【正文】 早開發(fā)的市場之一，設有 4個區(qū)域經(jīng)理，無業(yè)務員。?2023年銷售 180噸，包括黑珍珠。?具體銷售模式有 4種：既通過門臉又通過業(yè)務員銷售；與供銷社合作銷售；通過科技帶頭戶銷售；通過農(nóng)技站與示范戶銷售?經(jīng)濟作物：大姜、土豆?1998年銷售 120噸； 1999年 210噸； 2023年共 310噸，其中微肥 90噸。中心站科技帶頭戶 社會門頭 供銷社 農(nóng)技站存貨主要集中于社會門頭、科技帶頭戶。頁HJ2023年 zhl公司共銷售肥料 2450噸，上述 6個推廣中心銷售約 1500噸，占公司總銷售額的 %。原種黃瓜，現(xiàn)種西紅柿。今年繼續(xù)使用，感覺長勢不錯，病蟲害減少。使用后瓜的外觀光滑，抗病性能好。從農(nóng)戶角度出發(fā)，其是否使用 xx基于如下考慮：?經(jīng)濟性分析：改用 xx是否減少成本，或增加的成本是否被增加的收入所抵消。頁HJ?經(jīng)濟性：改用 xx一般減少成本 10%或不變。 李家溝有 100多戶用 xx產(chǎn)品，曾有段時間缺貨，用戶改用秦皇島 撒可富 。3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，合同期從 2023年月 1月 1日至2023年 12月 31日。準備在周圍找一個人負責本村，本人將集中精力開發(fā)其他村的市場。?去年通過昌樂縣政府組織的西瓜現(xiàn)場報告會了解綠功寶。46第 第 ?存在的問題：有時出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ,未形成統(tǒng)一的配貨體系第 頁HJ信 息 流?農(nóng)戶遇到問題時由業(yè)務員上報分站，由分站解決；分站解決不了則上報中心，中心解決不了上報公司，由公司組織專家解決。54新招人員一般要培訓 3—4 天。?淘汰： 自然淘汰 。575963頁HJxx營銷策略綜述（二）? 產(chǎn)品：草坪肥（微肥與黑珍珠比例 7： 3）、基肥（微肥與黑珍珠比例 1： 4）? 價格：微肥 2023元 /噸， 50元 /袋；黑珍珠 1800元 /噸 100%第 頁HJ營銷體系成功關鍵外部：?傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化?山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟作物密集內部?好 頁HJ現(xiàn)有營銷體系優(yōu)勢?技術服務能力強?本地人員推銷溝通效果好?品質保證，送貨上門?公司資金占用少，流轉快，無風險?核心領導層戰(zhàn)斗力強?樹立了良好的品牌形象?形成一套行之有效的技術營銷流程第 頁HJxx未來構想建立企業(yè)產(chǎn)品高速公路?開放高速公路?形成雙向高速公路第 頁HJ規(guī)范的配方施肥系統(tǒng)?目的：及時出配方，合理施肥?建立信息系統(tǒng)，計劃 100多個點，自動生成配方，自動記憶，自動封存。81頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設 fl島、 zhh島的設想六、相關資料目 錄第 頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設 fl島、 zhh島的設想六、相關資料目 錄第 第 200? 要高度重視人口、資源、生態(tài)和環(huán)境問題，抓緊解決好糧食、水、石油等戰(zhàn)略資源問題，把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個新的水平。? 在 “yy工程 ”項目實施區(qū)內，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設一批高標準農(nóng)、田，使 30%耕地土壤基礎．地力提高 1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點；農(nóng)田水資源利用率提高 20個百分點；農(nóng)田基礎設施進一步完善，水土管理及抗旱技術被普遍重視和應用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術服務功能全面增強。我國有著歷史悠久的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在精耕細作、用樣結合、地力常新、農(nóng)牧結合等方面都積累了豐富的經(jīng)驗，這些都是有機農(nóng)業(yè)的精髓。 近年來，美國、澳大利亞、法國、日本有機蔬菜的增產(chǎn)率都在２０％～５０％。頁HJ歐盟國家有機食品市場 (1998年 )國別 零售額 (億美元 ) 占食品零售額比例 (%) 預期增長率 (%)德國 5~10法國 ~ ＜ 英國 30~40瑞士 30~40荷蘭 10~15丹麥 30~40瑞典 30~40意大利 7~ 奧地利 10~15第 23:14:1523:14三月 21? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。? 再實踐。? 用他，就要信任他 。? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 23:14三月 2123:14:15? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/3/22 三月 2123:14:1523:14Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:14:1523:14:1523:143/22/2023 11:14:15 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 23:14:1523:14:1522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202311:14:15 下午 23:14:15三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:14 下午 三月 2123:14March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。97 23:14三月 21三月 21? 南懷瑾說： “心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。? 沒有商品這樣的東西。 三月 2123:14:1523:14? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。三月 2023/3/22? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。頁HJ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。近年來，我國的有機食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場，也有部分產(chǎn)品在國內市場銷售。 第 有機農(nóng)業(yè)的概念是二十世紀二十年代首先在法國和瑞士提出。頁HJ農(nóng)業(yè)部推廣 yy工程? 農(nóng)業(yè)部推廣的 “yy工程 ”已開始在全國啟動實施，計劃到 2023年實現(xiàn)新增糧食生產(chǎn)能力 200億千克以上的目標。實行適度規(guī)模經(jīng)營，推動農(nóng)業(yè)機械化，提高勞動生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。萬畝 果樹 二．累計業(yè)績達到 300噸，由公司給予推薦人一次性獎勵 10000元。一．一。頁HJ調查啟示農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大?銷售通路價值連城?全心全意為農(nóng)民服務是競爭取勝的法寶第 農(nóng) 超市 出口打市場對比實驗 公司 投資建廠 一小時速測土壤、公司頁HJ營銷體系變革（二）變革內容：?將中心與站職能合一，改為區(qū)域經(jīng)理?設定 30噸 /鄉(xiāng)的銷售指標?按指標由原中心經(jīng)理，站長自己選擇銷售區(qū)域，空出區(qū)域為發(fā)展做準備?建議給新業(yè)務員 300員底薪每月，但相應調整提成比例第 頁HJxx營銷體系所需解決的具體問題信息系統(tǒng)的建立五位一體的營銷模式缺乏實用性增加產(chǎn)品，提高渠道利用率管理層次多營銷網(wǎng)絡的完善和拷貝人員穩(wěn)定性差 劃片的合理 性第 品 —— 肥料?技術服務 —— 免費一條龍服務?過硬隊伍 —— 三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設 fl島、 zhh島的設想六、相關資料目 錄第 報告，提供配方施肥方案有針對性小規(guī)模技術講座（側重當?shù)赝寥?，作物?做對比試驗田 觀摩會或現(xiàn)場報告會同時定貨 當?shù)赝茝V及時回訪 第 ? 其緊緊抓住農(nóng)戶需求，以技術服務為核心，摸索出一套行之有效的營銷工作方法與程序，此已成為其制勝的法寶。61?秦經(jīng)理與宋經(jīng)理：公司給每人贈送 10萬元山東 yy股權，每月固定工資 1200元（含電話費）， 2023年完成 2023噸化肥銷售指標每人可得 5萬元獎金。第 ?調配 ：公司利用不同地區(qū)淡旺季的差異將各中心人員跨區(qū)域調動。智囊團中具有大專以上學歷的 5人，年齡 30歲左右的 5人， 40歲左右的 2人。?存在的問題：信息大部分通過口頭傳遞電話傳達，沒有記錄，無法進行匯總、分析，不利于工作改進。?銷出產(chǎn)品可以退貨，但運費由退貨方負責，并扣一定的包裝費。頁HJ物 流?公司在濰坊設有一倉庫，存儲能力 500噸，存儲產(chǎn)品與原材料；在臨朐設一倉庫，主要存儲原材料。?重點：宣傳綠功寶品牌，介紹當?shù)貥I(yè)務員?配套措施：技術講座及時跟上?效果：好第 ?中心共 18人，統(tǒng)一服裝、食宿，有庫房與送貨車。?兼山東天達生物技術有限公司 2116連鎖店（海藻肥）分站 —— 實例第 ?去年在自家葡萄中使用了 xx產(chǎn)品，認為葡萄口感較以前好。公司規(guī)定不對中心、站、業(yè)務員賒銷，實際上可靈活掌握。業(yè)務員能否擴展市場增加銷量，取決于下列因素：?產(chǎn)品性能、質量、價格?產(chǎn)品利潤空間是否具有吸引力?區(qū)域農(nóng)作物種植情況?技術服務水平?營銷技巧?貨物供應業(yè)務員分析