【正文】 造成的損失歸咎于已，降低風(fēng)險? 組織觀摩會的作用：加強宣傳，尋找潛在客戶? 回訪內(nèi)容：拿定單、技術(shù)咨詢、發(fā)展新客戶、信息交流? 肥料效果： 80%效果明顯， 10%沒有效果? 測土施肥成功率： 707175 科技帶頭戶 社會門頭農(nóng) 79民第 8286由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以 1000—5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴(yán)重警告并罰款 10000元以上。頁HJ山東農(nóng)業(yè)特點?經(jīng)濟(jì)作物多?反季節(jié)種植多?精耕細(xì)作?山東省經(jīng)濟(jì)作物結(jié)構(gòu)及面積： 1億 2千萬株 繼續(xù)建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉基地、長江流域雙低油菜基地及綠色食品基地。? 在 “yy工程 ”項目實施過程中，將通過加強監(jiān)測與測試網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立起內(nèi)容齊全、功能完整的土肥技術(shù)支持體系；通過 “yy工程 ”綜合示范基地的建設(shè)和帶動，建立起土肥重大技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、推廣與股務(wù)的良性運行機(jī)制；通過法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。在我國發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。有機(jī)蔬菜與目前市場上推出的綠色蔬菜、無公害蔬菜的最顯著差別是，前者在生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止施用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，后者則允許有限制地施用這些物質(zhì)。94? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 23:1423:14:15三月 21? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 三月 21三月 21? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 23:14:1523:14:1523:143/22/2023 11:14:15 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:14:15 下午 11:14 下午 23:14:15三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:14 下午 三月 2123:14March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2123:14:1523:14:15March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:14 下午 三月 2123:14March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 23:14:1523:14:1522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。頁HJ靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。道家講 ‘清虛 ’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。2023? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。23:1423:14:15? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 1996年出口額達(dá) 700萬美元， 1998年超過 1000萬美元，出口品種有 50多種。93據(jù)測算，有機(jī)農(nóng)業(yè)成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少 40%，而有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的價格比普通食品要高 20—50% 。? ? 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要面向市場，依靠科技，以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體，不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進(jìn)軍。50200萬畝蔬菜 第 由于誤導(dǎo)（即：錯誤宣傳產(chǎn)品功能、功效、用法、用量等），造成農(nóng)民經(jīng)濟(jì)損失的，由本地區(qū)推廣中心及當(dāng)事人負(fù)一切責(zé)任；造成公司經(jīng)濟(jì)、名譽信譽等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應(yīng)的處罰。85有機(jī)食品 門頭 7874宣傳員、推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員）?責(zé)權(quán)利明晰 6966? xx統(tǒng)一宣傳活動不是很多，但其下屬中心、站、點的宣傳活動各具特色，有力地支持了市場開發(fā)工作。頁HJxx經(jīng)營過程中曾經(jīng)出現(xiàn)的問題與解決辦法?問題 1： 開除人員冒充業(yè)務(wù)員違反公司制度銷售商品給客戶 解決方法 —— 收回帶有公司標(biāo)志的物品如衣服等?問題 2： 燒苗事件 原因 —— 農(nóng)民加施化肥 解決方法 —— 李波與農(nóng)戶溝通第 人力資源管理（三）第 56如夏季將壽光（大棚）人員調(diào)到莒縣（種水稻）開發(fā)市場， 9月份至春節(jié)期間將平度、昌邑（種葡萄）人員調(diào)到壽光與青州（大棚）開發(fā)市場。第 第 退貨基本上由各中心負(fù)責(zé)。?公司一般不送貨，下屬中心、分站自己帶車前來提貨，公司給予運輸補貼， 20元 ~50元 /噸，視距離遠(yuǎn)近而定（附相關(guān)材料）。48?每周日下午例會，匯報、總結(jié)上周工作，安排本周工作，并作技術(shù)答疑?工作技巧；抓帶頭戶，以點帶面，以面帶片。45區(qū)域經(jīng)理 —— 實例第 自運貨物可節(jié)省費用 20元 /噸，銷售 60噸以上按 200元 /噸提成。43頁HJ科技帶頭戶（業(yè)務(wù)員）?以前跟秦經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，重點抓 30多個西瓜村，其所負(fù)責(zé)的區(qū)域為秦經(jīng)理原負(fù)責(zé)的區(qū)域。39 1993年開始種大棚西瓜， 7分地，精耕細(xì)作，科學(xué)管理，一年三茬瓜，瓜質(zhì)很好。認(rèn)為 xx最有吸引力的是測土、肥料保質(zhì)保量承諾、對作物沒有危害、成本小、試驗效果明顯。頁HJ營銷網(wǎng)絡(luò)典型構(gòu)架公司中心 中心 中心站 站 站 站 站 站點 點 點 點 點 點 點 點 點 點 點 點農(nóng) 戶第 ?1999年銷售 200噸， 2023年銷售 200多噸。 xx產(chǎn)品銷售波及 11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。推廣中心下設(shè) 5個分站經(jīng)理，業(yè)務(wù)員 12人。戶供銷社 科技帶頭戶 種子站農(nóng) 科技帶頭戶為主要業(yè)務(wù)員，種子站與供銷社進(jìn)行鋪面銷售。?1998年，銷售近 400噸， 1999年 250多噸微肥， 2023年 250多噸微肥。目前正收縮戰(zhàn)線，原覆蓋 20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)縮為 5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。心站 站 站 站 站 站 站點 點點 點 點點點點 點 點 點 點 點 點 點農(nóng) ?產(chǎn)品覆蓋壽光 13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 2023年銷售 430噸，其中微肥占 70%，黑珍珠占 10%。?一個推廣中心，下設(shè)七個分站， 30~35個業(yè)務(wù)員，人員絕大部分來自外地。品銷售、技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)由相應(yīng)中心、分站與業(yè)務(wù)員22推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員多項職能集中于一身第 頁HJxx營銷網(wǎng)絡(luò)四級管理體系四級管理體系：公司 —— 建在市， 2人，分別負(fù)責(zé)技術(shù)和營銷服務(wù)。中心站14頁HJ當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架重點區(qū)域與基本模式營銷網(wǎng)絡(luò)層級分析營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程物流、資金流與信息流管理體系營銷流程第 他經(jīng)過多年的考察，認(rèn)為中國農(nóng)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，而?dāng)前的農(nóng)村農(nóng)資流通體系（包括植物保護(hù)站、土肥站、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站、供銷社等）受計劃體制影響極深，沒有長期發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營過程中不考慮市場需求，條塊分割，只對上負(fù)責(zé)，不對農(nóng)民負(fù)責(zé)，層層扒皮，致使農(nóng)資供應(yīng)混亂，假冒偽劣充斥市場。部人力資源管理部總經(jīng)理市“yy”生物有機(jī)肥、 4 與營銷體系負(fù)責(zé)人座談） —— 從下向上實地調(diào)查頁HJxx科技有限公司營銷模式調(diào)查報告（討論稿） 頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島或 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 分站、社會門頭、區(qū)域經(jīng)理 頁HJxx歷史簡介第二階段第一階段第四階段第三階段1993年 ~1995年，信達(dá)貿(mào)易公司，經(jīng)銷鋼材、木材等商品1995年 ~1996年，不銹鋼公司，中日合資，日本出資 450萬元，徐200萬元，徐任總經(jīng)理兼廠長1997年 ~2023年， xx公司，生產(chǎn) “綠功寶”系列微肥。7場910壽光、青州、昌樂、昌邑、安丘等最早開發(fā)的地區(qū)目前均為 xx的重點銷售區(qū)域。頁HJxx山東市場一覽表頁HJxx營銷網(wǎng)絡(luò)具體形式農(nóng) 戶 站點 xx 科 技 有 限 公 司中心 中心站17營業(yè)執(zhí)照、電話職責(zé)：按公司的整體規(guī)劃，組織全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的宣傳活動負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的管理及的培訓(xùn)費用：全部自理?點條件：人員 1人，初中以上文化，年齡 18~60歲，熱愛農(nóng)村工作和推銷工作負(fù)責(zé)，不允許跨區(qū)域銷售特許經(jīng)營：每縣只設(shè)一家推廣中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)一家推廣站，按照公司統(tǒng)一安排銷售公司特許產(chǎn)品xx營銷模式第 現(xiàn)任經(jīng)理原任青州市一分站經(jīng)理。頁HJ重點區(qū)域之一 —— 壽光（二）頁HJ重點區(qū)域之二 —— 青州（一）?青州推廣中心設(shè)在火車站附近，資金充足，有 2部車，有庫房。?zhl對青州中心的控制力很弱，對其內(nèi)部運營情況了解較少。頁HJ重點區(qū)域之二 —— 青州（二）公 頁HJ重點區(qū)域之三 —— 昌樂（一）?公司最