【正文】 ，建筑面積 要 點(diǎn) 不是關(guān)鍵性賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 容積率 要 點(diǎn) 相對(duì)較小，值得提及的賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 建筑密度 20% 要 點(diǎn) 相對(duì)較低，也是值得提及的賣點(diǎn) 分析 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 生活配套 情景洋房占 %，高層占 %，會(huì)所占 %，商業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占 %（以建筑面積計(jì)） 要 點(diǎn) 值得一說只有會(huì)所，有一定的不足，使項(xiàng)目的整體形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活便利和舒適 分析 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場掃描 主力戶型 128168平方米及復(fù)式單位 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點(diǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢 ， 第一時(shí)間讓客戶知道 分析 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 產(chǎn)品概況 市場掃描 銷售均價(jià) 每平方米 3800元（情景洋房） 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，性價(jià)比高， 是值得一提的賣點(diǎn)，提醒消費(fèi)群起碼為準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) 分析 市場概狀 / 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 市場概狀 市場掃描 產(chǎn)品概況 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 2023年總體銷售勢頭比預(yù)期好，樓市大局呈現(xiàn)出一片繁榮景象，開發(fā)商逐漸成熟 要 點(diǎn) 為萬科進(jìn)入東莞市場和項(xiàng)目切入提供契機(jī)，而憑借萬科實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，以及品牌號(hào)召力，應(yīng)當(dāng)一舉成功 分析 熱銷產(chǎn)品 市場掃描 熱銷產(chǎn)品 兩大主流：一是針對(duì)企業(yè)主而長期集中開發(fā)的高端住宅；一是針對(duì) 700萬龐大外來人口而興起的小戶型 要 點(diǎn) 本項(xiàng)目以萬科頂尖產(chǎn)品情景洋房首度亮相東莞，將填補(bǔ)東莞市場的空白，同時(shí)高端主力戶型迎合潮流 分析 市場概狀 產(chǎn)品概況 競爭對(duì)手 / 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 愉景花園 第一居 星河傳說 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 新世界 花園 位于黃旗山生態(tài)圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五星級(jí)豪華住戶俱樂部，區(qū)內(nèi)生活配套完善，出入便利 賣點(diǎn) 頂級(jí)豪宅區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目影響不大 威脅 新世界花園 第一居 星河傳說 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 愉景 花園 擁有半開放式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪華雙會(huì)所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場 賣點(diǎn) 別墅豪宅區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目的部分目標(biāo)消費(fèi)群有影響，分散頂層客流 威脅 新世界花園 愉景花園 星河傳說 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 第一居 位于黃旗山生態(tài)圈，周邊生活配套完善，綠化高，擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室 賣點(diǎn) 分散頂層客流 威脅 新世界花園 愉 景 花園 第一居 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 星河 傳說 位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨(dú)立式商務(wù)區(qū)、星光影城商場、星級(jí)酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣點(diǎn) 請(qǐng)明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流 威脅 新世界花園 愉景花園 第一 居 星河傳說 金月灣 聚福豪園 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 主打健康導(dǎo)航理念，交通網(wǎng)絡(luò)、生活配套完善，擁有游泳池、園林、兒童游樂場、裝修高檔的最高住宅樓 與本項(xiàng)目價(jià)位相當(dāng)，較具競爭力，分散主要客流 雍華庭 賣點(diǎn) 威脅 新世界花園 愉景花園 第一居 星河傳說 雍華庭 聚福豪園 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 位于東城新區(qū)中心黃旗山生態(tài)圈，近峰景高爾夫球場周圍配套齊全，擁有人性化主旨園林及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 與本項(xiàng)目相比，有競爭力，分散客流 金月灣 賣點(diǎn) 威脅 新世界花園 愉景花園 第一居 星河傳說 雍華庭 金月灣 競爭對(duì)手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 位于都市首席金牌位置 ， 交通便利 ， 配套完善成熟 ，可入莞城戶口 ， 建筑品質(zhì)好 ， 每戶 2個(gè)車位 對(duì)本項(xiàng)目相比，較有相當(dāng)競爭力，分散主要客流 聚福 豪園 賣點(diǎn) 威脅 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢 ● 萬科品牌強(qiáng)大影響力●緊鄰峰景高爾夫球場●獨(dú)特情景洋房●高層洋房獨(dú)特景觀視野●高性價(jià)比 要 點(diǎn) 通過演繹借助媒體大范圍、長時(shí)間重點(diǎn)傳播和反復(fù)強(qiáng)調(diào)，深化產(chǎn)品塑造品牌 分析 劣勢 ● 首度進(jìn)入東莞，對(duì)市場了解還不深●配套不完善●近工業(yè)集聚地有一些糟雜●沒有公交線路穿梭 要 點(diǎn) 借鑒萬科在全國各城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，弱化配套和交通不完善的形象，同時(shí)建議配置屋村巴士 分析 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對(duì)手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 威脅 機(jī)會(huì)