【正文】 吞吐與貿(mào)易采購質(zhì)量控制選擇供應(yīng)商采購策略采購產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)流程 改造工藝技術(shù)技術(shù)開發(fā)員工發(fā)展績(jī)效考核培訓(xùn)人力資源 管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)劃總體管理企業(yè)基礎(chǔ) 活動(dòng)利潤(rùn)利潤(rùn)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)沒有與子公司和職能管理部門的激勵(lì)與考核相聯(lián)系，不能有效激發(fā)各級(jí)員工的工作積極性167。 集團(tuán)中成藥生產(chǎn)的管理費(fèi)用控制有待加強(qiáng)– 與其他的中成藥生產(chǎn)企業(yè)相比，在成本和費(fèi)用構(gòu)成比例上看，藥材集團(tuán)（以原北京華頤數(shù)據(jù)為例）在管理費(fèi)用的比率上超過行業(yè)平均80% 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料；公司數(shù)據(jù)商品銷售成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用商品銷售成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用行業(yè)平均 中國(guó)藥材集團(tuán)3/5/2023 80海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中國(guó)藥材集團(tuán)主要從事了中西藥的商業(yè)批發(fā)零售，而與藥材相關(guān)的業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)的比重相對(duì)較少 資料來源：中國(guó)藥材集團(tuán)3/5/2023 72海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)資源占用量大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，集團(tuán)需要特別注重對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制– 近年來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)狀況保持平穩(wěn)增加；相對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率超過 80%，顯示行業(yè)有相當(dāng)大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %3/5/2023 61海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率比較年均總資產(chǎn)收益率 %（ 19982023）年均凈資產(chǎn)收益率 %（ 19982023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸加劇– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)快速、平穩(wěn)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)收益保持穩(wěn)定，企業(yè)負(fù)債率逐年降低都顯示近年來有大量新的資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸加劇 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %%%%3/5/2023 52海問咨詢中成藥生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)集中度分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥提取物作為一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，近年得到快速發(fā)展，已經(jīng)成為中藥類的主要出口形式之一；相對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，提取物價(jià)格正逐步下滑中藥提取物出口額與價(jià)格變化趨勢(shì)圖億美元 美元 /噸 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料3/5/2023 44海問咨詢示例國(guó)內(nèi)主要植物提取物生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家 主要生產(chǎn)能力寧波藥材公司飲片廠 銀杏提取物 生產(chǎn)能力 500噸提取物 西安天誠(chéng)醫(yī)藥生物工程有限公司 紫杉醇 、貫葉連翹 生產(chǎn)單體 200公斤，提取物 200噸 湖南宏生堂制藥有限公司 丹參、靈芝、五味子 生產(chǎn)能力 300噸提取物 青島華鐘制藥有限公司 小柴胡湯 生產(chǎn)能力 240噸北京金可生物添加劑有限公司 甘草、人參、藍(lán)莓提取物 生產(chǎn)能力超過 1800噸………四四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè) 2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，飲片工業(yè)尚處于起步階段，正向著健康方向發(fā)展– 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)獨(dú)立核算的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè) 58家，其中虧損 17家，虧損率 %– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，資產(chǎn)負(fù)債率%– 經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)銷售收入 ， 2023年銷售增長(zhǎng)率 58 .9%– 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 3430萬元，總資產(chǎn)收益率 %，凈資產(chǎn)收益率 %，扭轉(zhuǎn)了連年虧損的局面 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料3/5/2023 35海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥現(xiàn)代化是中藥發(fā)展的必然趨勢(shì)– 中藥現(xiàn)代化是將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)、特色與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，以適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求的過程 以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)范化種植（ GAP）為特色的中藥現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藥材種植 以規(guī)范化生產(chǎn)（ GMP）、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化制藥技術(shù)設(shè)備為特色的中藥現(xiàn)代工業(yè)飲片 /成藥生產(chǎn) 建立適合于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的，以總代理、總經(jīng)銷和連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的中藥現(xiàn)代商業(yè)（ GSP)?藥品流通 以中藥技術(shù)創(chuàng)新和信息網(wǎng)絡(luò)為主要內(nèi)容的中藥現(xiàn)代知識(shí)產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥科研中藥現(xiàn)代化的主要方中藥現(xiàn)代化的主要方向向3/5/2023 25海問咨詢中藥質(zhì)量的 “安全、有效、穩(wěn)定、可控 ”是中藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵中藥材生產(chǎn)的品種多，種植分散，管理相對(duì)困難中藥材質(zhì)量成為中藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸經(jīng)營(yíng)渠道混亂使經(jīng)濟(jì)效益惡化WTO帶來市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式兩方面的沖擊四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。其中人工麝香收入穩(wěn)定；中藥飲片所占份額較小，還沒有形成規(guī)模；中西成藥收入占將近 80%，毛利貢獻(xiàn)只有 50%左右；中藥材收入少但毛利貢獻(xiàn)大億元中藥飲片中西成藥人工麝香中藥材資料來源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) （ 2023年數(shù)據(jù)）3/5/2023 16海問咨詢目 錄一 項(xiàng)目概況二 報(bào)告主要結(jié)論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排3/5/2023 17海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥集團(tuán)存在的主要問題包括：– 集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略可進(jìn)一步完善– 母子公司之間的管理松散，集團(tuán)整體的協(xié)同效應(yīng)低– 集團(tuán)財(cái)務(wù)管控能力弱，投資、籌資效率低、效益差– 集團(tuán)主要以藥品經(jīng)營(yíng)為主，藥材加工和中成藥的生產(chǎn)沒有形成規(guī)模– 經(jīng)營(yíng)管理存在漏洞，管理制度和流程不健全– 人力資源管理處于傳統(tǒng)的人事管理的初級(jí)階段– 公司擁有核心的產(chǎn)品和技術(shù)少，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力– 公司缺乏整體的營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略，品牌缺乏核心內(nèi)容– 集團(tuán)研發(fā)工作沒有形成合力，研發(fā)效率低167。 項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)程安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)劃?行業(yè)分析?企業(yè)現(xiàn)狀分析?發(fā)展思路?發(fā)展舉措?財(cái)務(wù)及投資分析項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)5月 10日第一階段匯報(bào)6月 10日診斷分析診斷分析?企業(yè)現(xiàn)狀?行業(yè)現(xiàn)狀?企業(yè)問題分析?發(fā)展框架建議第二階段匯報(bào)7月 8日發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃?總體發(fā)展戰(zhàn)略?藥材基地規(guī)劃建議?飲片發(fā)展規(guī)劃建議?中成藥發(fā)展規(guī)劃建議?財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)建議3/5/2023 3海問咨詢一 項(xiàng)目概況167。 中藥產(chǎn)業(yè)符合綠色、環(huán)保的世界潮流，市場(chǎng)發(fā)展迅速167。 企業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)– 隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)總額有所增長(zhǎng)（ 2023年成本和費(fèi)用的上升使得凈利潤(rùn)下降），但凈利潤(rùn)率近年呈持續(xù)下降趨勢(shì)千元資料來源：公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)3/5/2023 14海問咨詢?nèi)? 企業(yè)基本情況167。 中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途光明“ 回歸大自然 ” 和 “ 綠色保健 ” 意識(shí)使中藥等天然藥物成為潮流中藥整體機(jī)理調(diào)養(yǎng)的治療機(jī)理正逐漸為人們所接受西藥對(duì)部分疾病療效不顯著及其帶有的毒副作用已經(jīng)開始限制西藥的發(fā)展中藥的現(xiàn)代化開始使中藥逐漸符合國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)藥品的標(biāo)準(zhǔn)要求3/5/2023 23海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材生產(chǎn)現(xiàn)狀– 中藥材資源豐富? 全國(guó)藥用資源 12,807種，其中藥用植物 11,146種，藥用動(dòng)物 1,581種，藥用礦物 80種? 常用中藥材 1,200多種，實(shí)現(xiàn)人工栽培 200多種，栽種面積 40萬公頃，年產(chǎn)量 3040萬噸，? 2023年商業(yè)企業(yè)的藥材直接收購金額 ，另外有部分個(gè)體收購，中藥材整體的種植收購價(jià)值估計(jì)在 5060億元? 栽培中藥材年產(chǎn)量達(dá)到中藥材收購總量的 4050%3/5/2023 31海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇– 中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)并沒有建立足夠的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新資金不斷進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，中藥飲片生產(chǎn)的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料3/5/2023 40海問咨詢2023年度中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益比較 虧損率00%%(整體）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景良好– 作為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，中成藥生產(chǎn)發(fā)展迅速；近年來的中藥新藥品種年批準(zhǔn)量以 18%的速度增加3/5/2023 49海問咨詢中成藥企業(yè)歷年來銷售收入及利潤(rùn)比較（億元）年均銷售增長(zhǎng)率%（ 19952023）年均利潤(rùn)增長(zhǎng)率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正變得越來越激烈– 隨著市場(chǎng)參與者的增加和市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)面臨整合，具有強(qiáng)大品牌、實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)化、低成本、嚴(yán)格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)– 過高的資產(chǎn)負(fù)債率和過分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)– 中藥材的經(jīng)銷與藥品與中成藥的經(jīng)銷有比較大的差異3/5/2023 58海問咨詢醫(yī)藥零售批發(fā)價(jià)格結(jié)構(gòu)分析標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)100%85%115%實(shí)際出廠價(jià)70%左右總代理 一級(jí)代理（二級(jí)代理）（醫(yī)院價(jià)格）國(guó)家規(guī)定實(shí)際競(jìng)爭(zhēng) 資料來源：中國(guó)藥材集團(tuán)四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相當(dāng)初級(jí)，與藥品的營(yíng)銷渠道有相當(dāng)大的差異– 大部分中藥材的銷售通過全國(guó)的 17家中藥材專業(yè)市場(chǎng)；中藥材的銷售一定程度上處在集貿(mào)市場(chǎng)銷售的無序格局，并影響著中藥飲片的銷售3/5/2023 66海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 67海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 集團(tuán)應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理費(fèi)用的控制– 與其他的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比，在成本和費(fèi)用構(gòu)成比例上看，藥材集團(tuán)在管理費(fèi)用的比率上超過行業(yè)平均水平 86% 資料來源：國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料商品銷售成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用商品銷售成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用行業(yè)平均 中國(guó)藥材集團(tuán)3/5/2023 77海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)本部的戰(zhàn)略定位需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變167。 集團(tuán)在行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的分布狀況– 集團(tuán)的業(yè)務(wù)涉及中藥行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)– 集團(tuán)在行業(yè)獲利能力高的部分擁有資源少，占有的份額小– 集團(tuán)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差– 在附加值相對(duì)低的中藥加工和成藥生產(chǎn)部分沒有形成規(guī)模，體現(xiàn)不出整體的效益– 集團(tuán)的大量業(yè)務(wù)處于附加值相對(duì)低的批發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中– 由于沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，集團(tuán)在行業(yè)當(dāng)中的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)增加五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析產(chǎn)業(yè)鏈的兩端附加值較高，但對(duì)資源的需求也較高，風(fēng)險(xiǎn)大產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分附加值較低，只有通過規(guī)模效益提升獲利水平研發(fā)高 附 加 值 低藥品零售二級(jí)批發(fā)一級(jí)批發(fā)三級(jí)批發(fā)藥材種植中藥材收購與交易中成藥的加工生產(chǎn)前端 產(chǎn) 業(yè) 鏈 后端中藥研發(fā)與創(chuàng)新流通生產(chǎn)中藥飲片的加工制藥技術(shù)開發(fā)3/5/2023 88海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司的部分管理職能缺位– 營(yíng)銷管理職能相對(duì)分散，本部沒有綜觀全局的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門設(shè)置，市場(chǎng)營(yíng)銷功能主要在下屬子企業(yè)體現(xiàn)，但目前未能充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略管理的職能總經(jīng)理辦公室人事部財(cái)務(wù)部 投資管理部 經(jīng)濟(jì)合作部 科技信息部審計(jì)監(jiān)事部協(xié)作單位參股企業(yè)控股子公司 儲(chǔ)備庫北京事業(yè)部全資子公司市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷體系3/5/2023 97海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中藥集團(tuán)的營(yíng)銷管理職能相對(duì)薄弱，集團(tuán)本部沒有直接管理市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)部門產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 信息 市場(chǎng)研究? 子公司決定自制產(chǎn)品的銷售價(jià)格? 批發(fā)企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)廠商的要求制定價(jià)格? 客戶對(duì)價(jià)格具有一定的談判能力? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)，子公司產(chǎn)品開發(fā)? 批發(fā)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求采購產(chǎn)品? 擁有部分產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)