推銷洽談的程序分析(完整版)
【正文】 了顧客對(duì)手機(jī)的需求不同。最后研究團(tuán)隊(duì)加入了幾位子女的年齡和開發(fā)產(chǎn)品使用人群相符的研發(fā)人員，又請(qǐng)了幾位目標(biāo)顧客參與開發(fā)?？纯醋吭降钠放?，他們?yōu)轭櫩吞峁┑漠a(chǎn)品都能給顧客帶來意想不到的驚喜，原因就是企業(yè)給他們提供的不是他們想要的產(chǎn)品，而是他們關(guān)心問題的最佳解決方案。只有這樣，才能圓滿地解答顧客提出的各種問題，妥善處理顧客異議，幫助顧客加深對(duì)推銷品的認(rèn)識(shí)，取得顧客的信任，順利達(dá)成交易。 （三）進(jìn)程 ? 進(jìn)程是推銷洽談的具體時(shí)間安排，包括所需的總時(shí)間和洽談進(jìn)程安排。 報(bào)價(jià)階段 ? 是推銷恰談的核心和關(guān)鍵，又稱為發(fā)盤。先報(bào)價(jià)的好處是能占據(jù)主動(dòng)。 ? ④要明白在達(dá)成協(xié)議正式簽約之前，一切讓步都是可以推翻的。 :51:1621:51:16March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:1621:51Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 51分 16秒 21:51:1618 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:1621:51Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :51:1621:51:16March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 打破僵局，對(duì)事不對(duì)人的提出解決辦法 （三）檢查確認(rèn)階段 ? 檢查成交協(xié)議文本 ? 簽字認(rèn)可 ?對(duì)小額直接交易，主要應(yīng)做好貨款的點(diǎn)放和產(chǎn)品的檢查移交工作 ?最后，無論是哪種洽談，都應(yīng)誠懇地感謝對(duì)方并禮貌道別。 但是先報(bào)價(jià)也有不足之處：首先顧客可以根據(jù)推銷人員的報(bào)價(jià)調(diào)整自己的戰(zhàn)略而獲得預(yù)料之外的好處；其次，先報(bào)價(jià)為自己設(shè)置了一個(gè)不可愈越的價(jià)格限制。 價(jià)格洽談的技巧 ? 削弱顧客對(duì)價(jià)格的敏感反應(yīng) ? ①特別強(qiáng)調(diào)推銷品的功能和優(yōu)點(diǎn)，或者強(qiáng)調(diào)推銷品的復(fù)雜和高級(jí)，使價(jià)格顯得微不足道。 ? 姓名、職務(wù)、年齡、性別、性格特征、習(xí)慣愛好、在洽談中的地位和作用。 ? 其次對(duì)于客戶的推托，不要反駁，應(yīng)理解客戶的真實(shí)意愿。 ? 注意： ? （ 1）切忌像產(chǎn)品說明書那樣滔滔不絕地講述自己的產(chǎn)品。 ? 于是，就有了“美國女孩”系列洋娃娃 —— 不同的娃娃有不同的形象與衣著，他們也都有不同的身世，有關(guān)她們身世與成長的故事都在娃娃附帶的畫書里，每個(gè)不同的娃娃都有一段不同，但積極向上的成長經(jīng)歷。 ? 通過角色扮演后的感知與對(duì)顧客的啟發(fā)來獲得準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求信息。知識(shí) 15 推銷洽談的程序分析
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