10溝通組合策略(完整版)
【正文】 ra tiona l, or m or a l a ppe a l, or i s i tc om bi n ing t h e m ? H ow m uc hdo t he pe r s oni fie d c ow sc ont ribut e t o t hi s a d?Is the a d st r uc tur e d to le t t h e a udi e nc e m a ke a de c is ion?Is thi s a n e f fe c tive a d?T he sa m e c o m p a ny pu ts lif e likes ta tue s of c ow s , w ith t hi s sl oga n,int o m a ll f oo d c ou rts . W ha tm a k e s t ha t p ra c tic e e f fe c tive ? 開(kāi)展有效溝通的步驟 Steps in Developing Effective Communication 10 人員溝通渠道 Personal Communication Channels 開(kāi)展有效溝通的步驟 Steps in Developing Effective Communication 非人員溝通渠道 Nonpersonal Communication Channels 11 量力而行法 Affordable 根據(jù)企業(yè)的承受能力 制定夠用預(yù)算 目標(biāo)任務(wù)法 ObjectiveandTask 根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)確定 促銷(xiāo)預(yù)算 銷(xiāo)售百分比法 Percentage of Sales 以當(dāng)前的或預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售額的 一定百分比來(lái)制定促銷(xiāo)預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法 CompetitiveParity 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)費(fèi)用 保持均衡 溝通組合決策 Setting the Promotion mix 溝通預(yù)算的確定 Setting the promotion Budget 12 設(shè)計(jì)溝通組合 Setting the promotion mix 人員推銷(xiāo) 人員溝通；有利于建立和保持客戶(hù) 關(guān)系；花費(fèi)最高的促銷(xiāo)工具 銷(xiāo)售推廣 方式多樣；觸發(fā)快速反應(yīng)； 短期效果明顯 公共關(guān)系 受信任度高；使企業(yè)或產(chǎn)品引人注目； 運(yùn)用得較少 直接銷(xiāo)售 非公眾性的；迅速；客戶(hù)定制； 互動(dòng)性好 廣告 快速送達(dá)很多人；信息可重復(fù)
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