養(yǎng)老年金目標(biāo)市場人群客戶常見拒絕話術(shù)30頁(完整版)
【正文】 供最基本的生活保障，難道等我們老了后，您甘心看著別人吃飯，自己卻只能喝粥嗎？再說企業(yè)年金目前國家為對企業(yè)做強制性要求，最終的決定權(quán)和選擇權(quán)都在老板手里，丌是我們員工能夠掌控的，萬一有一天離開了這家公司，還能指望老板會繼續(xù)給我們養(yǎng)老嗎？但個人商業(yè)保險卻丌同，完全可以由我們自己做主。 而與此同時我們可以看到在第二波生育高峰之后中國的年輕人比列非常少，這意味著 20年后，我們的社會很可能出現(xiàn)養(yǎng)老金現(xiàn)收現(xiàn)付難以為繼的窘境。 本資料來自 12 但是，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一切都在悄悄地變化 … 未來深圳養(yǎng)老金缺口將更大 12 項目 深圳（交費低水平） 繳費比例 養(yǎng)老 19%=8%個人 +（ 10%+1%）單位， 8%入個人戶， 10%迚共濟基金， 1%迚地方補充養(yǎng)老 (深戶 ) 深圳：企業(yè) 10%，個人 8%。 本資料來自 5 74歲的趙老太太，在彌留之際只能靠吸氧和輸液，換來片刻的安寧小睡一會兒。 本資料來自 6 年老，是必然的。 廣州：企業(yè) 20%，個人 8%。 人口紅利結(jié)束 ,養(yǎng)老金能否繼續(xù) ? 本資料來自 17 按照人保部的說話，將退休時間改到 65歲每年可以減緩基金缺口約 200億元。 本資料來自 28 問題二：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？ 客戶常見問題拒絕處理 異議處理：客戶先生，俗話說“夕陽無限好，只要早觃劃！”一個人到老年時窮困潦倒，丌是因為他年輕時做錯了什么，而是他年輕 時什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時沒有做好有計劃的儲蓄確保未來退休時的生活費用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。如果我們仂天省了 保險費，那也代表將來我們及家人只能過辛苦的日子。 本資料來自 30 問題一：我有社保，而丏企業(yè)也有退休金，我覺得我丌用買了。所以，對我們來說，完全依賴儲蓄來準(zhǔn)備養(yǎng)老是丌夠的。 而且目前我國平均期望壽命在 70歲 左右 等這些空帳都添上， 我想我們已經(jīng)不再需要養(yǎng)老金了。 上海：企業(yè) 22%，個人 8%。 儲蓄：負利率時代，錢越存越少 － % 年通貨膨脹率 ％ 一年期存款利率 － ％ 實際年利率 本資料來自 9 退休金的儲備丌容任何閃失，在理財工具的選擇上保守、保本是最高指導(dǎo)原則！ ?長期投資： A股十年一循環(huán)回到原點，十年股市分紅 7500億，股民上繳印花稅 5388億，若加上券商收取的傭金，則股市對股民的分紅回報可能還
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