電信天翼品牌校園推廣策略(完整版)
【正文】 娛樂、理財、辦公 … ?能滿足各類人群所需 –商務人士 –白領階層 –大眾百姓 –高校學生 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 天翼品牌發(fā)展策略 天翼品牌形象建設 天翼品牌支撐的基石： 建立 4大族群的針對性溝通手段 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 天翼品牌形象建設 天翼品牌形象 — 科技、創(chuàng)新、互聯網應用 互聯網手機 天翼 帶你暢游 3G 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 天翼品牌發(fā)展構成 如何讓天翼品牌形象落地？ 如何讓不同族群與其產生共鳴？ 為天翼家族界定不同的“面孔” 目標消費群不同， 溝通的語言與方式就不同； 媒介的選擇和渠道也不同； 產品與套餐的側重更不同； 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 天翼家族 (高校學生） 傳播策略 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 電信產品品牌構成 電 信 綜合通信和信息應用 移動電話 +無線寬帶 固話 +固網 商務領航 產品類別 對應品牌 天翼 我的 e家 用戶劃分 政企單位 個人和家庭 需要進一步細分用戶和產品 商務 學生 白領 大眾 定制的 業(yè)務套餐 年輕的 溝通語言 活潑的 傳播策略 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 我們如何進行規(guī)劃 ?競爭環(huán)境 ?目標人群 ?找到更有價值 的品牌賣點 ?更有潛力的 市場空間 天翼進校園 品牌概念定義 品牌創(chuàng)意表現 整合傳播建議 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 大學校園是重要戰(zhàn)略性市場 5 6 2 .54 3 8 .66 4 .6手機用戶 非手機用戶手機開銷一般開銷數據來源： 2023年市場調研 在校生移動電話滲透率 95%， ARPU 60元 ，占生活消費比 10% 我們面對一個 2023多萬用戶，超過 100億元 /年并且不斷遞增的市場 每年有 600多萬固定增長空間；未來的中高端客戶，新業(yè)務使用活躍 各大運營商競爭的焦點，同時也是 3G競爭的制高點，關系 3G發(fā)展的成敗 手機上網的重要用戶群 本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 大學生用戶典型特征 ? 資費敏感 ，社交屬性明顯，選擇號碼時受群體影響較大 ? 定向的通信 ，主要為家人與同學 ? 專屬意識較強， 客戶品牌 需求高 ? 移動 新業(yè)務 需求高，互聯網使用頻繁，手機是重要的娛樂工具 ? 關注 外觀時尚手機 ? 關注 自助服務 ，希望通過短信、熱線和網上營業(yè)廳辦理業(yè)務 2 7 .3 %6 .1 %4 4 . 4 %3 9 . 2 %2 8 .3 %5 4 .7 %總體 大學生與朋友/ 同學溝通次數比例與家人/ 親屬溝通次數比例與客戶/ 同事溝通次數比例本計劃方案內容智慧產權歸無疆廣告公司所有 與競爭對手對標 中國移動的動感地帶壟斷現有市場（用戶份額超過 90％） 但是卻有以下不足： ? 與家庭、校園固話沒有結合； ? 難以將校園有線、無線寬帶有效融合； ?
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