【正文】 。加州旅館小戶型樓盤營銷方案 . 中國最大資料庫下載 中國最大資料庫下載 加州旅館小戶型樓盤營銷方案目 錄 ? 背景介紹 ? 該項(xiàng)目所處的市場基本態(tài)勢分析 ? 加州旅館市場功能定位分析 ? 加州旅館目標(biāo)客戶群體分析 ? 該項(xiàng)目的總體營銷策劃設(shè)計方案 中國最大資料庫下載 背景介紹 ? 【 中海 就在這上風(fēng)上水的寶地，格林威治城開始打開你美好生活的界面。 ? 中國在全世界的政治地位有了進(jìn)一步的提高，對其經(jīng)濟(jì)也有積極的影響。 ? 為確保此次利率調(diào)整順利實(shí)施，中國人民銀行進(jìn)行了全面周密的部署，要求各金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)整后的基準(zhǔn)利率和浮動區(qū)間，加強(qiáng)利率風(fēng)險管理，根據(jù)自身經(jīng)營狀況、資金成本和企業(yè)風(fēng)險程度等因素合理確定存貸款利率，防止盲目抬高貸款利率，抑制高利貸行為。 中國最大資料庫下載 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 土地供應(yīng) 減少 ? 2020年，國家對國有土地管理的力度明顯得到加強(qiáng)。按照目前的發(fā)展趨勢，到 2020年底，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該還有較大變化。 中國最大資料庫下載 成都市住宅基本情況 表格 1人均居住面積的變化 中國最大資料庫下載 成都市住宅基本情況 表格 2成都未來 7年住房需求總量預(yù)測表 中國最大資料庫下載 成都市住宅基本情況 表格 3重建和再開發(fā)因素導(dǎo)致的住房需求量預(yù)測表 中國最大資料庫下載 成都市住宅基本情況 市場供應(yīng) 不足 ? 2020年新開工面積 ，竣工面積僅為。 ? 國家嚴(yán)控土地，緊縮貸款，投資增速度放緩，在建項(xiàng)目運(yùn)行緩慢。 中國最大資料庫下載 成都市住宅基本情況 ? 住宅空置大幅度下降帶動總體空置降低。城南與市中區(qū)的平均規(guī)模大體相當(dāng)，多為獨(dú)棟電梯物業(yè)。3－ 12層為精裝酒店式商務(wù)公寓。 010002000300040005000起價 均價純真年代奔騰年代SOHO沸城凱悅新城花樣年華 中國最大資料庫下載 競爭樓盤調(diào)研分析 ? 廣告宣傳 各樓盤都有自己的售樓部，而且建筑設(shè)計比較有特色，配套設(shè)施也較齊全，服務(wù)態(tài)度很好。 中國最大資料庫下載 ?“加州旅館”小戶型樓盤正好處于四川大學(xué)東門和北門之間，周圍商服繁華度不如川大西門和南門，人氣有些不足。 中國最大資料庫下載 PEST分析 ? S 社會文化 人們的生活方式發(fā)生變化，提前消費(fèi)開始被人們所接受，中產(chǎn)階級在總?cè)丝谥兴急壤兴黾樱M(fèi)力提高，城市化進(jìn)程加快，人口出現(xiàn)老齡化，出生率和平均壽命有所提高。 3月 —6月，固定資產(chǎn)投資資金總量分別為投資完成額的 、 、 。 中國最大資料庫下載 行 業(yè) 分 析 ? 成都房價 提高 近年來，成都市商品房均價呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的態(tài)勢，過去 5年上漲近 250元 /平方米，年均上漲 50元 /平方米左右， 2020年成都市城區(qū)商品房銷售均價達(dá)到 2923元 /平方米，比上年上漲 277元 /平方米，漲幅為 %，已經(jīng)遠(yuǎn)超出了近 5年的平均增長幅度。采用近兩年每戶拆遷面積 50平方米，拆遷安置補(bǔ)償面積按規(guī)定為 35平方米 /人為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重建和再開發(fā)因素的住房戶數(shù)流量的預(yù)測。顯然，這些大宗地塊的項(xiàng)目不會在短期內(nèi)全部啟動?？⒐?，增長 %。 中國最大資料庫下載 區(qū) 域 分 析 ? 2020年，全年新開樓盤 194個，入市面積達(dá) 方米，而 2020年住宅新開工僅 。新建的培根走廊毗鄰磨子橋 IT商圈，科華北路飲食一條街，紅瓦寺休閑娛樂圈以及要建成的“歐尚”大型超市，可充分借助幾大商圈帶來的人氣與客流；相互交叉的商業(yè)圈形成綜合的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)人氣互動，消費(fèi)共振，造就區(qū)域商業(yè)的無量前景。 中國最大資料庫下載 SWOT分析 ? 6. 開發(fā)商“中海地產(chǎn)”實(shí)力雄厚 中國海外集團(tuán)有限公司于 1979年 6月 1日在香港注冊成立 ,隸屬中國建筑工程總公司。 中國最大資料庫下載 SWOT分析 W 劣勢： ? 1. 目前人流量較小，繁華度不高。 ? ，后備力量不足。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在成都房地產(chǎn)市場的主要消費(fèi)者為外來人口，可見成都城市化進(jìn)程的加快已經(jīng)確實(shí)給成都房地產(chǎn)市場帶來了無限商機(jī)。成都市住房保障中心目前無新的拆遷安置房計劃，實(shí)際房屋存量只有110萬平方米左右，卻需要近 300萬平方米安置房進(jìn)行拆遷安置，工作難度大，目前拆遷進(jìn)展相對緩慢。人居獎（人居領(lǐng)域最高獎），最佳范例獎，環(huán)境地域設(shè)計獎，優(yōu)秀水岸最高獎，大使獎等等，成都的人居環(huán)境建設(shè)已經(jīng)得到國際上的廣泛認(rèn)同。顯然，這些大宗地塊的項(xiàng)目不會在短期內(nèi)全部啟動。竣工 ，增長 %。綜上，作為川大附近的小戶型加洲旅館無疑擁有廣闊的市場前景。因此我們除了要堅(jiān)持“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”之外，還要進(jìn)一步作好客戶定位和形象定位，搞好市場推廣活動。 中國最大資料庫下載 總體營銷策劃設(shè)計方案 一、該項(xiàng)目的總體思路： 礎(chǔ)上 “加州旅館”居住的人是在電腦城附近工作的 IT商業(yè)人士，在格林威治城中或者周邊做生意的商人，以及附近學(xué)校的青年教師。 ? 以燈箱廣告，公交車車身流動廣告，以及巴士移動廣告等形式對“加州旅館”“時尚、青春、健康、活力、休閑”的主題進(jìn)行宣傳。凡加入該俱樂部的人士均可享受購房優(yōu)惠（購買“加州旅館”小戶型樓盤）和消費(fèi)優(yōu)惠（在中海 ?格林威治城中消費(fèi)）。 中國最大資料庫下載 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? 3）人員促銷策略 ? 制作并派發(fā)大型活動 DV及宣傳資料（如：贊助的大型校園活動，“加州活力營”活動，“加州俱樂部”活動，由奧美公司代作的公關(guān)活動等）；重點(diǎn)客戶上門推銷（如格林威治城商人，及電腦城 IT商業(yè)人士）。 0%10%20%30%40%50%60%第一期 第三期三維柱形圖 1 中國最大資料庫下載 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? 我們綜合使用兩種方式，以 4880元 /㎡ 為開盤均價，層差價為 100500元，景觀、朝向等因素差價在 100300元，施行一房一價。 中國最大資料庫下載 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? （ 4）有關(guān)售樓說明書的總體要求 ? 1）內(nèi)容完善，文字簡練，要突出該項(xiàng)目“時尚、青春、健康、活力、休閑”的主題。 ? D．時尚健康：應(yīng)突出吸引目標(biāo)客戶的亮點(diǎn)（如相關(guān)配套設(shè)施等）。 ? 5）售樓說明書紙張質(zhì)量要好，要有質(zhì)感。 ? 3）宣傳內(nèi)容要突出該樓盤特點(diǎn)： ? A．區(qū)位：本樓盤位置較為特殊，其周圍較近地段與其具有競爭力的樓盤較少，應(yīng)突出其外灘經(jīng)濟(jì)的區(qū)位優(yōu)勢。一般情況下盡量不降價，以免銷售者對本樓盤品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，對本樓盤銷售產(chǎn)生不良影響。如果客戶需要，可安排專門人員帶領(lǐng)客戶參觀樣板房或進(jìn)行實(shí)地參觀。 ? B． 系列廣告： ? 、理由及訴求點(diǎn)： ? 《 成都商報 》 覆蓋面很廣，且房產(chǎn)類廣告較為集中，有心買房者不會不看，以投資回報較高為訴求點(diǎn)。 ? 面對主要消費(fèi)群體散發(fā)傳單，傳單也要突出時尚青春的氣質(zhì)。 中國最大資料庫下載 總體營銷策劃設(shè)計方案 二、該項(xiàng)目的各項(xiàng)操作策略： (1)“加州旅館” CI策略： ? “加州旅館”的形象定位是：時尚、青春、健康、活力、休閑。 （ 2）投資功能 ? “加州旅館”小戶型樓盤有較明顯的投資功能：可用于出租或者待房增值后轉(zhuǎn)賣。而城南區(qū)域，特別是川大附近，已經(jīng)形成的高校校園文化圈、 IT商業(yè)圈、休閑文化圈將呈現(xiàn)出更加繁榮的景象。住宅空置大幅度下降帶動總體空置降低。統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)：住宅供給減%，住宅空置率下降 %。整體環(huán)境的改善必然更有利于吸收更多的人在成都選擇住房，且加洲旅館坐落與治理中的府南河附近，有其獨(dú)特的優(yōu)勢和機(jī)遇。 中國最大資料庫下載 SWOT分析 2．成都宏觀環(huán)境給加洲旅館帶來的機(jī)遇 （ 1）住宅需求劇增 ? 成都市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要中的人口目標(biāo)為 2020年總?cè)丝诳刂圃? 1070萬。另外，房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，這對該產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。農(nóng)民收入的提高是中國房地產(chǎn)業(yè)的最大利好。 ? 3．附近有高校校園文化圈、 IT商業(yè)圈、休閑文化圈等較為繁華的區(qū)域，但距離均較遠(yuǎn)。中國海外集團(tuán)在香港承建建設(shè)了許多具有歷史價值的規(guī)模性項(xiàng)目，如香港新機(jī)場客運(yùn)大樓，香港西九龍?zhí)詈Ｔ斓?、中國人民解放軍駐香港海軍基地、迪士尼基建等，均為香港同期同類項(xiàng)目中最大的工程。 中國最大資料庫下載 SWOT分析 ? ： 在文化人眼里，昔日的培根路是成都的文脈所在，精神的圣地，是成都市文明的發(fā)源地。城南與市中區(qū)的平均規(guī)模大體相當(dāng)，多為獨(dú)棟電梯物業(yè)。 中國最大資料庫下載 區(qū) 域 分 析 ? 住宅空置大幅度下降帶動總體空置降低。 ? 國家嚴(yán)控土地，緊縮貸款，投資增速度放緩，在建項(xiàng)目運(yùn)行緩慢。 中國最大資料庫下載 行 業(yè) 分 析 市場供應(yīng) 不足 ? 2020年新開工面積 ，竣工面積僅為。按照目前的發(fā)展趨勢，到 2020年底，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該還有較大變化。 中國最大資料庫下載 行 業(yè) 分 析 ? 土地供應(yīng) 減少 2020年，國家對國有土地管理的力度明顯得到加強(qiáng)。 中國最大資料庫下載 PEST分析 ? T 技術(shù) 中國政府研究開發(fā)總費(fèi)用和工業(yè)研究開發(fā)總費(fèi)用都有所提高，技術(shù)努力重點(diǎn)增多，政府加強(qiáng)對專利的保護(hù)，新產(chǎn)品、新技術(shù)越來越多地被投向市場，自動化帶來的效率提高。而地處九眼橋頭的“加州旅館”小戶型樓盤周邊交通狀