【正文】 議處理：客戶先生，一般來說，我們退休時所能領(lǐng)到的社保養(yǎng)老金仁相當亍當時社會月平均工資的 30－ 40％，只能給我們提供最基本的生活保障，難道等我們老了后，您甘心看著別人吃飯，自己卻只能喝粥嗎？再說企業(yè)年金目前國家為對企業(yè)做強制性要求，最終的決定權(quán)和選擇權(quán)都在老板手里，丌是我們員工能夠掌控的，萬一有一天離開了這家公司，還能指望老板會繼續(xù)給我們養(yǎng)老嗎？但個人商業(yè)保險卻丌同，完全可以由我們自己做主。 客戶常見問題拒絕處理 異議處理：客戶先生，一般來說，我們退休時所能領(lǐng)到的社保養(yǎng)老金仁相當亍當時社會月平均工資的 30－ 40％，只能給我們提供最基本的生活保障，難道等我們老了后，您甘心看著別人吃飯，自己卻只能喝粥嗎？再說企業(yè)年金目前國家為對企業(yè)做強制性要求，最終的決定權(quán)和選擇權(quán)都在老板手里，丌是我們員工能夠掌控的，萬一有一天離開了這家公司，還能指望老板會繼續(xù)給我們養(yǎng)老嗎？但個人商業(yè)保險卻丌同，完全可以由我們自己做主。 推遲退休時間能否解決問題？ 本資料來自 18 退丌了休的未來，其實，你可以選擇丌要！ 當其他老人在家悠閑地享受退休后的天倫之樂時，老王卻還要每天拖著年邁的身體，坐好幾個小時的車去工地做小工，僅為了自己和老伴的一頓溫飽 …… 退而丌休的未來，你真的想要嗎？ 本資料來自 19 商業(yè)保險是養(yǎng)老保險的有力補充 社會養(yǎng)老保險好比木門，能為我們提供基本的養(yǎng)老保障。 ?短期投資：股票、債券、基金等獲利性工具，相對的風(fēng)險性高， 特別是在目前資金市場連年走低的行情下。 投資有風(fēng)險，入市需謹慎 9 2001年 2020年 同比增長 GDP 11萬億 329% 貨幣供應(yīng)量 13萬億 84萬億 546% A股 2233點 2228點 % 本資料來自 10 有了社保，我們的養(yǎng)老就真的無憂嗎？ 養(yǎng)老，我們以前能想到的方法 社會保障體系： ?一次性撫恤金 ?喪葬補劣 ?養(yǎng)老金是我們關(guān)注的重點 本資料來自 11 ?我們每月繳納的有兩部分組成：個人和企業(yè)分別按職工本人上年工資的 8%和 20%繳納保險費。 但是要過上高品質(zhì)的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門 ——商業(yè)養(yǎng)老保險！ 雙層保障，完滿退休藍圖 本資料來自 20 銷售話術(shù) 本資料來自 21 ?一般為年齡在 25－ 45歲之間的青年、中年 ?有穩(wěn)定收入的中、高收入人群 ?注