如何制定年度規(guī)劃(完整版)
【正文】 4個(gè)構(gòu)面，分析各個(gè)目標(biāo)和策略的因果關(guān)系和支撐路徑，繪制策略地圖。 提高品牌廠商的入駐率，對(duì)現(xiàn)有商戶進(jìn)行置換，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)比例。 2． 電熱毯市場(chǎng)各種產(chǎn)品無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) ， 普遍技術(shù)含量低 。 ★同直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)： 老市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品 ， 技術(shù)領(lǐng)先（ 專利 ） ， 材料領(lǐng)先 （ ACF纖維 ） ， 市場(chǎng)上基本沒(méi)有相同檔次的類似產(chǎn)品 。 合理規(guī)劃布局，有效地控制品類發(fā)展規(guī)模 目 標(biāo) 新品引進(jìn)計(jì)劃與商戶置換 品類細(xì)分與定位 品牌級(jí)別合理比例，大客戶比例 單體面積設(shè)計(jì)，面積分配，消費(fèi)者動(dòng)線設(shè)計(jì) 品類展示，美陳 四、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)－－ KPI： 來(lái)自于企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，反映最能有效地影響價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。 選定的標(biāo)桿是誰(shuí)及其優(yōu)勢(shì) 服務(wù)模式：售前、售中、售后、收款與配送，服務(wù)流程 環(huán)境衛(wèi)生：外立面、內(nèi)部衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)的噪音大小程度，廣播頻率與內(nèi)容，交通情況、停車場(chǎng)位置與停放數(shù)量 營(yíng)銷能力：主要媒體廣告投放數(shù)量與頻率，店內(nèi)美陳布置，活動(dòng)形式與頻率 經(jīng)營(yíng)能力：品牌擁有量，單體最小經(jīng)營(yíng)面積，各品類經(jīng)營(yíng)面積分布，租金及收繳方式，招商能力 人力資源水平：人均勞效 ， 員工素質(zhì) ， 管理體制 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分決定市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分確定企業(yè)的核心價(jià)值和品牌形象 市場(chǎng)細(xì)分是避免價(jià)格戰(zhàn)的有效手段 市場(chǎng)細(xì)分的前提條件，就是企業(yè)必須通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)研究來(lái)收集，分析市場(chǎng)信息 凱馬特 (KMART) 的故事 凱馬特在上世紀(jì)九十年代初成為美國(guó)零售市場(chǎng)的龍頭老大，其市場(chǎng)份額占到整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的三分之一。 ★產(chǎn)品面臨的主要威脅： 1． 來(lái)自同類產(chǎn)品的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 我們的 …… 公司的使命 宜家使命：為大多數(shù)人能夠更好地工作和生活做出貢獻(xiàn)，提供范圍寬廣、設(shè)計(jì)精心、性能、價(jià)格便宜并為大多數(shù)承受得起的家居陳設(shè)。 各部門如何協(xié)同業(yè)務(wù)，發(fā)揮作用才能實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)。游戲：思考的習(xí)慣 一筆四條直線把下面 9點(diǎn)連接起來(lái) 。 如何使每個(gè)人在每個(gè)時(shí)刻正確地做正確的事情，才能把目標(biāo)（理想）變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 成百上千種家居布置的創(chuàng)意 實(shí)用的日常家居解決方案 眾多有特色的產(chǎn)品 宜家公司活動(dòng)體系圖 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計(jì) 顧客自選 顧客自己組裝 易于運(yùn)輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場(chǎng) 的郊區(qū)現(xiàn)場(chǎng) 顧客自己運(yùn)輸 更多的 即興購(gòu)買 高速通行的 儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù) 年周轉(zhuǎn)庫(kù)存 庫(kù)存中的 大多數(shù)商品 從長(zhǎng)期供給者 的 100%的外購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)的大量貯存 有限的銷售人員 未來(lái)購(gòu)買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計(jì) 2023年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 區(qū)域： 品類與品種方面： 市場(chǎng)定位：品牌與市場(chǎng)份額 客戶需求的挖掘： 客戶服務(wù)： …… 二、 SWOT分析簡(jiǎn)介 SWOT分析 S優(yōu)勢(shì) —— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) —— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢(shì) O機(jī)會(huì) ——
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