【正文】 生。 智能達復(fù)讀機促銷方案 智能達項目組 2000/6/6 ? 整體策略 ： ? 學(xué)生是復(fù)讀機的主要使用者，家長 ? 是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。 二、促銷主題 ? 耳聽為實 ? 許老師請你聽“芯”聲 三、活動闡述 通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進行購買的約占試聽人數(shù)的 1020%。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達復(fù)讀機”字樣），參與此次活動。 學(xué)生讀完，老師用智能達復(fù)讀機播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。 學(xué)生現(xiàn)場購買智能達復(fù)讀機，可以八折優(yōu)惠。 利用這一現(xiàn)象，智能達開展“聽自己原音”的辯音游戲，讓消費者認(rèn)識到，學(xué)習(xí)外語要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外語學(xué)成歪語。 猜中者，許老師在表格上記下他的成績。 ? 促銷小姐介紹產(chǎn)品 ， 智能達復(fù)讀機采用進口星級 機芯 ， 真正體現(xiàn)原聲 。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點，強調(diào)智能達星級機芯的優(yōu)勢。 B、促銷小姐身披“智能達復(fù)讀機”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機的使用，驗證其復(fù)讀效果。 學(xué)生排隊參加活動，填寫表格。 （四）抽獎 抽獎方法同前述。（注：該熱線一定要有特色，確實能對學(xué)習(xí)英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動人員以在校學(xué)生為主。 發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。 報紙廣告對此次活動的報道 報道此次活動的盛況，加強消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 智能達“天才少年”星光計劃促銷行動，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機首選品牌的地位。 （二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品 過一段時間，我們給該名學(xué)生再寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵同學(xué)們學(xué)好外語。該名學(xué)生的獎品由智能達公司提供，獎勵復(fù)讀機 向英語教研組贈送復(fù)讀機 為了支持英語教育，普及雙語教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點學(xué)校）英語教研組贈送智能達復(fù)讀機兩部，支持其英語教學(xué)。 現(xiàn)場向英語教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達星級機芯全自動復(fù)讀機兩臺，支持英語教學(xué)。 活動的準(zhǔn)備 對學(xué)校前期公關(guān)的準(zhǔn)備 學(xué)生獎品和老師贈品的準(zhǔn)備 智能達方上臺發(fā)言稿的準(zhǔn)備。 ? B、做好銷售工作 ? 促銷小姐身披綬帶，熱情接待學(xué)生，回答咨詢，演示智能達復(fù)讀機的使用方法，并宣傳智能達復(fù)讀機可以讓外語學(xué)習(xí)快樂又輕松。 廣告宣傳此次活動效果 利用報紙廣告，宣傳智能達此次星光計劃，表現(xiàn)智能達為了支持廣大中小學(xué)生學(xué)好外語，真心付出。 ? 活動應(yīng)在旺季中后期展開，為旺季的銷售作一個良好的拉動 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)市場謀略，確定目標(biāo)城市，確定重點學(xué)校。 智能達向全校學(xué)生發(fā)放“給家長的一封信”，上面是智能達復(fù)讀機的功能介紹。通過兩種示范力量，使智能達復(fù)讀機成為該校園復(fù)讀機第一品牌。 說明這是智能達給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長，鼓勵同學(xué)們也買復(fù)讀機學(xué)好英語。向該名學(xué)生寄上一封信。 ? 第三階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長、老師為輔。 發(fā)布活動廣告。 ? 留下個人資料者方可參加抽獎。 促銷小姐向消費者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。 對其聽力進行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績。 發(fā)布報紙廣告，表明此次活動盛況空前，智能