【正文】 :19:5713:19Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2113:19:5713:19:57March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:19:57 下午 13:19:57三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。216。 新體系力求簡便實(shí)用，工具化、模塊化、手冊化，方便操作使用。在充分調(diào)研、反復(fù)討論的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)、管理流程、管理制度、銷售體系進(jìn)行全面整合創(chuàng)新，才可能實(shí)質(zhì)性提高勝達(dá)企業(yè)管理水平和競爭能力，為新廠的投產(chǎn)做好管理制度上的準(zhǔn)備。 行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒252。 對勝達(dá)包裝當(dāng)前處境的基本判斷：252。 3/21/2023 39三、改進(jìn)思路與建議零距離創(chuàng)造空間一、理論模型和分析依據(jù)216。若負(fù)債中的主要部分不是金融機(jī)構(gòu)貸款和客戶信用融資款，而是由集團(tuán)公司提供流動資金支持，則可被視為投資的加大或追加。但也必須看到這是由于客戶結(jié)構(gòu)單一，庫存基本均為娃哈哈等大客戶準(zhǔn)備的一個(gè)客觀結(jié)果。現(xiàn)行的技術(shù)水平、管理方式不變革，情況會進(jìn)一步惡化。在集團(tuán)的要求下，初步建立了預(yù)算體系。216。 財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)部主任）由集團(tuán)公司委派，在業(yè)務(wù)上受集團(tuán)公司管理。現(xiàn)狀描述原因列舉原料采購的權(quán)限不夠明晰，采購部門事實(shí)上只履行通知供應(yīng)商送貨的簡單職能。有經(jīng)營理念、企業(yè)精神、質(zhì)量方針、治廠方針等明確的理念口號216。缺乏企業(yè)標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字，標(biāo)準(zhǔn)色216。建議3/21/2023 24銷售人員管理銷售人員招聘和選拔銷售人員培訓(xùn)銷售人員考評和激勵銷售行為規(guī)范化管理　　沒有建立明確的銷售人員招聘和選拔制度，選擇新的銷售人員具有較大的隨意性。由專門的部門整理并保持完整的信息檔案 建議現(xiàn)狀3/21/2023 20營銷規(guī)劃216。在收集信息方面缺乏對主要競爭對手的信息收集和分析 216。252。216。216。216。 銷售人員： 將月銷售額乘以一定比率，由財(cái)務(wù)部根據(jù)回款率情況算出銷售部分配總額，再由營銷總監(jiān)或銷售公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)員個(gè)人表現(xiàn)發(fā)放到個(gè)人。員工比率圖生產(chǎn)人員：生產(chǎn)一線工人非生產(chǎn)人員：車間主任以上管理人員、行政人員、倉庫管理人員、后勤人員。3/21/2023 7二、經(jīng)營管理狀況分析零距離創(chuàng)造空間一、組織結(jié)構(gòu)與職責(zé)分工基建辦服務(wù)于開發(fā)區(qū)新項(xiàng)目216。3/21/2023 6企業(yè)概況 （業(yè)績指標(biāo)、所獲榮譽(yù)）216。 公司于 2023年 7月投資新建生產(chǎn)線，位于巢湖市向陽南路居巢區(qū)民營經(jīng)濟(jì)園，計(jì)劃 2023年 8月建成投產(chǎn)。 中層管理人員問卷調(diào)查結(jié)果252。216。 項(xiàng)目組成員：由潘誠教授（博一咨詢高級咨詢師）任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成員包括：戴瑋（博一咨詢高級咨詢師），汪洋（博一咨詢助理咨詢師），柏玲（博一咨詢助理咨詢師），田甜（博一咨詢助理咨詢師）216。 員工滿意度問卷調(diào)查結(jié)果216。216。 新項(xiàng)目計(jì)劃投資 5000多萬元，其中建設(shè)期投資 2570萬元，擁有目前國內(nèi)最先進(jìn)的五層瓦楞紙生產(chǎn)線，占地面積 30000平方米，建設(shè)面積 13000平方米，年生產(chǎn)能力可達(dá) 5000萬平方米。部門職責(zé)交叉，分工不明晰；216。3/21/2023 10一線員工人員結(jié)構(gòu)學(xué)歷結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)廠齡結(jié)構(gòu)　　年齡結(jié)構(gòu)較年輕，學(xué)歷明顯偏低，熟練工人缺乏，員工流動率較高。缺乏各崗位、各部門系統(tǒng)科學(xué)的業(yè)績考核評價(jià)體系，薪酬未能發(fā)揮應(yīng)有的激勵作用，很大程度上導(dǎo)致工作無標(biāo)準(zhǔn)，好壞無考核，優(yōu)勢無獎罰現(xiàn)象。培訓(xùn)活動形式簡單（課堂講授），培訓(xùn)效果較差，員工有厭學(xué)情緒。業(yè)務(wù)員既做客戶服務(wù)又開拓市場，分工不合理。客戶檔案零亂，除在計(jì)劃協(xié)調(diào)部發(fā)現(xiàn)有往來客戶名冊外，未發(fā)現(xiàn)有完整的客戶檔案。建立客戶檔案，調(diào)查客戶的滿意度。信息來源渠道單一 216。面對日益競爭激烈的紙包裝市場，勝達(dá)目前沒有制定市場戰(zhàn)略和年度營銷規(guī)劃來指導(dǎo)銷售和市場推廣工作的開展。建議從多種渠道選拔市場人員，包括從公司內(nèi)部選拔和外部吸引人才。企業(yè)環(huán)境面貌待改善216。公司凝聚力較強(qiáng)，高層領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人威信較高216。缺乏年度采購計(jì)劃，缺乏供應(yīng)能力強(qiáng)的供應(yīng)商，原料供應(yīng)難以及時(shí)、保質(zhì)、保量。216。 部門內(nèi)外部人普遍認(rèn)為：財(cái)務(wù)不重要。但預(yù)算的制定憑經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)，缺乏科學(xué)性，與實(shí)際情況脫節(jié)。銷售毛利率基本持平的主要原因是會計(jì)核算使用了不同方法。應(yīng)收帳款回收速度顯示出降低的明顯趨勢，應(yīng)引起足夠重視，并應(yīng)采取有力措施扭轉(zhuǎn)此局面。所以，該項(xiàng)指標(biāo)也應(yīng)結(jié)合集團(tuán)公司的投資意圖、管理現(xiàn)狀、投資風(fēng)險(xiǎn)等因素一并考慮。 理論模型：252。 勝達(dá)自 1998年成立以來，有了一定的進(jìn)步，通過企業(yè)診斷分析，我們認(rèn)為當(dāng)前勝達(dá)的經(jīng)營管理水平尚處在兒童期向成長期過渡的階段。 勝達(dá)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)條件和人力資源狀況（尤其是管理隊(duì)伍狀況）216。3/21/2023 43三、改進(jìn)敏感點(diǎn)控制216。3/21/2023 44四、管理改進(jìn)方向216。 銷售管理體系： 以包裝企業(yè)的 B2B運(yùn)營模式，建立以大客戶開發(fā)與大客戶管理為核心的銷售管理體系。 三月 211:19 下午 三月 2113:19March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 21 三月 20231:19:57 下午 13:19:57三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 21 三月 20231:19:57 下午 13:19:57三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/21 13:19:5713:19:5721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:19:57 下午 1:19 下午 13:19:57三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中