(xiàn)無推廣中心，原 5個(gè)分站升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。頁HJ重點(diǎn)區(qū)域之四 —— 昌邑（一）?公司最早開發(fā)的市場(chǎng)之一。頁HJ重點(diǎn)區(qū)域之三 —— 昌樂（二）?主要通過種子站、供銷社與科技帶頭戶開展銷售業(yè)務(wù)，借助業(yè)務(wù)員的社會(huì)關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)。心站點(diǎn)店站站 站點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn)店 店 店店店 店店店 店 店店 店店 店 店 店農(nóng) 配有農(nóng)技師，搞技術(shù)講座。各分站均有自己銷售區(qū)域，但中心開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)能夠?qū)Ω髡救藛T進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配。?壽光大棚多，技術(shù)要求相對(duì)較高。頁HJ重點(diǎn)區(qū)域之一 —— 壽光 (一）?最早開發(fā)的市場(chǎng)， xx目前產(chǎn)品銷量最大的地區(qū)。推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員xx營銷網(wǎng)絡(luò)四級(jí)管理體系第 負(fù)責(zé)儲(chǔ)貨、發(fā)貨、收款頁HJ?鄉(xiāng)級(jí)推廣站條件：至少 1名管理人員、固定的辦公場(chǎng)所（或店面）、倉庫、19 第 12銷室化公其工作經(jīng)歷豐富，曾當(dāng)過兵，做過教官、記者、稅務(wù)干部，擔(dān)任過國有企業(yè)的廠長、中日合資企業(yè)的副總經(jīng)理。公頁HJxx簡(jiǎn)介?民營企業(yè)?專門生產(chǎn)、銷售肥料，回購、銷售有機(jī)食品?主導(dǎo)產(chǎn)品 ——“ 綠功寶 ”牌微肥與復(fù)混肥、 第 推廣中心 走訪農(nóng)戶、科技帶頭戶 13我們調(diào)查小組前后兩次專程到山東進(jìn)行實(shí)地調(diào)查：?第一次（ 3月 22日 —23 日） —— 了解企業(yè)基本情況?第二次（ 4月 1日 — 旁聽技術(shù)講座 1998年~2023年，與山西 yy建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2023年 3月，與山西 yy合作組建山東 yy公司 頁HJxx組織架構(gòu)總經(jīng)理助理 副總經(jīng)理辦部技術(shù)服務(wù)部第 頁HJdd組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理董事長辦部營頁HJ公司銷售額?1998年 ——162 萬元?1999年 ——306 萬元?2023年 ——441 萬元業(yè)務(wù)員年均收入?1998年 ——4000 元?1999年 ——7555 元?2023年 ——10888 元?dú)v年銷售額與業(yè)務(wù)員年均收入第 ?營銷模式：直供直銷，劃片管理；特許經(jīng)營，連鎖經(jīng)營?市場(chǎng)擴(kuò)展模式：以點(diǎn)（科技帶頭戶、專業(yè)戶）帶面（村），以面帶片（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）?網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展基本模式：尋找用戶 → 確定業(yè)務(wù)員 → 業(yè)務(wù)員提升分站經(jīng)理 → 分站經(jīng)理提升中心經(jīng)理 經(jīng)過三年多的發(fā)展， xx已在山東 11個(gè)地市、 36個(gè)縣區(qū)建立了 36個(gè)中心點(diǎn)、 169個(gè)站、 800個(gè)點(diǎn)。頁HJxx營銷網(wǎng)絡(luò)具體形式述評(píng)?營銷體系有原則、制度?無統(tǒng)一模式?因地制宜，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴第 23?推廣中心無固定辦公地點(diǎn)，經(jīng)理在家辦公。中心經(jīng)理為智囊團(tuán)成員之一。?青州與壽光相似，主要為大棚作物。 zhl公司秦副總原為昌樂推廣中心經(jīng)理，其調(diào)至 zhl公司后，推廣中心取消， 4個(gè)分站經(jīng)理升任區(qū)域經(jīng)理。對(duì)西瓜用戶主要銷售微肥，花生用戶主要銷售復(fù)混肥。司區(qū)域區(qū)域 區(qū)域 區(qū)域種子站 供銷社 科技帶頭戶農(nóng) 第 農(nóng)民公司第 ?以復(fù)混肥銷售為主， 2023年銷售 100噸左右。濰坊 zhl公司產(chǎn)品銷量餅分圖第 去年秋天使用 xx產(chǎn)品，一茬黃瓜，用黑珍珠 3袋、微肥大袋， 6方雞糞，收入 8000元，較原提高了 1000元，成本較青島三元復(fù)合肥節(jié)省了 20%。?其通過聽講座改用 xx產(chǎn)品，認(rèn)為 xx的吸引力是掛牌服務(wù)，服務(wù)態(tài)度好，測(cè)土免費(fèi)。農(nóng)戶 —— 實(shí)例（二）第 ?效果對(duì)比：對(duì)作物是否有害，作物長勢(shì)是否更好，產(chǎn)品品質(zhì)是否得到改進(jìn)。?作物管理：病蟲害顯著減少，土壤結(jié)構(gòu)改良。?技術(shù)服務(wù)主要包括測(cè)土、配方施肥、防治病害、幫助售瓜。現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展到 6個(gè)村， 1—3 月已銷 10噸，今年預(yù)計(jì)銷售 200噸。沒有固定的市場(chǎng)開發(fā)手段，沒有計(jì)劃與總結(jié)，工作隨意性大，業(yè)務(wù)只有簡(jiǎn)單的流水帳式記錄。自己購了部分試用，通過對(duì)比試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)效果較好，增強(qiáng)了推銷信心。頁HJ推廣中心 —— 實(shí)例臨淄推廣中心 —— 處于市場(chǎng)開拓階段2023年 1月組建，經(jīng)理 hh，原青州渝林站經(jīng)理。474951?公司需要收集某方面信息（如各區(qū)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶認(rèn)識(shí)綠功寶的途徑）時(shí)，將指令從中心、分站或區(qū)域經(jīng)理、到業(yè)務(wù)員逐級(jí)下達(dá)。頁HJ議事與決策制度?例會(huì)： 1次 /月，參加人包括董事長、公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、 36個(gè)中心與 50個(gè)分站經(jīng)理，主要討論市場(chǎng)問題，安排肥料布點(diǎn)與當(dāng)季生產(chǎn)。?使用： 新招人員從業(yè)務(wù)員干起，人員流失較大。?激勵(lì)： 業(yè)務(wù)員按比例從銷售收入中提成，除前三個(gè)月給予每月 200元的生活補(bǔ)助外，一般沒有保底工資。頁HJ激勵(lì)政策 ——利潤分成?中心、站、點(diǎn)按 1： 2： 3分配利潤?所有推廣中心、站、點(diǎn)人員沒有任何底薪，均按銷售業(yè)績(jī)提取利潤。頁HJ人力資源管理（四）突出問題 ——人員流失比較嚴(yán)重主要原因：?產(chǎn)品開發(fā)速度慢，品種較少，業(yè)務(wù)員銷售額增長較慢，提成收入低?業(yè)務(wù)員沒有基本工資，收入不穩(wěn)定，生活缺乏基本保障?中心級(jí)經(jīng)理掙到 10萬元以上時(shí)，自我膨脹，另立門戶應(yīng)對(duì)措施：?培訓(xùn) —— 強(qiáng)調(diào)長遠(yuǎn)規(guī)劃，事業(yè)心?加強(qiáng)選人 —— 本地農(nóng)民子弟最好?用人原則 —— 要抓耗子的白貓（德才兼?zhèn)洌┑?頁HJxx營銷策略綜述（一）? xx借鑒傳銷的做法通過人員推廣方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直銷。40元 /袋? 促銷：統(tǒng)一廣告用語，統(tǒng)一標(biāo)志；墻體廣告；文藝宣傳；參加相關(guān)會(huì)議? 服務(wù)：技術(shù)咨詢、定期回訪第 677276區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員 ?4萬 5千元左右每個(gè)點(diǎn)，費(fèi)用由公司與下面分擔(dān)?點(diǎn)： 6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)門頭，配備化驗(yàn)室，電腦連網(wǎng)，一部車，化驗(yàn)員技術(shù)員各一名?原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一檢測(cè)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品?宣傳改進(jìn)措施： 光盤 —— 土壤，作物，特性等第 頁HJzhl雙向高速公路運(yùn)營模式建立突擊隊(duì) 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 公司黑珍珠講座 區(qū)域經(jīng)理推廣 業(yè)務(wù)員 838788150大棚 萬畝 西瓜 第 ? 積極開展農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作，防治不合理使用化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和超標(biāo)污灌帶來的化學(xué)污染和其他面源污染，保護(hù)農(nóng)村飲用水水源。第 有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動(dòng)密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動(dòng)力眾多，有利于有機(jī)食品發(fā)展，尤其是可以適應(yīng)中國加入 WTO后與國際接軌，消除農(nóng)產(chǎn)品出口所受到的綠色非貿(mào)易壁壘的限制，開拓農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)?？梢哉f，２１世紀(jì)的農(nóng)業(yè)是有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，２１世紀(jì)的食品是有機(jī)食品。95人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023/3/22不信任他，就不要用他。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 22三月 21三月 21三月 21? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。23:14:1523:1423:14:15? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 23:14:1523:14:1523:14Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 2123:14:1523:14Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:14:1523:14:1523:143/22/2023 11:14:15 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:14:15 下午 11:14 下午 23:14:15三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:14:1523:14:1523:14Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:14:1523:14:15March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:14:15 下午 23:14:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。23:14:15三月 21謝謝各位！第 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 三月 2123:14三月 21? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。? 溝通是管理的濃縮。 22? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。96我國綠色食品工程自 1990年 5月啟動(dòng)以來，得到了迅速發(fā)展；據(jù)對(duì)北京、上海等大城市調(diào)查表明，有 78%～ 84%的消費(fèi)者希望購買綠色食品。同時(shí)隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，有機(jī)食品的國內(nèi)市場(chǎng)在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展。頁HJ有機(jī)農(nóng)業(yè)介紹 有機(jī)農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界環(huán)保潮流和消費(fèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)