如何有效地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研(完整版)
【正文】 場(chǎng)調(diào)研的出發(fā)點(diǎn)和意義市場(chǎng)調(diào)研的具體步驟和工作內(nèi)容3一、市場(chǎng)調(diào)研的正確出發(fā)點(diǎn)4我們常常在一個(gè)城市展開大范圍的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果是事實(shí)堆積如山，卻很難從中得出有意義的結(jié)論，最后，我們將發(fā)現(xiàn)調(diào)研的 70%以上 的數(shù)據(jù)是 沒(méi)有價(jià)值 的?，F(xiàn)狀：周邊的大規(guī)模住宅小區(qū)的價(jià)格為 5000元 /平方米。p區(qū)域規(guī)劃 —— 政府對(duì)本區(qū)域的規(guī)劃設(shè)想及建設(shè)計(jì)劃，重點(diǎn)了解項(xiàng)目周邊的規(guī)劃情況，主要包括：道路交通、公共設(shè)施、產(chǎn)業(yè)布局等。 目前在市民心目中不具備資源認(rèn)知；預(yù)計(jì) 2023年完成河道蓄水和整治。II 身份感： 私家景觀大道與小橋、入口廣場(chǎng)整體設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)入社區(qū)的儀式感、軸線感，配合造型相對(duì)夸張的植栽、鋪裝、設(shè)施和雕塑等，形成獨(dú)享、專有的 “ 領(lǐng)屬 ” 認(rèn)知。 40呼和浩特地處內(nèi)蒙古自治區(qū)城市經(jīng)濟(jì)帶的核心北京包頭鄂爾多斯呼和浩特烏蘭察布盟u 呼和浩特城市地位與經(jīng)濟(jì)狀況u 呼和浩特市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中部，總面積 17224平方公里，城區(qū)面積 ；總?cè)丝?40萬(wàn)，城區(qū)人口 140余萬(wàn)。 42呼和浩特東部和南部是城市發(fā)展重心中心城市優(yōu)化環(huán)境提高城市品位改善人居環(huán)境大青山保護(hù)區(qū)嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)控制北面發(fā)展城市向南拓展建立南新市區(qū)黨政中心所在東部發(fā)展受機(jī)場(chǎng)制約金川金山合并建設(shè)新型大園區(qū)u 東部 定位于政務(wù)功能，著力打造政務(wù)集中區(qū)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。冶金化工業(yè)充足的電力以及礦產(chǎn)資源，吸引了一批冶金化工產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，如唐山勇峰集團(tuán)，中鋁集團(tuán)、三聯(lián)化工等。 49B類客戶：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，專注于事業(yè)發(fā)展少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 閑暇時(shí)間稍弱 C A D B資產(chǎn) 千萬(wàn)級(jí)事業(yè)、生活狀態(tài) 工作重心在城市；事業(yè)處于快速發(fā)展期，主要精力投入在工作中， 無(wú)暇顧及生活享受；傾向于將資金用于公司而不是純粹個(gè)人享受對(duì)北戴河的認(rèn)知 距離遠(yuǎn)，不方便 ；環(huán)境好，宜居； 認(rèn)為海港區(qū)的房子比北戴河有價(jià)值對(duì)別墅 /類別墅的認(rèn)知獨(dú)棟性價(jià)比低，認(rèn)為獨(dú)棟與類別墅的差別只是大房子，房子只為滿足居住舒適性，實(shí)用主義有商務(wù)接待的需求購(gòu)買別墅 /類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素居?。?與城市便捷的溝通（交通、配套等）、產(chǎn)品的居住舒適性、身份體現(xiàn)商務(wù)接待：高檔尊貴形象、私密性、獨(dú)享性支付力 /支付意愿 居?。捍笥?300萬(wàn) /200萬(wàn)左右商務(wù)接待：大于 300萬(wàn) /大于 300萬(wàn)u典型客戶：u家惠超市李總：住獨(dú)棟太大，不實(shí)用；北戴河遠(yuǎn)，不方便 ……u清馨家園聯(lián)排業(yè)主劉先生：獨(dú)棟自住使用率太低，為公司購(gòu)買獨(dú)棟用于暑期接待非常合適……重點(diǎn)引導(dǎo)商務(wù)接待需求，本項(xiàng)目獨(dú)棟別墅潛在客戶。 23:32:3523:32:3523:321/25/2023 11:32:35 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 11:32:35 下午 11:32 下午 23:32:35一月 21u 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2111:32 下午 一月 2123:32January 25, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2123:32:3523:32:35January 25, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:32 下午 一月 2123:32January 25, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:32:35 下午 11:32 下午 23:32:35一月 21u 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:32:3523:32:3523:321/25/2023 11:32:35 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:32:3523:32:3523:32Monday, January 25, 2023u 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 50C類客戶：經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，重視居住品質(zhì)少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 閑暇時(shí)間稍弱 C A D B資產(chǎn) 百萬(wàn)級(jí)事業(yè)、生活狀態(tài) 高端客戶中的 “小富即安 ”型，事業(yè)小有所成，看重居住環(huán)境對(duì)北戴河的認(rèn)知 適于養(yǎng)生、養(yǎng)老 ，環(huán)境好，宜居； 距離可以接受；第一居所；認(rèn)為北戴河的房子比海港區(qū)有價(jià)值對(duì)別墅 /類別墅的認(rèn)知居住舒適，尺度恰當(dāng) ；部分滿足獨(dú)占需求，但需要一定的鄰里關(guān)系；喜歡低密度的房子，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許其關(guān)注獨(dú)棟購(gòu)買別墅 /類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素環(huán)境宜居低密度物業(yè)形式、產(chǎn)品品質(zhì)身份體現(xiàn)配套、交通支付力 /支付意愿 200萬(wàn)以內(nèi) /200萬(wàn)以內(nèi)u典型客戶：u清馨家園雙拼業(yè)主牛女士：北戴河是最理想的居住養(yǎng)老地，買不起獨(dú)棟，雙拼很合適，有天有地，三面獨(dú)占 ……u清馨家園聯(lián)排業(yè)主李女士：一直想在北戴河海邊有套房子，喜歡有院子和鄰居的感覺(jué) …… 本項(xiàng)目類別墅產(chǎn)品的潛在客戶。 47秦皇島高端客戶分析 —— 尋找本地的獨(dú)棟別墅客戶u我們?cè)L談了秦皇島當(dāng)?shù)?30多位 高端客戶和專業(yè)人士，試圖找到本項(xiàng)目獨(dú)棟別墅的潛在客戶。新興服務(wù)行業(yè)如科學(xué)
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