航天營(yíng)銷(xiāo)整合方案(完整版)
【正文】 學(xué)公司”的定位理解不深，仍然認(rèn)為杜邦是一家傳統(tǒng)的化工企業(yè)。 3. 延展?fàn)I銷(xiāo)：杜邦公司不僅以科普的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)“科學(xué)”的準(zhǔn)確傳遞，還將“科學(xué)、科普”上升到“和平、友誼”的更高層面，實(shí)現(xiàn)全球推廣。 , 執(zhí)行力不夠 ……………… 14 小結(jié) ? 透過(guò)對(duì)案例的分析，我們對(duì)航天營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵因素總結(jié)如下： 抓點(diǎn) 攻心 整合 制定適合企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，支持企業(yè)整體形象和品牌特質(zhì)，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)組合 即使廣泛關(guān)注的事件，也有不同的關(guān)注點(diǎn)，必須有效利用公眾的心理因素帶動(dòng)企業(yè)品牌推廣 在正確的方向上做正確的事，找到品牌或產(chǎn)品與事件的準(zhǔn)確契合點(diǎn)才有可能獲得成功 15 下面來(lái)審視我們自己： 中國(guó)航天之于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 16 抓點(diǎn) ? 航天飛行是一項(xiàng)極為精密和科學(xué)的工作， 要求航天潤(rùn)滑油的生產(chǎn)工藝必須具有嚴(yán)格完善的管理，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須 100%可靠。 33 第四部分 媒體傳播 34 傳播策略 ?以事件帶動(dòng)傳播 依托數(shù)億人關(guān)注的“神七”升空事件以及其他航空事件，最大限度與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油結(jié)合。 MRG超過(guò) 500家的媒體庫(kù)及 經(jīng)驗(yàn)豐富的媒介執(zhí)行 高關(guān)注率 借助 “神七 ”眼球效應(yīng) ， 對(duì)傳播內(nèi)容進(jìn)行深入細(xì)致的策劃 ，產(chǎn)生與航天的最大關(guān)聯(lián) ， 獲得較高關(guān)注 。 :34:5814:34:58March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:5814:34Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 34分 58秒 14:34:5817 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:5814:34Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :34:5814:34:58March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。圈定危機(jī)公關(guān)匯報(bào)對(duì)象，內(nèi)部通報(bào)范圍和通報(bào)人名單 。 ?多維度的整合傳播 結(jié)合事件發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)，形成多維度的整合傳播，包括品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)容層面的整合，也包括電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等不同類(lèi)型媒體的整合傳播，以達(dá)到與受眾多層面的接觸點(diǎn)。而在中國(guó)，只有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油能夠?yàn)楹教焯峁?zhuān)用潤(rùn)滑產(chǎn)品。 11 蒙牛的航天營(yíng)銷(xiāo) 傳播主線(xiàn)：強(qiáng)身健體才能強(qiáng)國(guó) – 以航天員“健康”為傳播基點(diǎn)，展開(kāi)航天營(yíng)銷(xiāo)舉措，使得“蒙牛”品牌贏得廣泛公眾觀眾； 蒙牛本身與航天并無(wú)直接關(guān)系，卻巧妙的找到 “航天員”為切入點(diǎn) – 大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，以無(wú)所不在的密集廣告放量轟炸所有消費(fèi)者終端。1 2023年航天營(yíng)銷(xiāo)整合方案 嘉利公關(guān) 準(zhǔn)備呈送 2 目錄 第五部分 危機(jī)公關(guān) 第四部分 媒體傳播 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)傳播方案 第二部分 整體思路和策略 第一部分 對(duì)航天營(yíng)銷(xiāo)傳播的理解 第六部分 團(tuán)隊(duì)和報(bào)價(jià) 3 第一部分 對(duì)航天營(yíng)銷(xiāo)傳播的理解 4 航天營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一張“牌” 5 曾經(jīng)成功打出過(guò)“航天營(yíng)銷(xiāo)”這張牌的企業(yè)有： 蒙牛集團(tuán) 美國(guó)杜邦 6 案例分析：杜邦與美國(guó)航天 作為一家科學(xué)公司，杜邦與公眾的溝通同樣存在困擾 在成立 200年的過(guò)程中，從火藥生產(chǎn)，到化工、能源公司，再到以“科學(xué)”為基礎(chǔ)的生物、物理、工程、信息技術(shù)等綜合領(lǐng)域，杜邦公司面臨一次又一次的轉(zhuǎn)型。 10 案例分析：蒙牛與“神五” 蒙牛與“神五”的關(guān)系 ?蒙牛是“神五” 的 5家贊助商之一，為航天員提供專(zhuān)用牛奶。 ? 正是由于航天用油的苛刻技術(shù)和質(zhì)量要求，目前世界上只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家能夠進(jìn)行航天專(zhuān)用潤(rùn)滑油的生產(chǎn)。借勢(shì)強(qiáng)化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油科技感和高品質(zhì)，塑造航天事業(yè)幕后英雄形象，帶動(dòng)其后續(xù)發(fā)展。 MRG撰稿團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于行業(yè) 動(dòng)態(tài)及媒體報(bào)道研究 37 媒體策略 ?以一二級(jí)城市媒體為主要陣地，其他地方媒體形成聯(lián)動(dòng) ?大眾、時(shí)政、財(cái)經(jīng)、行業(yè)媒體有效組合 ?充分挖掘網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播作用，與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站展開(kāi)合作 38 內(nèi)容規(guī)劃 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天營(yíng)銷(xiāo) 日常傳播 品牌層面 產(chǎn)品層面 事件傳播 39 話(huà)題及新聞規(guī)劃 話(huà)題方向 新聞標(biāo)題 目標(biāo)受眾 媒體類(lèi)型→高品質(zhì)潤(rùn)滑油代表→相伴航天四十年→堅(jiān)持自主創(chuàng)新，領(lǐng)先科技《長(zhǎng)城潤(rùn)滑油第X 次助力中國(guó)航天》《“神七”升空再選長(zhǎng)城潤(rùn)滑油》《長(zhǎng)城：中國(guó)航天之忠實(shí)護(hù)衛(wèi)》《精于工 顯于 藝－長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的航天故事》政府/行業(yè)大客戶(hù)/渠 道大眾時(shí)政媒體、行業(yè)媒體、大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒體→航天專(zhuān)用潤(rùn)滑油實(shí)力→技術(shù)創(chuàng)新、科技感→航天級(jí)工藝的民用產(chǎn)品《長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為“神七”提供潤(rùn)滑保障》《長(zhǎng)城多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)保障“神七”潤(rùn)滑》《金福星－航天工藝下的民用潤(rùn)滑油》《航天工藝下的潤(rùn)滑油，市場(chǎng)表現(xiàn)創(chuàng)同期最高》政府/行業(yè)大客戶(hù)/渠 道大眾時(shí)政媒體、行業(yè)媒體、大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒
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