【正文】 吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績效考核培訓(xùn)人力資源 管理財務(wù)會計計劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動利潤利潤輔助活動基本活動五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)沒有與子公司和職能管理部門的激勵與考核相聯(lián)系，不能有效激發(fā)各級員工的工作積極性167。 集團(tuán)中成藥生產(chǎn)的管理費(fèi)用控制有待加強(qiáng)– 與其他的中成藥生產(chǎn)企業(yè)相比，在成本和費(fèi)用構(gòu)成比例上看，藥材集團(tuán)（以原北京華頤數(shù)據(jù)為例）在管理費(fèi)用的比率上超過行業(yè)平均80% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料；公司數(shù)據(jù)商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用行業(yè)平均 中國藥材集團(tuán)3/5/2023 80海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中國藥材集團(tuán)主要從事了中西藥的商業(yè)批發(fā)零售，而與藥材相關(guān)的業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)的比重相對較少 資料來源：中國藥材集團(tuán)3/5/2023 72海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)資源占用量大，經(jīng)營風(fēng)險高，集團(tuán)需要特別注重對風(fēng)險控制– 近年來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)狀況保持平穩(wěn)增加；相對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率超過 80%，顯示行業(yè)有相當(dāng)大的經(jīng)營風(fēng)險 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %3/5/2023 61海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率比較年均總資產(chǎn)收益率 %（ 19982023）年均凈資產(chǎn)收益率 %（ 19982023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)競爭正在逐漸加劇– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)快速、平穩(wěn)增長，經(jīng)營收益保持穩(wěn)定，企業(yè)負(fù)債率逐年降低都顯示近年來有大量新的資金進(jìn)入這個行業(yè)，市場競爭正在逐漸加劇 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %%%%3/5/2023 52海問咨詢中成藥生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥提取物作為一個新興的業(yè)務(wù)，近年得到快速發(fā)展，已經(jīng)成為中藥類的主要出口形式之一；相對的市場競爭正在加劇，提取物價格正逐步下滑中藥提取物出口額與價格變化趨勢圖億美元 美元 /噸 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 44海問咨詢示例國內(nèi)主要植物提取物生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家 主要生產(chǎn)能力寧波藥材公司飲片廠 銀杏提取物 生產(chǎn)能力 500噸提取物 西安天誠醫(yī)藥生物工程有限公司 紫杉醇 、貫葉連翹 生產(chǎn)單體 200公斤，提取物 200噸 湖南宏生堂制藥有限公司 丹參、靈芝、五味子 生產(chǎn)能力 300噸提取物 青島華鐘制藥有限公司 小柴胡湯 生產(chǎn)能力 240噸北京金可生物添加劑有限公司 甘草、人參、藍(lán)莓提取物 生產(chǎn)能力超過 1800噸………四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，飲片工業(yè)尚處于起步階段，正向著健康方向發(fā)展– 國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計獨立核算的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè) 58家，其中虧損 17家，虧損率 %– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，資產(chǎn)負(fù)債率%– 經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)銷售收入 ， 2023年銷售增長率 58 .9%– 實現(xiàn)利潤 3430萬元，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 %，扭轉(zhuǎn)了連年虧損的局面 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 35海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥現(xiàn)代化是中藥發(fā)展的必然趨勢– 中藥現(xiàn)代化是將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢、特色與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，以適應(yīng)當(dāng)代社會發(fā)展需求的過程 以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和規(guī)范化種植（ GAP）為特色的中藥現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藥材種植 以規(guī)范化生產(chǎn)（ GMP）、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化制藥技術(shù)設(shè)備為特色的中藥現(xiàn)代工業(yè)飲片 /成藥生產(chǎn) 建立適合于市場經(jīng)濟(jì)的，以總代理、總經(jīng)銷和連鎖經(jīng)營為特色的中藥現(xiàn)代商業(yè)（ GSP)?藥品流通 以中藥技術(shù)創(chuàng)新和信息網(wǎng)絡(luò)為主要內(nèi)容的中藥現(xiàn)代知識產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥科研中藥現(xiàn)代化的主要方中藥現(xiàn)代化的主要方向向3/5/2023 25海問咨詢中藥質(zhì)量的 “安全、有效、穩(wěn)定、可控 ”是中藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵中藥材生產(chǎn)的品種多，種植分散，管理相對困難中藥材質(zhì)量成為中藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸經(jīng)營渠道混亂使經(jīng)濟(jì)效益惡化WTO帶來市場和經(jīng)營方式兩方面的沖擊四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。其中人工麝香收入穩(wěn)定；中藥飲片所占份額較小，還沒有形成規(guī)模；中西成藥收入占將近 80%，毛利貢獻(xiàn)只有 50%左右；中藥材收入少但毛利貢獻(xiàn)大億元中藥飲片中西成藥人工麝香中藥材資料來源：公司財務(wù)數(shù)據(jù) （ 2023年數(shù)據(jù)）3/5/2023 16海問咨詢目 錄一 項目概況二 報告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 17海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥集團(tuán)存在的主要問題包括：– 集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略可進(jìn)一步完善– 母子公司之間的管理松散，集團(tuán)整體的協(xié)同效應(yīng)低– 集團(tuán)財務(wù)管控能力弱，投資、籌資效率低、效益差– 集團(tuán)主要以藥品經(jīng)營為主，藥材加工和中成藥的生產(chǎn)沒有形成規(guī)模– 經(jīng)營管理存在漏洞，管理制度和流程不健全– 人力資源管理處于傳統(tǒng)的人事管理的初級階段– 公司擁有核心的產(chǎn)品和技術(shù)少，缺乏市場競爭力– 公司缺乏整體的營銷和品牌戰(zhàn)略，品牌缺乏核心內(nèi)容– 集團(tuán)研發(fā)工作沒有形成合力，研發(fā)效率低167。 項目整體時間進(jìn)程安排項目內(nèi)容規(guī)劃項目內(nèi)容規(guī)劃?行業(yè)分析?企業(yè)現(xiàn)狀分析?發(fā)展思路?發(fā)展舉措?財務(wù)及投資分析項目啟動會5月 10日第一階段匯報6月 10日診斷分析診斷分析?企業(yè)現(xiàn)狀?行業(yè)現(xiàn)狀?企業(yè)問題分析?發(fā)展框架建議第二階段匯報7月 8日發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃?總體發(fā)展戰(zhàn)略?藥材基地規(guī)劃建議?飲片發(fā)展規(guī)劃建議?中成藥發(fā)展規(guī)劃建議?財務(wù)管理體系建設(shè)建議3/5/2023 3海問咨詢一 項目概況167。 中藥產(chǎn)業(yè)符合綠色、環(huán)保的世界潮流，市場發(fā)展迅速167。 企業(yè)規(guī)模與財務(wù)數(shù)據(jù)– 隨著主營業(yè)務(wù)收入的增長，凈利潤總額有所增長（ 2023年成本和費(fèi)用的上升使得凈利潤下降），但凈利潤率近年呈持續(xù)下降趨勢千元資料來源：公司財務(wù)數(shù)據(jù)3/5/2023 14海問咨詢?nèi)? 企業(yè)基本情況167。 中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途光明“ 回歸大自然 ” 和 “ 綠色保健 ” 意識使中藥等天然藥物成為潮流中藥整體機(jī)理調(diào)養(yǎng)的治療機(jī)理正逐漸為人們所接受西藥對部分疾病療效不顯著及其帶有的毒副作用已經(jīng)開始限制西藥的發(fā)展中藥的現(xiàn)代化開始使中藥逐漸符合國際醫(yī)藥市場對藥品的標(biāo)準(zhǔn)要求3/5/2023 23海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材生產(chǎn)現(xiàn)狀– 中藥材資源豐富? 全國藥用資源 12,807種，其中藥用植物 11,146種，藥用動物 1,581種，藥用礦物 80種? 常用中藥材 1,200多種，實現(xiàn)人工栽培 200多種，栽種面積 40萬公頃，年產(chǎn)量 3040萬噸，? 2023年商業(yè)企業(yè)的藥材直接收購金額 ，另外有部分個體收購，中藥材整體的種植收購價值估計在 5060億元? 栽培中藥材年產(chǎn)量達(dá)到中藥材收購總量的 4050%3/5/2023 31海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片行業(yè)的市場競爭正在加劇– 中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)并沒有建立足夠的規(guī)模優(yōu)勢；銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新資金不斷進(jìn)入這個行業(yè)，中藥飲片生產(chǎn)的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 40海問咨詢2023年度中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益比較 虧損率00%%(整體）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景良好– 作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，中成藥生產(chǎn)發(fā)展迅速；近年來的中藥新藥品種年批準(zhǔn)量以 18%的速度增加3/5/2023 49海問咨詢中成藥企業(yè)歷年來銷售收入及利潤比較（億元）年均銷售增長率%（ 19952023）年均利潤增長率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要經(jīng)營特點– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場競爭正變得越來越激烈– 隨著市場參與者的增加和市場的無序競爭，行業(yè)面臨整合，具有強(qiáng)大品牌、實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)化、低成本、嚴(yán)格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機(jī)會– 過高的資產(chǎn)負(fù)債率和過分的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營者面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險– 中藥材的經(jīng)銷與藥品與中成藥的經(jīng)銷有比較大的差異3/5/2023 58海問咨詢醫(yī)藥零售批發(fā)價格結(jié)構(gòu)分析標(biāo)準(zhǔn)出廠價 標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)價 標(biāo)準(zhǔn)零售價100%85%115%實際出廠價70%左右總代理 一級代理（二級代理）（醫(yī)院價格）國家規(guī)定實際競爭 資料來源：中國藥材集團(tuán)四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相當(dāng)初級，與藥品的營銷渠道有相當(dāng)大的差異– 大部分中藥材的銷售通過全國的 17家中藥材專業(yè)市場；中藥材的銷售一定程度上處在集貿(mào)市場銷售的無序格局，并影響著中藥飲片的銷售3/5/2023 66海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 67海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 集團(tuán)應(yīng)該重點加強(qiáng)對管理費(fèi)用的控制– 與其他的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比，在成本和費(fèi)用構(gòu)成比例上看，藥材集團(tuán)在管理費(fèi)用的比率上超過行業(yè)平均水平 86% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用行業(yè)平均 中國藥材集團(tuán)3/5/2023 77海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)本部的戰(zhàn)略定位需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變167。 集團(tuán)在行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的分布狀況– 集團(tuán)的業(yè)務(wù)涉及中藥行業(yè)的各個環(huán)節(jié)– 集團(tuán)在行業(yè)獲利能力高的部分擁有資源少，占有的份額小– 集團(tuán)控制風(fēng)險的能力弱，抗風(fēng)險能力差– 在附加值相對低的中藥加工和成藥生產(chǎn)部分沒有形成規(guī)模，體現(xiàn)不出整體的效益– 集團(tuán)的大量業(yè)務(wù)處于附加值相對低的批發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中– 由于沒有形成核心競爭力，集團(tuán)在行業(yè)當(dāng)中的系統(tǒng)風(fēng)險增加五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析產(chǎn)業(yè)鏈的兩端附加值較高，但對資源的需求也較高，風(fēng)險大產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分附加值較低，只有通過規(guī)模效益提升獲利水平研發(fā)高 附 加 值 低藥品零售二級批發(fā)一級批發(fā)三級批發(fā)藥材種植中藥材收購與交易中成藥的加工生產(chǎn)前端 產(chǎn) 業(yè) 鏈 后端中藥研發(fā)與創(chuàng)新流通生產(chǎn)中藥飲片的加工制藥技術(shù)開發(fā)3/5/2023 88海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司的部分管理職能缺位– 營銷管理職能相對分散，本部沒有綜觀全局的市場營銷管理部門設(shè)置，市場營銷功能主要在下屬子企業(yè)體現(xiàn)，但目前未能充分發(fā)揮市場營銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略管理的職能總經(jīng)理辦公室人事部財務(wù)部 投資管理部 經(jīng)濟(jì)合作部 科技信息部審計監(jiān)事部協(xié)作單位參股企業(yè)控股子公司 儲備庫北京事業(yè)部全資子公司市場營銷部市場營銷體系3/5/2023 97海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中藥集團(tuán)的營銷管理職能相對薄弱，集團(tuán)本部沒有直接管理市場營銷的相關(guān)部門產(chǎn)品 價格 促銷 信息 市場研究? 子公司決定自制產(chǎn)品的銷售價格? 批發(fā)企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)廠商的要求制定價格? 客戶對價格具有一定的談判能力? 市場預(yù)測，子公司產(chǎn)品開發(fā)? 批發(fā)企業(yè)根據(jù)市場需求采購產(chǎn)品? 擁有部分產(chǎn)品的獨家代理權(quán)