【正文】 生。 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案 智能達(dá)項(xiàng)目組 2000/6/6 ? 整體策略 ： ? 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng) ? 是主要購(gòu)買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。 二、促銷主題 ? 耳聽為實(shí) ? 許老師請(qǐng)你聽“芯”聲 三、活動(dòng)闡述 通過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購(gòu)買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購(gòu)買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購(gòu)買的約占試聽人數(shù)的 1020%。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語(yǔ)教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”字樣），參與此次活動(dòng)。 學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請(qǐng)學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評(píng)自己讀得怎么樣?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。 學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，可以八折優(yōu)惠。 利用這一現(xiàn)象，智能達(dá)開展“聽自己原音”的辯音游戲，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)外語(yǔ)要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語(yǔ)音，否則很可能將外語(yǔ)學(xué)成歪語(yǔ)。 猜中者，許老師在表格上記下他的成績(jī)。 ? 促銷小姐介紹產(chǎn)品 ， 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口星級(jí) 機(jī)芯 ， 真正體現(xiàn)原聲 。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯的優(yōu)勢(shì)。 B、促銷小姐身披“智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機(jī)的使用，驗(yàn)證其復(fù)讀效果。 學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng)，填寫表格。 （四）抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)方法同前述。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動(dòng)人員以在校學(xué)生為主。 發(fā)布硬性報(bào)紙廣告，與促銷活動(dòng)相配合。 報(bào)紙廣告對(duì)此次活動(dòng)的報(bào)道 報(bào)道此次活動(dòng)的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 智能達(dá)“天才少年”星光計(jì)劃促銷行動(dòng)，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語(yǔ)學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位。 （二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品 過一段時(shí)間，我們給該名學(xué)生再寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語(yǔ)，還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)好外語(yǔ)。該名學(xué)生的獎(jiǎng)品由智能達(dá)公司提供，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)讀機(jī) 向英語(yǔ)教研組贈(zèng)送復(fù)讀機(jī) 為了支持英語(yǔ)教育，普及雙語(yǔ)教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點(diǎn)學(xué)校）英語(yǔ)教研組贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩部，支持其英語(yǔ)教學(xué)。 現(xiàn)場(chǎng)向英語(yǔ)教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯全自動(dòng)復(fù)讀機(jī)兩臺(tái)，支持英語(yǔ)教學(xué)。 活動(dòng)的準(zhǔn)備 對(duì)學(xué)校前期公關(guān)的準(zhǔn)備 學(xué)生獎(jiǎng)品和老師贈(zèng)品的準(zhǔn)備 智能達(dá)方上臺(tái)發(fā)言稿的準(zhǔn)備。 ? B、做好銷售工作 ? 促銷小姐身披綬帶，熱情接待學(xué)生，回答咨詢，演示智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的使用方法，并宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)可以讓外語(yǔ)學(xué)習(xí)快樂又輕松。 廣告宣傳此次活動(dòng)效果 利用報(bào)紙廣告，宣傳智能達(dá)此次星光計(jì)劃，表現(xiàn)智能達(dá)為了支持廣大中小學(xué)生學(xué)好外語(yǔ)，真心付出。 ? 活動(dòng)應(yīng)在旺季中后期展開，為旺季的銷售作一個(gè)良好的拉動(dòng) ? 市場(chǎng)區(qū)域 ：根據(jù)市場(chǎng)謀略，確定目標(biāo)城市，確定重點(diǎn)學(xué)校。 智能達(dá)向全校學(xué)生發(fā)放“給家長(zhǎng)的一封信”，上面是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能介紹。通過兩種示范力量，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該校園復(fù)讀機(jī)第一品牌。 說明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請(qǐng)他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長(zhǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)們也買復(fù)讀機(jī)學(xué)好英語(yǔ)。向該名學(xué)生寄上一封信。 ? 第三階段的促銷活動(dòng) 一、促銷對(duì)象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長(zhǎng)、老師為輔。 發(fā)布活動(dòng)廣告。 ? 留下個(gè)人資料者方可參加抽獎(jiǎng)。 促銷小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。 對(duì)其聽力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績(jī)。 發(fā)布報(bào)紙廣告，表明此次活動(dòng)盛況空前，智能