【正文】 一期 1880元 /平方米； 二期 1980元 /平方米；沖擊 2000元 /平方米； 三期 2180元 /平方米； 整體均價(jià)達(dá)到 2050元 /平方米～ 2080元 /平方米 銷售價(jià)格策略 （四）付款方式制訂建議 價(jià)格是對(duì)客戶消費(fèi)行為最具有影響力的敏感因素，也直接關(guān)系到發(fā)展商的資金回籠和利潤(rùn)收益。 建設(shè)與推出的間隔期應(yīng)不超過六個(gè)月 ?？梢钥紤]在現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)、消化品牌物業(yè)的管理模式，在方便業(yè)主的同時(shí)，體現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)范化、透明化。 △ 入戶監(jiān)控系統(tǒng)：包括可視對(duì)講系統(tǒng) 、 門禁系統(tǒng)等 。 泛會(huì)所功能設(shè)置 室外泳池、室外網(wǎng)（籃）球場(chǎng)、老人活動(dòng)中心、兒童娛樂區(qū)、室外公共運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及一般休閑區(qū)等。 ?領(lǐng)域性：分化公共空間 、 半公共空間 、 半私密空間和私密空間四個(gè)層次組成的空間體系 ， 強(qiáng)調(diào)各自對(duì)業(yè)主生活產(chǎn)生的影響 。 ? 強(qiáng)化人文思想 ， 在單體 、 環(huán)境 、 配套的調(diào)整中多站在 使用者的角度考慮 ， 強(qiáng)調(diào) “ 人 、 建筑 、 環(huán)境 ” 三者統(tǒng)一 。 廣告推廣督導(dǎo)： 廣告督導(dǎo) 1名 、 廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)各 1人 ， 負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布 、 包裝 、 房交會(huì)參展等 。 消費(fèi)者分析 軟肋 ： 遇到適合的溫床 ， 外表可以若無(wú)其事 ， 內(nèi)心的感性因子起著重要作用 ， 即使會(huì)付出更高代價(jià) 。 消費(fèi)者分析 對(duì)藝術(shù)的態(tài)度 ： 不一定對(duì)流行的影片或書籍如數(shù)家珍 ， 仍可以通過生活積累恰當(dāng)?shù)匮谏w這個(gè)馬腳 。英聯(lián)國(guó)際是深圳知名的置業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，全程營(yíng)銷包括沙河世紀(jì)村、海印長(zhǎng)城、碧海紅樹、澳洲國(guó)際度假村以及漢口春天等幾十個(gè)樓盤。 天意天映 公司最大的資產(chǎn)是為客戶服務(wù)的能力。 ? 化解競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首先是形象，之后才是產(chǎn)品 ? 購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判決定了需求狀況，從而左右了項(xiàng)目的價(jià)格空間 真正的競(jìng)爭(zhēng)者是自己！ 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在項(xiàng)目形象上下真工夫， 用推廣來提升價(jià)值， 是項(xiàng)目營(yíng)銷的成功之路 [ 消費(fèi)者分析 ] 主力為 70年代出生人群 年齡界定 消費(fèi)者分析 25—35歲 60% 45—55歲 20% 富豪 .博文府第 ?家庭年收入 812萬(wàn) ?家庭年收入 48萬(wàn) 35—45歲 20% ?有 20萬(wàn)左右的退休金 消費(fèi)群界定 消費(fèi)者分析 職業(yè) ：政府公務(wù)員及權(quán)利型單位 (如銀行、電信 )、 公司白領(lǐng)、文教人士、私營(yíng)企業(yè)主等雙流 社會(huì)的主導(dǎo)人士；外地到蓉定居的中老年 教育 ：學(xué)歷較高，大專以上占 60% 喜好： 休閑、 運(yùn)動(dòng)、旅游 消費(fèi)者分析 選擇說明： 25歲至 35歲的人易于接受新概念，對(duì)居住品質(zhì)要求較高，對(duì)未來收入增加較有信心 較高的文化背景使他們對(duì)城市發(fā)展、教育等更為敏感，更易接受新區(qū) 年齡偏大的外地客戶以養(yǎng)老居住主，價(jià)格承受力雖不高，但常常是一次性付款，對(duì)公司資金回收有利 消費(fèi)者分析 對(duì)家的態(tài)度 ： 對(duì)家的想象 ， 希望其水準(zhǔn)保持在一定的基礎(chǔ)上 ，有亮點(diǎn)增分 ， 如果可以不時(shí)收獲一些小小的驚喜就更好了 。 總有幾個(gè)知己 ， 心中積郁的傷感 ， 可以對(duì)他們傾訴 。 項(xiàng)目經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)總體項(xiàng)目策劃 、 定期或非定期與富豪公司對(duì)接 。 針對(duì)于此 ， 我們將利用一些大盤的成功模式 ，讓概念建立在一定的高度之上 。 ?窗：建議在可能的基礎(chǔ)上增加部分凸窗或轉(zhuǎn)角窗，使建筑立面層次更加豐富，增加視覺沖擊。 商業(yè)街的車位明顯不足 ， 除發(fā)掘原有停車場(chǎng)的潛力外 ， 還需要加強(qiáng)與政府的關(guān)系 ， 力爭(zhēng)利用區(qū)外道路形成臨時(shí)停車場(chǎng) 。 如與火警 、 110；電力 、 用水 、 煤氣等職能部門以及定票 、 查詢等公共系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)互動(dòng) 。 △ 特殊服務(wù)：鐘點(diǎn)工服務(wù) 、 干洗服務(wù) 、 家教服務(wù) 、 家庭一般維修服務(wù)等 。 提供一定的特約服務(wù)如家政、商務(wù)以及一定范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)等。一個(gè)人的體驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)與他人完全一樣，因?yàn)?，體驗(yàn)來自個(gè)人的審美與特定事件、特定環(huán)境的互動(dòng)。 但是，人總有夢(mèng)想，哪怕就是一瞬間。溫馨的社區(qū)，萌發(fā)你作為人類所具有的親情本質(zhì)。 激發(fā)夢(mèng)想 ， 成就唯美生活 廣告執(zhí)行策略 活動(dòng)三：事業(yè)成功講座 主題：面對(duì)事業(yè)的發(fā)展與危機(jī) ， 如何把握 形式：講座 地點(diǎn)：售樓處 ， 或就近的中高檔會(huì)議場(chǎng)所 廣告執(zhí)行策略 活動(dòng)四：唯美生活藝術(shù)展 主題：藝術(shù)在生活中的促進(jìn)作用 形式：展覽 地點(diǎn)：售樓處 ， 或就近的中高檔會(huì)議場(chǎng)所 廣告執(zhí)行策略 廣告執(zhí)行策略 推廣物料 發(fā)布媒體 ： 樓書、明信片、折頁(yè) 新聞炒作 主題：教育引導(dǎo)居住理念 廣告執(zhí)行策略 第四階段：持銷期 推廣時(shí)間： 3個(gè)月 推廣目的： ?鞏固項(xiàng)目形象與市場(chǎng)地位 ?結(jié)合銷售進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)促銷 推廣核心：向往明天 媒體策略：全面、節(jié)奏性推廣 銷售策略：全面開拓高端市場(chǎng) 推廣節(jié)奏 新聞 活動(dòng) 戶外 其他 強(qiáng)銷期 排號(hào)期 持銷期 報(bào)紙 開盤期 謝謝！ 預(yù)祝博文府第銷售成功！ 預(yù)祝富豪房產(chǎn)進(jìn)入全新發(fā)展境界！ 。愛人、孩子、朋友、同學(xué)、同事、甚至不相識(shí)的人，都是那么值得交往！ 這里煥發(fā)你親情的活力！ 品牌定位 品味生活 品牌核心