【正文】 皮鞋市場五分之一； 溫州的眼鏡加工年銷售額 200億元，居全國的第一位； 溫州的服裝加工年產(chǎn)值 203億元，年銷售額 500億元，占全國的十分之一； 溫州的機電制造業(yè)同樣有正泰、德力西等聞名全國的低壓電器制造商。一向居世界第一寶座的 IBM公司的經(jīng)營形勢急轉(zhuǎn)直下，純利潤從 1984年的 65． 8億美元驟降至 1989年的 37億美元， OiSitd、 CDL以及蘋果公司等均遭重創(chuàng)。但王菲德經(jīng)營素質(zhì)欠缺而且剛愎自用，表現(xiàn)令人失望。此外，王安公司還通過機器維修和其他附加費用，從老客戶那里不斷收取錢財，傷害了眾多老客戶的感情。在這一時刻，王安公司管理當(dāng)局的行動仍像他們是在一個穩(wěn)定的環(huán)境中運營似的，公司的創(chuàng)建者王安博士本人也沒有意識到變革的需要。 20世紀 80年代是王安公司的鼎盛時期。在評估、選擇中一般要考慮的因素 企業(yè)的實力；市場的特點、產(chǎn)品生命周期；競爭情況；產(chǎn)品特點。汽車銷售企業(yè)在開展?fàn)I銷時，面對的是一個復(fù)雜多變的市場，在這個市場中消費者收入、愛好、習(xí)慣、背景等不盡相同。大眾幾乎一統(tǒng)中國轎車市場產(chǎn)量達到 150多萬輛。 特點： 這種營銷戰(zhàn)略，有的放矢，對癥下藥，能擴大銷售，提高市場占有率，提高產(chǎn)品競爭力，但營銷成本高。 東風(fēng)汽車集團適應(yīng)國家的大環(huán)境，在開始開發(fā)轎車初期就確定“富康”，寓意為全國小康社會服務(wù)。 競爭的加劇，為了適應(yīng)市場，壟斷兼并開始了。 ◆ 汽車市場營銷環(huán)境的含義： 汽車市場營銷環(huán)境是指與汽車企業(yè)營銷活動有關(guān)的所有不可控外部力量、影響因素和內(nèi)部可控力量的集合，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 汽車市場營銷環(huán)境是汽車營銷活動的約束條件和激勵因素。 福特公司在 1989年以相當(dāng)于美洲虎實際資產(chǎn) 5倍的價值 16億英鎊予以收購?，F(xiàn)在東風(fēng)汽車集團現(xiàn)今已形成跨越式發(fā)展： 經(jīng)濟型：富 康、悅達起亞、 中 級：畢加索、愛麗舍、標(biāo)志 307 高 級：風(fēng) 神、藍鳥 重型載貨車 （與美國） 康明斯 B、 C系列車用柴油機 還和法國標(biāo)志 —— 雪鐵龍集團；日法的雷諾 ——日產(chǎn)集團、日本本田公司；韓國的現(xiàn)代起亞合作、合資生產(chǎn)車輛。 集中市場營銷 是選擇一個或幾個細分市場，集中所有力量提供最適合，其需求特點的產(chǎn)品。 1991年德國大眾又與一汽聯(lián)手成立一汽大眾，開始生產(chǎn)捷達和奧迪。要求的服務(wù)、要求的商品也不盡相同。 確定企業(yè)的目標(biāo)市場一般有以下幾個模式： 單一市場集中化 選擇性專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 全面覆蓋 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M代表不同的子市場； P代表不同子產(chǎn)品 P1 P2 P3 （三）市場定位 市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，結(jié)合顧客對該產(chǎn)品的某種特性和屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品的個性，使本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同，給人的印象鮮明、形象生動，從而是自己的產(chǎn)品在市場中占有獨特地位。然而，它在極盛的巔峰中卻開始顯露出危機。他自以為使辦公室職員們從打字機時代中解放出來，就已經(jīng)完成了辦公室的革命。 客戶 A：“我們喜歡用王安產(chǎn)品。王安卻不顧他人勸告，仍令其接任父職，出任公司總裁。本已危機四伏的王安公司處境更加維艱、營業(yè)額減少 4 000萬美元，支出卻增加了 2億美元；公司股票從1983年的 40美元降至 1989年的 6美元。 在這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，溫州人取得了不俗的業(yè)績。溫州人為自己確定追求方向。 如果溫州服裝企業(yè)能夠順利實現(xiàn)上述 5個追求，溫州將會成為中國第一個集設(shè)計、加工、銷售于一體并擁有自主品牌的服裝名城，使“穿在溫州”成為繼“食在廣州”、“住在杭州” 之后中國人面臨的又一個理想選擇。從 20年前開始，溫州人就跑到中國的角角落落，釘皮鞋、裁衣服、理發(fā)、開飯館、做鈕扣、做皮衣、賣小家電，做別人不屑做的事，吃別人不能吃的苦，專掙別人看不上眼的“小錢”。（ √ ） 對汽車經(jīng)營活動影響較大的因素有國民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟周 期、市場模式三個方面。 （ 1）差異性 （ 2）可衡量性 （ 3）可進入性 （ 4）實效性 （ 5）無差異性 （ 6）用戶規(guī)模 二、不定項選擇題 市場的基本模式包括（ 4 ）。 17:57:2023:57:2023:573/17/2023 5:57:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 57分 20秒 下午 5時 57分 17:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 57分 :57March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :57:2023:57:20March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 57分 :57March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 57分 20秒 下午 5時 57分 17:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:57:2023:57:2023:573/17/2023 5:57:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 17:57:2023:57:2023:57Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 1）認識環(huán)境 （ 2）適應(yīng)環(huán)境 （ 3）控制環(huán)境 （ 4）利用環(huán)境 （ 5）改造環(huán)境 （ 6）壟斷環(huán)境 汽車企業(yè)能力包括（ 5 ）。 （ √ ） 汽車企業(yè)的資產(chǎn)條件是汽車企業(yè)微觀經(jīng)濟環(huán)境分析的 內(nèi)容之一。 一、是非題 整個國民經(jīng)濟此起彼伏經(jīng)濟變化周期稱為經(jīng)濟周期。其“發(fā)婦女財、發(fā)兒童財”的經(jīng)營哲學(xué)一度成為商界的金科玉律。 2)追求個性特色： 充分利用溫州服裝業(yè)“小型巨人”眾多優(yōu)勢，全面推行電腦輔助設(shè)計和剪裁，形成多品種、新款式、小批量、高效率的個性化生產(chǎn)體系，體現(xiàn)因人而異、量體裁衣的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的新經(jīng)營理念。首先是市場容量大 ,中國的消：費品市場是世界最大的， 13億人口為溫州商人提供了巨大的商機，使任何產(chǎn)品都能在這里找到需求者。 3月，法國的一家公司吞并了王安公司的分公司 Intelnc39。與此同時，一系列附屬性的家庭企業(yè)急劇膨脹，引起公司進一步動蕩?！? 客戶 C：“王安博士可能是一位杰出的發(fā)明家，但絕不是一位杰出的經(jīng)營者。 2．不思進取，產(chǎn)品老化 自 20世紀 60年代以后，王安公司屢屢推出新產(chǎn)品，此后稱雄達