【正文】 覺切入 ?且做到一個人文上的縱深程度 ?并成為兩路新一輪樓市競爭中的旗手 事實上，就伴山的規(guī)模而言，如果不能在未來的營銷推廣中始終保持領(lǐng)軍位置，則很難贏得全盤勝局。如果在此“居家”，則絕大部份的消費者會因與城市和主流社會的距離感而深感不安。 在水一方更是有高達 90%以上的消費者都來自市區(qū)。 事實上這幾點也正是所有郊區(qū)化和新興區(qū)住宅相較與傳統(tǒng)市區(qū)的核心競爭力所在！ 比如：廣州番禺板塊的麗江花園、華南碧桂園、洛濤居、奧林匹克花園等 洛溪橋、相對低價格、人居環(huán)境是其三大支柱賣點 各個樓盤做著自己不同的定位與個性鮮明的推廣 華碧的產(chǎn)業(yè)主的生活樂園、麗江的品味與優(yōu)雅營銷、奧園的健康與大眾分享 價格與良好的人居環(huán)境正是當前兩路樓盤的集體賣點。 ? 在水一方： 休閑、養(yǎng)生、居家、運動 ? 金日陽光：得天獨厚，相擁 自然 。 ? 而真正促使項目銷得火熱的應(yīng)是其超低總價與低月供，還有傳銷式的投資炒作。 從這個意義上來說，5+2本是一種小眾需求。既使是對于那些收入較高的白領(lǐng)階層而言，在高強度的工作節(jié)奏和生活壓力下，充裕的閑余時間越來越稀缺，真正能夠享有 5+2生活的還是那些有錢又有時間的人，所以對于大眾而言，他們的投資極有可能成為閑置。 輕軌線上綠意人家 (生態(tài)公園 /純凈水與自來水雙水入戶等 ) 大渡口傳統(tǒng)上是一個遠離主城區(qū)的工業(yè)社區(qū) ,不僅交通不便 ,而且環(huán)境質(zhì)素極差 ,雖然環(huán)境牌外區(qū)已打得濫俗 ,但從工業(yè)文明的反自然到朵力名度的親自然 ,對于大渡口地區(qū)消費者而言卻極具重要性 .而輕軌則預(yù)示著 中西一體化主城區(qū) 時代的到來 . 模糊地域概念 ,大打九龍坡牌并以 1168的起價形成高性價比 事實上 ,多數(shù)外區(qū)人對于大渡口的距離感都源自于心理距離形成的障礙 ,而朵力一開始即強調(diào)其地址位于九龍坡 ,這樣就大大縮短了外區(qū)置業(yè)者的心理距離 ,再結(jié)合 1168的起價 (明顯低于九龍坡區(qū)樓盤 )價格距離亦被縮短 . 重鋼品牌實力 /320天鐵定交房 /全國新世紀人居經(jīng)典提名 朵力名都的成功秘笈 通過不斷展現(xiàn)開發(fā)商的實力以及強化工程進度的迅速 ,和各種公關(guān)事件給予消費者信心 ,提升消費者信任 . 不斷升級的熱銷場面直至開盤后兩周封盤的營銷策略 從 3月 23號到 4月 11號 ,其銷售進展不斷見諸報端 ,從最初的 200人購房一路攀升至封盤時的 627人購房 .即使在內(nèi)部認購初期多為重鋼職工 ,但不斷升級的數(shù)字亦不斷激活觀望者的看房熱情 .市場熱度自然不減 . 來自朵力名都的借鑒 ? 距離感的消融 對于那些試圖拉動主城區(qū)消費的郊區(qū)盤來說是非常非常關(guān)鍵的事情。另一個方面是，由地緣關(guān)系派生出來的親緣關(guān)系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬縷聯(lián)系的人。 ? 這一群人的個人月收入一般在 10001500元之間，家庭月收入在 20233000元左右。 恐懼：他們是正在進入主流社會的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時代脫節(jié)、被排斥在社會主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 兩路到江北的距離有多遠 ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 其實 ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。中心區(qū)什么都有，就是沒有美麗的風(fēng)景和可以深深深呼吸的空 氣。 祝：生活愉快。 ? 媒體重點投放時間集中在 56月 ? 78月天氣炎熱，進入銷售淡季，我們在此考慮通過公關(guān)活動鞏固品牌 副標題：距離更近，生活更新。 當夏天來臨的時候，硬 性媒體廣告的拉動力明顯減弱，因而該階段推出一個公關(guān)活動 并通過媒體報道，使事件社會化，從而達到進一步提高項目知名度和鞏固品牌的目的。而度淡期則主要以公關(guān)事件為主，通過圍繞活動展開的系列報道，一方面使項目賣點深入人心，另一方面達到拉升品牌的目的。前期對價格的倚重程度會逐漸遞減。 副標題：伴山名都生活馬拉松邀請賽， *月 *日邀你親自丈量永遠有多遠。 經(jīng)開大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。 ? 至此，消費者對項目所在地的時空距離感和心理距離感均被有效打破，后期的營銷可開始突出宣傳其優(yōu)良的人居環(huán)境以及戶型優(yōu)勢等。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來展現(xiàn)伴山名都獨特的自然景觀與人文景觀。 :15:0210:15Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:15:0210:15:0210:153/23/2023 10:15:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 15分 2秒 10:15:0223 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:0210:15Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:15:0210:15:0210:15Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0210:15:02March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 最重要的是，在此階段，通過“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進一步鞏固了“生活無界限”的主題，還開始制造城市與伴山之間的逆差。 標題：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒體，以晨報為主，經(jīng)濟報和渝報為輔 正文：春天來了 ， 但你是從那里知道的呢 ？ 也許是新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報給你的啟發(fā) 。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒有那么多的人來煩你 ， 也沒有那么多的商業(yè)陷井來謀殺你的腰包 。 標題：反對城市法西斯。 通過促銷促進一期剩余戶型的快速消化 。 ? 本階段的軟性文章有三個方面的內(nèi)容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項目主題性的炒作，三是公關(guān)事件炒作。 炒作切入點：機械貓 （ 城市兒童 ） 與自然的距離 。 標題：什么時代了，還在劃地自域？ 媒體選擇：晨報和晚報 /整版或半版彩版 正文：都什么年代了 ， 城市的外延不知擴張幾千里也 ， 干嘛還死守著高樓大廈中那一小片天空 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達伴山名都 — 生活新大陸。 標題： 10分鐘，改寫你的生活 提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陸 走一段路，或可回味一生 接下來的一段時間里，陸續(xù)發(fā)布的報版主題還有 內(nèi)容： 經(jīng)開大道工程進展及其對渝北經(jīng)濟 發(fā)展的意義 兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景 兩路的人居環(huán)境和未來 此階段內(nèi)的軟文以新聞性質(zhì)的兩路區(qū)塊的炒作為主 ? 本階段為項目的亮相與銷售蓄勢期，為便于最快地積蓄客戶并刺激起客戶的反應(yīng)，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項目低價優(yōu)質(zhì)的賣點，并通過交通線的訴求，去扭轉(zhuǎn)一般消費者對項目所在地的傳統(tǒng)印象。在伴山名都，人人都可擁有自己的空中花園，在這個 10平米以上的個人田園里，你可以看風(fēng) 景、和朋友聊天，還可以一個人想事情。 距離更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陸 ， 就是與眾不同 ， 就是讓你心動 。 營銷推廣進程 開發(fā)與銷售進程 社區(qū)的外圍 中檔產(chǎn)品 中小戶型 低價位