電信天翼品牌校園推廣策略(完整版)
【正文】 娛樂、理財(cái)、辦公 … ?能滿足各類人群所需 –商務(wù)人士 –白領(lǐng)階層 –大眾百姓 –高校學(xué)生 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 天翼品牌發(fā)展策略 天翼品牌形象建設(shè) 天翼品牌支撐的基石： 建立 4大族群的針對(duì)性溝通手段 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 天翼品牌形象建設(shè) 天翼品牌形象 — 科技、創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) 天翼 帶你暢游 3G 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 天翼品牌發(fā)展構(gòu)成 如何讓天翼品牌形象落地？ 如何讓不同族群與其產(chǎn)生共鳴？ 為天翼家族界定不同的“面孔” 目標(biāo)消費(fèi)群不同， 溝通的語(yǔ)言與方式就不同； 媒介的選擇和渠道也不同； 產(chǎn)品與套餐的側(cè)重更不同； 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 天翼家族 (高校學(xué)生） 傳播策略 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 電信產(chǎn)品品牌構(gòu)成 電 信 綜合通信和信息應(yīng)用 移動(dòng)電話 +無(wú)線寬帶 固話 +固網(wǎng) 商務(wù)領(lǐng)航 產(chǎn)品類別 對(duì)應(yīng)品牌 天翼 我的 e家 用戶劃分 政企單位 個(gè)人和家庭 需要進(jìn)一步細(xì)分用戶和產(chǎn)品 商務(wù) 學(xué)生 白領(lǐng) 大眾 定制的 業(yè)務(wù)套餐 年輕的 溝通語(yǔ)言 活潑的 傳播策略 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)劃 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?目標(biāo)人群 ?找到更有價(jià)值 的品牌賣點(diǎn) ?更有潛力的 市場(chǎng)空間 天翼進(jìn)校園 品牌概念定義 品牌創(chuàng)意表現(xiàn) 整合傳播建議 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 大學(xué)校園是重要戰(zhàn)略性市場(chǎng) 5 6 2 .54 3 8 .66 4 .6手機(jī)用戶 非手機(jī)用戶手機(jī)開銷一般開銷數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023年市場(chǎng)調(diào)研 在校生移動(dòng)電話滲透率 95%， ARPU 60元 ，占生活消費(fèi)比 10% 我們面對(duì)一個(gè) 2023多萬(wàn)用戶，超過(guò) 100億元 /年并且不斷遞增的市場(chǎng) 每年有 600多萬(wàn)固定增長(zhǎng)空間；未來(lái)的中高端客戶，新業(yè)務(wù)使用活躍 各大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，同時(shí)也是 3G競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，關(guān)系 3G發(fā)展的成敗 手機(jī)上網(wǎng)的重要用戶群 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 大學(xué)生用戶典型特征 ? 資費(fèi)敏感 ，社交屬性明顯，選擇號(hào)碼時(shí)受群體影響較大 ? 定向的通信 ，主要為家人與同學(xué) ? 專屬意識(shí)較強(qiáng)， 客戶品牌 需求高 ? 移動(dòng) 新業(yè)務(wù) 需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機(jī)是重要的娛樂工具 ? 關(guān)注 外觀時(shí)尚手機(jī) ? 關(guān)注 自助服務(wù) ，希望通過(guò)短信、熱線和網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù) 2 7 .3 %6 .1 %4 4 . 4 %3 9 . 2 %2 8 .3 %5 4 .7 %總體 大學(xué)生與朋友/ 同學(xué)溝通次數(shù)比例與家人/ 親屬溝通次數(shù)比例與客戶/ 同事溝通次數(shù)比例本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無(wú)疆廣告公司所有 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo) 中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶壟斷現(xiàn)有市場(chǎng)（用戶份額超過(guò) 90％） 但是卻有以下不足： ? 與家庭、校園固話沒有結(jié)合； ? 難以將校園有線、無(wú)線寬帶有效融合； ?
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