服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)名詞注解(完整版)
【正文】 與產(chǎn)品成本的差。 庫(kù)存金額：為月度每天總庫(kù)有庫(kù)存的所有商品銷(xiāo)售金額的平均值（吊牌零售額） 1庫(kù)銷(xiāo)比 庫(kù)銷(xiāo)比： 等于 (一個(gè)周期內(nèi) )本期進(jìn)貨量 /期末庫(kù)存。 1存銷(xiāo)比 1售罄率 售罄率 =(一個(gè)周期內(nèi) )銷(xiāo)售件數(shù) /迚貨件數(shù)，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。 按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn) =固定成本 /（單位產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 單位產(chǎn)品變勱成本） 按金額計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn) =固定成本 /（ 1變勱成本 /銷(xiāo)售收入） =固定成本 /貢獻(xiàn)毖率 1波段 波段 ：服裝企業(yè)在店鋪上新貨的批次，一般人會(huì)訃為，春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)就是天然的上貨波段，如果品牌在全國(guó)各地有多家店，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓县洝? 平效 = 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)247。利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法迚行預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列的時(shí)間單位戒是季，戒是月，變勱循環(huán)周期為 4季戒是 12個(gè)月。 客單量： 銷(xiāo)售數(shù)量 247。 人均產(chǎn)出 =銷(xiāo)售額 247。 通過(guò)環(huán)比以及同比考察店鋪人均產(chǎn)出的變化，可以看出導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)售變化的各方面因素是否収生了變化。 2平均單價(jià) 平均單價(jià)： 銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售件數(shù) 影響平均單價(jià)的主要因素： ? 顧客的消費(fèi)能力 ? 員工的銷(xiāo)售技巧 人效 ：每人的銷(xiāo)售額 2人效 影響人效的主要因素： ? 產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧 ? 員工與貨品匹配 ? 排班合理性 貨品流失率 （缺貨吊牌價(jià)／期間銷(xiāo)售額 X100％ ） 2貨品流失率 同店同比 =（本期銷(xiāo)售額 上年同期銷(xiāo)售額） 247。 連帶率： 銷(xiāo)售總數(shù)量除以銷(xiāo)售小票數(shù)量得出的比值就稱(chēng)作連帶率。 多用于商場(chǎng)作為品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核。 庫(kù)存天數(shù) =365天247。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為 3個(gè)月；如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于 60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才
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