寫字樓招商策劃全案(完整版)
【正文】 架空地板 100毫米 至尊 世紀(jì)金岸寫字樓樓宇指標(biāo) 寫字樓標(biāo)準(zhǔn)層示意圖 一、二、三層平面圖 會(huì)議室 /演示廳 四層平面圖 客房 五到三十層平面圖 辦公區(qū) 休息區(qū) 寫字樓細(xì)節(jié)形象展示 車行道 人行道 寬敞明亮的衛(wèi)生間 公共導(dǎo)視系統(tǒng) 雙語標(biāo)識(shí) 高速電梯 項(xiàng)目定位 開發(fā)建設(shè) 企業(yè)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這片熱土的商機(jī)更待開發(fā)，比如：房地產(chǎn) 、 交通道路 、機(jī)械 、 汽車 商業(yè)集團(tuán)： 隨著長沙高校區(qū)的建成，麓谷高新科技園的發(fā)展，通城 CBD的日益發(fā)展，需要大型商業(yè)金融行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、高科技行業(yè)之配套； 目標(biāo)客戶類型分析二 省內(nèi)大型企業(yè) 上市公司 外資機(jī)構(gòu)分公司國內(nèi)知名企業(yè) 本地知名企業(yè)和事業(yè)單位 至尊 價(jià)格定位 價(jià)格定位 由于目前長沙市場采取透明的租賃系統(tǒng)，因此，無法實(shí)現(xiàn)開發(fā)商內(nèi)部銷控，只能通過價(jià)格差來盡量規(guī)避好房源去化速度過快的情況。 招商執(zhí)行 招商時(shí)要注意的問題： 資料準(zhǔn)備要充分 組織結(jié)構(gòu)要完善 費(fèi)用預(yù)算要清晰 人員訓(xùn)練要加強(qiáng) 高層主管要出面 公關(guān)宣傳要跟上 招商重點(diǎn)要突出 后期跟蹤要抓緊 同期建設(shè)要保證 不要操之過急 1不要信口開河 1不同階段的招商條件不一樣 招商執(zhí)行 招商的跟進(jìn)工作 資料篩選 對(duì)資料進(jìn)行篩選。 :43:3403:43Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:43:3403:43:3403:433/15/2023 3:43:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 43分 34秒 03:43:3415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時(shí) 43分 34秒 03:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。需要的話，可以請(qǐng)律師出面。 視招商恰談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，必須采用每隔 23天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)，要重點(diǎn)對(duì)各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊(cè)。 招商步驟： 創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式 —— 訂單地產(chǎn)（招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之前）。 樓在發(fā)達(dá)地區(qū)已開始進(jìn)行摸索。 普遍達(dá)不到專業(yè)化寫字樓的綜合硬件指標(biāo) 長沙寫字樓 物業(yè)配套水平調(diào)查 市場分析 2023, about Office Real Estate Market in Changsha 車位配比普遍存在偏低 沒有達(dá)到 A類寫字樓每 200平方米有一個(gè)停車位的基本標(biāo)準(zhǔn)。 一個(gè)事實(shí)：城市的文化和環(huán)境影響力 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 一個(gè)機(jī)遇：綜合型業(yè)態(tài)的稀缺價(jià)值 項(xiàng)目主要特性 —— 區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 ?鐵路、公路、航空、水運(yùn)交通四通八達(dá)，有京廣鐵路、黃花國際機(jī)場、京珠高速、 319國道以及湘江水運(yùn) ?瀟湘 大道 （風(fēng)光帶、 6車道）貫通南北，是河西的交通主干線。 世紀(jì)金岸 屬長沙中心地域，至火車站 10公里，至黃花機(jī)場 30公里。 未來承載能力值得憂慮。 長沙在這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大多數(shù)仍較多考慮地段因素，鮮有顧及其他方面。 公關(guān)主線 產(chǎn)品傳播 品牌形象：系列高端活動(dòng) 客戶維護(hù)：促成 招商租賃 傳播戰(zhàn)術(shù)升級(jí)：全方位立體化 傳播定位升級(jí)： office核心價(jià)值最大化 招商方案 價(jià)格策略 客戶落點(diǎn) 價(jià)格確定 初步價(jià)格測試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對(duì)外報(bào)價(jià)格范圍，以判斷客戶對(duì)總體價(jià)格接受度 客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對(duì)戶型價(jià)值的判斷 戶型價(jià)格測試 初步價(jià)格表制定后，對(duì)客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表 客戶落點(diǎn) 客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻 最終價(jià)格確定 價(jià)格測試是分析把握客戶能承受的最高價(jià)位以及項(xiàng)目產(chǎn)品間
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