富源大廈營(yíng)銷策略建議報(bào)告營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 地產(chǎn)頻道 ● 客戶是合作伙伴，長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 富通大廈 ” 客戶服務(wù)工作 ● 專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù) ● 具有服務(wù)房產(chǎn)營(yíng)銷 、 廣告策劃專業(yè)人才負(fù)責(zé) 客戶服務(wù)原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 范圍 —— 營(yíng)銷策劃、整合傳播、廣告制作 期限 —— 以合約具體日期為準(zhǔn) 運(yùn)作 —— 簽約立項(xiàng) → 支付首期費(fèi)用 → 市場(chǎng)調(diào)查 → 銷售執(zhí)行策略 制定 → 客戶審定 → 提交 → 價(jià)格策略制定 → 客戶審定 → 提交 → 支付營(yíng)銷策劃（設(shè)計(jì)）費(fèi) → 整合推廣策略制定 （含創(chuàng)意 構(gòu)成、廣告表現(xiàn) ） → 客戶審定 → 正稿制作 → 提交 → 支付 發(fā)布費(fèi) → 廣告發(fā)布 → 財(cái)務(wù)結(jié)算 → 效果跟蹤 → 意見反饋等。 ＆ 中心廣場(chǎng)、花園、綠化帶、物業(yè)管理、安全系統(tǒng)、人車分流、 會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施等社區(qū)配套必須達(dá)到 樓盤形象和硬件的要求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目，有綠地有氧氣環(huán)境優(yōu)美，位于交通便捷的都市生活圈內(nèi) 本項(xiàng)目，她位處南部新中心區(qū)，但她目標(biāo)群更屬于整個(gè)長(zhǎng)沙 本項(xiàng)目，她是高端房產(chǎn)的精致之作 , 終將成為競(jìng)相購(gòu)買的熱盤 本項(xiàng)目，是好房子，更是 “南部 5分鐘生活圈”居住標(biāo)準(zhǔn)的誕生 ? ? 所以本項(xiàng)目 ,是集合區(qū)位、商業(yè)、配套、環(huán)境、交通優(yōu)勢(shì)于一體的不二寬房 ,擔(dān)負(fù)著拓富源房產(chǎn)品質(zhì)保證、品牌傳承的責(zé)任 ! 我們的目標(biāo)客群需要一個(gè)什么品質(zhì)的項(xiàng)目？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過對(duì)一些樓盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)踩盤、業(yè)內(nèi)人士間的橫向 交流、已購(gòu)房業(yè)主的訪談、網(wǎng)絡(luò)、電話工具等調(diào)研方式， 我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最為關(guān)心的有四點(diǎn)： 價(jià)格第一，地段第二， 戶型第三，性價(jià)比第四； 項(xiàng)目分析 —— 消費(fèi)者最關(guān)心的樓盤指標(biāo)是什么？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周邊樓盤價(jià)格比較 樓盤名稱 起價(jià)（元 /㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 最高價(jià)（元 /㎡ ） 付款方式 林之苑 2700 3000 3300 一次性 ，按揭 華銀園 3期 2700 2900 3200 一次性 ，按揭 華菱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論： ★ 市場(chǎng)不是缺少需求，而是缺少真正高品質(zhì)的產(chǎn)品 ★ 資金、土地等優(yōu)勢(shì)資源的把控與配置，是開發(fā)商 競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn) ★ 產(chǎn)品的創(chuàng)新和概念的創(chuàng)新，將是吸引消費(fèi)者的 主要因素 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)群分析 —— ? 白領(lǐng)？金領(lǐng)？城市精英？城鎮(zhèn)新貴？ ? 海歸派？城鎮(zhèn)私企老板？都市知本家？ ? 公務(wù)員高層？藝術(shù)新銳？投資族群？ ? 似乎都對(duì)，但絕對(duì)又不完全能夠包括！ 本項(xiàng)目可能會(huì)吸引些什么人？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 長(zhǎng)沙（及周邊）經(jīng)濟(jì)的近 10年高速發(fā)展，已經(jīng)引發(fā)一個(gè)新階層的誕生！ ? 他正好
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