推銷(xiāo)模式綜合案例(完整版)
【正文】 只要推銷(xiāo)過(guò)程依照著上述四步驟進(jìn)行，小的產(chǎn)品特色一樣有著相當(dāng)可觀的效果?！? ? 少年從柜臺(tái)下面抽出三只木盒，木盒里放滿(mǎn)了各式領(lǐng)帶?！鄙倌陱膩啴?dāng)斯手中取回領(lǐng)帶，小心翼翼地疊好，說(shuō)：“這條領(lǐng)帶的價(jià)格是 6英磅。所以這兩種方法常交互運(yùn)用。推銷(xiāo)員可以把過(guò)去推銷(xiāo)成功的事例當(dāng)作“故事”說(shuō)給顧客聽(tīng)。對(duì)了！我在報(bào)紙上看到有關(guān)貴公司的報(bào)道，業(yè)績(jī)超越最近這五年，這一定是您的經(jīng)營(yíng)方向正確，領(lǐng)導(dǎo)有方，相信一定有很多人在談?wù)撡F公司的管理。本公司最近開(kāi)發(fā)一種嶄新且現(xiàn)代化的 3—Plate濕滾筒，如果使用它，您剛才所提的這些問(wèn)題就不會(huì)再發(fā)生了。（這段話(huà)應(yīng)用了哪種模式？ 把推銷(xiāo)的產(chǎn)品與顧客的需求結(jié)合起來(lái)，并證實(shí)該產(chǎn)品正是顧客所需要的） 2023/3/18 25 推銷(xiāo)理論 ? 波恩：不錯(cuò)，這是我常聽(tīng)推銷(xiāo)員說(shuō)的老套。（這段話(huà)應(yīng)用了哪種模式？ 2023/3/18 28 推銷(xiāo)理論 ? 應(yīng)用費(fèi)比模式 給顧客進(jìn)行比較的機(jī)會(huì)，同時(shí)應(yīng)用埃德帕 模式淘汰不宜推銷(xiāo)的產(chǎn)品， 刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望 ） 2023/3/18 29 推銷(xiāo)理論 ? 波恩：安裝又如何呢？ ? 弗蘭克：我為您準(zhǔn)備了一份，讓我們到您的機(jī)器上去試試。 ? 波恩：現(xiàn)在讓我把 3—Plate濕滾筒的優(yōu)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，首先是可使印刷清晰，而且絕對(duì)不會(huì)留有柳絮狀的纖維；其次是改裝印刷顏色時(shí)，無(wú)須清洗或跟換套筒；第三是工作進(jìn)行中，不會(huì)產(chǎn)生任何形式的痕跡；第四是無(wú)須重新準(zhǔn)備或調(diào)整。 :48:2321:48:23March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:2321:48Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 23秒 21:48:2318 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:2321:48Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :48:2321:48:23March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。曾經(jīng)使用過(guò)這種套筒的人，都發(fā)現(xiàn) 3—Plate套筒比他們以前所使用的任何套筒都經(jīng)濟(jì)。 ? 波恩：您看，裝套筒就是這么容易，只要把它置于滾筒上就可以了。 ? 弗蘭克：讓我把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚之后，再來(lái)討論價(jià)格吧！坦白說(shuō)， 3—Plate滾筒式一種革命性的新產(chǎn)品，潮濕的表面是一個(gè)嶄新的觀念，它是一個(gè)完整的圓柱形，尤其是含有堅(jiān)固的纖維管，完全沒(méi)有接縫，可消除您所遭遇到的問(wèn)題。 ? 弗蘭克：我想您應(yīng)該認(rèn)識(shí)第三街 Paragon印刷公司的 Fred Filbert吧，您認(rèn)為他的作業(yè)方式和貴公司的作業(yè)方式相同嗎？（這句問(wèn)話(huà)有什么用意？ ) ? 采用 埃德帕 模式 用案例向顧客證明與比較） 2023/3/18 22 推銷(xiāo)理論 ? 波恩：是的，大部分都相同。本公司和其他公司一樣，同樣也有我們的問(wèn)題?！肮适隆蹦茉黾宇櫩蛯?duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)同，進(jìn)而采取“ 購(gòu)買(mǎi) ”行動(dòng)。推銷(xiāo)員問(wèn)顧客： ? “這本書(shū)的價(jià)格是 1900英磅，包括長(zhǎng)達(dá) 10年的保證期，你喜歡一次付清還是 分期付款 ？ (Ⅲ )你每月大約能支付多少錢(qián)？ (Ⅱ )分期付款可分 36期和 48期，每期一
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